傳統(tǒng)家紡品牌招商傳播誤區(qū)

　　傳統(tǒng)家紡品牌招商傳播(包括全針會(huì))主要集中在四個(gè)方面，電視、報(bào)紙、紡織專業(yè)網(wǎng)站和人員招商，人員招商作為企業(yè)常規(guī)手段，本文不做分析，家紡專業(yè)網(wǎng)站作為招商輔助手段，本文也不做重點(diǎn)分析，但筆者可以說，大多數(shù)家紡企業(yè)的電視和報(bào)紙廣告有95％以上都被浪費(fèi)了，愿意主要有以下三點(diǎn)：

　　第一，受眾不聚焦。

　　由于家紡屬于剛剛進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作的行業(yè)，經(jīng)銷商受眾分布極其分散，并且很多經(jīng)銷商都處于其它行業(yè)經(jīng)銷商向家紡經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的過程，在這種情況下，需要進(jìn)行系統(tǒng)的說服教育才可能打動(dòng)經(jīng)銷商，簡(jiǎn)單的電視和報(bào)紙廣告很難達(dá)到這種效果（如是成熟行業(yè)如此傳播會(huì)有一定效果）。

　　第二、媒體選擇困難。

　　在區(qū)域或全國(guó)主流媒體投放家紡招商廣告，如燕趙都市報(bào)、遼沈晚報(bào)、大河報(bào)等，必定造成極大浪費(fèi)，理由就不再贅述了。在專業(yè)招商刊物如銷售與市場(chǎng)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等媒體投放，又由于潛在經(jīng)銷商對(duì)家紡行業(yè)缺乏了解，簡(jiǎn)單的廣告宣傳難以解答經(jīng)銷商心中的眾多問題……因此，家紡企業(yè)物流在上述何種媒體投放招商廣告，都難以保證效果。（國(guó)內(nèi)某家紡企業(yè)選擇中小投資者創(chuàng)業(yè)展會(huì)上進(jìn)行招商，以為到場(chǎng)的人都是尋求投資的潛在投資者，結(jié)果收效甚微，道理同上）

　　第三、定位不清、訴求不明。目前所有的國(guó)內(nèi)家紡品牌都沒有形成自己的特色，訴求表現(xiàn)無(wú)外乎床、美女、產(chǎn)品，在情感方面無(wú)外乎藝術(shù)、親情、愛情，而目前家紡企業(yè)的定位也不能稱之為定位，更多的只是一個(gè)簡(jiǎn)單的品牌廣告語(yǔ)，因此，在這種背景下，我們很難認(rèn)為國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)能夠設(shè)計(jì)出合格的招商廣告。