“外張內斂”“雙創”亮劍

 

　　“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。”走過了十八個年頭的溫爾思，已經發展成了有實力的專業性綜合性的家紡企業代表，從事床上用品研發、設計、生產、銷售，具有自營出口權；產品暢銷全國大中城市，并遠銷歐洲、非洲、中東及東南亞地區；產品先后榮獲“浙江省消費者協會推薦產品”、“浙江省跨世紀優秀品牌”、“臺州市知名商品”、“生態纖維制品”和“中國著名品牌”等榮譽稱號。

　　“卓越品質、溫馨設計”的溫爾思產品品種甚多，系列豐富。有豪華的貴族系列、吉祥浪漫的婚慶系列、經典的居家系列、溫馨的印加繡系列、時尚系列、兒童系列和品種繁多的被芯類產品、夏季系列等不同層次產品滿足消費者的需要。溫爾思以繡花大套件為主打產品，在同類產品中尤為突出；其多樣的花型款式、精致的繡花工藝和平實的價格定位備受經銷商和消費者的好評。

 

　　時勢競遷   迎接挑戰

 

　　時光荏苒，萬物競遷。與時俱進，開拓創新，也是溫爾思的企業精神。溫爾思人決心抓住并用好本世紀頭20年這個戰略機遇期，大展鴻圖，迎接挑戰，將溫爾思打造成家紡行業一個閃亮的強勢品牌。

　　據中國家用紡織品行業協會最新公布數據顯示，2006年，我國全社會家紡行業產值比2005年相比增長了20%；專家指出，目前，我們國家每年新竣工的住宅家居裝修工程花費已經達到3000億元以上，并以每年30%的速度增長，其中，花在家用紡織品的購置費用約占到工程總花費的1/4。良好的行業前景，引起諸侯爭戰。面對這一新興產業潛在的巨大蛋糕，國內外、行業內外多組競爭力量開始角逐，新品牌、新產品如雨后春筍，競爭態勢尤為激烈。
時代發展既給了溫爾思發展的新機遇，也向溫爾思發展提出了新的挑戰。公司樹立了新的創業思路，加強市場調研，開發新的產品和品牌滿足市場，創導需求。推出更新更有效的企業管理，開拓更為開闊的營銷渠道，提出更好的營銷策略。

　　對此，溫爾思以更加嶄新的姿態和高遠的眼光審時度勢，勇敢地加入到了這一時代創業洪流之中，以大無畏的精神迎接新的挑戰——挑戰市場、挑戰自我。

 

 

　　針對新形式，溫爾思提出了“外張內斂”的五年企業發展策略。外張即外部市場的擴張，內斂即內部的修煉。為實現這一策略，公司又提出了“雙創”口號，即創優產業：優化營銷，優化管理，優化服務；創新品牌：爭創名牌，做強品牌，奪冠金牌。

　　為創優產業，公司從內部修煉入手，優化管理，通過對各項管理制度的完善，確保有章可循，有據可查；分解任務，明確職責；從各個細節上保證渠道服務的各個環節。優化營銷，建立了系統的營銷模式，即使企業品牌運營，渠道規劃管理，宣傳推廣和終端營銷形成完整的營銷鏈。優化終端服務，推出專賣店“服務金三角”模式。賣場硬件要達到：整潔舒適的購物環境；視角醒目的店招標牌；專業齊全的場內設施；寬敞明亮的商業場景。服務流程上做到：導購程序環環相扣；關鍵把握絲絲緊連；申訴處理步步流暢；客情管理循循跟進。營業表達上力求：高標準的產品介紹；規范化的消費引薦；很禮貌的待客用語；最適宜的服務舉止等等。

　　為創新品牌，公司提出了三步走戰略。第一步：擴大品牌的影響力，憑借品牌宣傳和過硬質量來打造產品的知名度。第二步：做響品牌市場，從而營建市場美譽度，力求溫爾思家紡得到市場廣泛承認，達到家喻戶曉。第三步：躋身眾強，確立金牌公司，提升滿意度。

 

　　狹路相逢勇者勝。”溫爾思公司，憑著卓越的商業智慧和頑強拼搏、不畏艱難、敢于創新的精神，一定會乘風破浪，“亮劍”家紡市場！