夢潔，堅定的家文化倡導者

　　企業簡介：

　　1954年，夢潔前身湖南省彈棉廠誕生。

　　1990年注冊“夢潔”商標。

　　1996年提出“愛在家庭”經營理念。

　　1997年成立夢潔家紡有限公司，正式成為獨立法人單位。

　　2000年正式成立湖南夢潔集團，實施多品牌戰略，推出“寐”、“艾比”兩個分線品牌以及“夢潔健康床墊”。

　　目前夢潔集團公司有六個子公司：夢潔科技有限公司、夢潔新材料科技有限公司、“寐”家居科技有限公司、夢潔棉業科技有限公司、夢潔房地產開發有限公司和夢潔愛心小屋家飾有限公司。

　　夢潔總部在湖南長沙，有員工1200名。在北京、上海、深圳、沈陽、成都、昆明等一類城市設有營銷中心。在巴黎、意大利設有研發中心。

　　2000年，國家統計局統計，夢潔銷售量在全國同類企業中躍居第一位；2004年，中華商業聯合會統計，夢潔床上用品系列綜合占有率居同行業第一；2006年“夢潔”品牌以明顯的優勢摘得該領域的桂冠——“2005年度全國市場同類產品銷量第一名”。但是相比羅萊等品牌，夢潔顯得相對低調。

　　這種低調我們有兩種理解：

　　*理性的低調冠軍

　　這樣的理解是基于業績和營銷攻勢的對比而言，從夢潔的銷售業績來看，它在行業中至少是處于前三位的。但是涉及行業很多，按照資料顯示，企業是多元化的啞鈴模式。也就是將營銷、技術分布開，中間用管理銜接，夢潔棉業科技有限公司、夢潔房地產開發有限公司和夢潔愛心小屋家飾有限公司，很明顯是在資金充裕的情況下，進行多元發展和一體化的策略。

　　而目前公司的策略很有可能是采取推動而非拉動的穩健策略，由渠道和終端入手推進營銷的發展。

　　*企業特色——文化驅動

　　在夢潔的網站中，我們能夠看到夢潔的對于家文化的堅持。從1996年提出愛家文化到現在的10年間，夢潔以“家”、“溫暖”為核心理念，并一度擴大其內涵：其“愛在家庭”雜志，推出一系列有關家人的小品文。

　　如：在西班牙的一個小鎮上，有一位名叫喬治的男子。有一天，他和他的兒子帕科之間發生了一次極不愉快的爭吵。第二天，喬治發現帕科的床空空如也——兒子離家出走了！　

　　喬治的心中充滿了懊悔，他終于意識到：沒有什么比兒子更重要的了！他迫切地需要這一切馬上結束。他來到鎮中心一家有名的商店，在店門前貼了一張醒目的大幅啟事：“帕科，回來吧！我愛你！明天早上我將在這里等你！”

　　第二天早上，喬治來到那個商店，他發現至少有7個叫帕科的男孩在那里。這些叫帕科的男孩也都是離家出走的，他們等在那里，都希望這是自己的父親張開雙臂向他發出的回家召喚！

　　這樣簡短的故事一度將“家”、“溫暖”、“親情”這些元素進行了擴大化的處理，通過講故事將這種文化的符號鑲嵌在企業的產品品牌文化中。

　　而在一些助學、綠色生活的公益活動則將這種“愛”“愛家”文化的外延擴大化。不僅愛自己，還要愛別人，幫助別人，頗有些“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的感覺和以天下為己任的博大胸懷。

　　這些手段在不知不覺間，潛移默化地影響消費者，通過移情的策略最終將這種行為轉化為品牌理念。

　　倡導家文化讓夢潔成為消費者中最具有“歸宿感”的家紡品牌。

　　評點：這是應該堅持的做法，產品的競爭最終要走向品牌的競爭，通過企業行為對消費者認知的影響，來塑造品牌形象，最終可以在品牌素描中得到一個結果。夢潔的品牌文化策略，是其在行業中競爭的利器。

　　但是對于信息來說，僅僅內部流動是不足的。如果要輻射全國的市場，則需要將這種品牌文化在不同區域，盡可能深入和準確地傳播到大眾的腦海中，最終才會通過文化產生購買力。