羅萊，黑馬仍在奔跑著

　　1999年，注冊(cè)成立上海羅萊家用紡織品有限公司;

　　2000年，在意大利米蘭設(shè)立海外研發(fā)中心;

　　2002年，為進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，征地150畝，興建現(xiàn)代化的羅萊工業(yè)園區(qū)；

　　2003年11月，獲得國際羊毛局羊毛標(biāo)志商標(biāo);

　　2004年，羅萊家用紡織品（香港）有限公司成立;

　　同年，上海羅萊家用紡織品有限公司從蓮花路搬至上海廣東路500號(hào)世界貿(mào)易大廈16樓；

　　同年，“羅萊”品牌更換全新形象識(shí)別系統(tǒng);

　　同年，羅萊通過ISO9001、ISO14001、OHSAS18001職業(yè)安全健康管理體系一體化認(rèn)證；

　　同年,羅萊產(chǎn)品獲國家免檢產(chǎn)品稱號(hào);

　　同年，“羅萊”品牌獲得“中國500最具價(jià)值品 牌”，品牌價(jià)值達(dá)8.79億元；

　　同年9月，羅萊家紡榮獲中國連鎖經(jīng)營企業(yè)50強(qiáng)稱號(hào)；

　　同年9月，羅萊邀請(qǐng)香港著名影星李嘉欣擔(dān)任羅萊品牌形象代言人；

　　同年12月，羅萊產(chǎn)品榮獲上海市名牌產(chǎn)品100強(qiáng)；
 
 
　　2005年4月，中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)/中國商業(yè)統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)發(fā)布2004年全國大型零售企業(yè)監(jiān)測(cè)報(bào)告，羅萊榮列2004年度同類產(chǎn)品市場銷售第一位。

　　2006年榮列同類產(chǎn)品市場占有率第一位。

　　有所為有所不為

　　1992年與臺(tái)商合作成立的南通華源繡品有限公司，在掌舵人薛偉成的努力經(jīng)營下，開始了從經(jīng)商向?qū)崢I(yè)的跨越。

　　1994年，成立了南通羅萊臥室用品有限公司，注冊(cè)“羅萊”商標(biāo)，斥資38萬元請(qǐng)當(dāng)時(shí)國內(nèi)頗有名氣的廣告公司設(shè)計(jì)了品牌標(biāo)識(shí)。這在當(dāng)時(shí)是非常超前之舉，也使得羅萊一下子與南通眾多家紡企業(yè)拉開了檔次，步入到一個(gè)較高的層面。

　　1994年到1998年，是羅萊高速發(fā)展時(shí)期。由于發(fā)展迅速，發(fā)展過程非常順利，薛偉成的腦子開始膨脹。于是，他將羅萊交給弟弟薛偉斌經(jīng)營，自己則另起爐灶，成立了一家酒店紡織品公司。

　　這時(shí)他還萌發(fā)了一個(gè)宏大的構(gòu)想：他要把全家兄弟姐妹組織發(fā)動(dòng)起來，成立一個(gè)龐大的羅萊航母，大家一起經(jīng)營。

　　但市場的殘酷現(xiàn)實(shí)給了他當(dāng)頭一棒！由于經(jīng)營不善，長期虧損，親戚間開始出現(xiàn)矛盾，最后的結(jié)果是撤資散伙。

　　此時(shí)，羅萊也遇到了極大的危機(jī)。

　　1998年前，羅萊的營銷體制是辦事處制，營銷渠道主要是在傳統(tǒng)百貨商店中開店中店、店中柜和商場代理的模式。

　　1998年，以鄭州亞細(xì)亞為代表的一批傳統(tǒng)百貨商店紛紛破產(chǎn)或倒閉，或經(jīng)營陷入困境。而主要依靠傳統(tǒng)百貨渠道模式的羅萊則是很多貨款都收不回來，當(dāng)時(shí)，僅亞細(xì)亞一家就有100多萬元貨款無法收回，生產(chǎn)流動(dòng)資金受到極大影響，公司陷入了危機(jī)之中。

　　這時(shí)，薛偉成才真正意識(shí)到，盲目擴(kuò)張而不能掌控是十分危險(xiǎn)的；如果只看到可能的贏利預(yù)期而不充分認(rèn)識(shí)到潛在的風(fēng)險(xiǎn)和承受風(fēng)險(xiǎn)的底限，則更是十分危險(xiǎn)的。

　　向?qū)κ謱W(xué)習(xí)

　　保持一份平和的心態(tài)、敢于正視問題的薛偉成開始進(jìn)行自我反思：羅萊將向何處去？

　　帶著問題，走市場，找信息，看競爭對(duì)手。當(dāng)時(shí)，連鎖加盟模式還剛剛從國外傳入中國，是一件新鮮事物。

　　其時(shí)，由于實(shí)力不夠而不得不采用連鎖加盟體制拓展市場的深圳富安娜，雖然行走得有點(diǎn)艱難，且只是偏安于深圳和華南一隅，但卻顯示出蓬勃的生命力和活力，在資源共用、利潤共享、風(fēng)險(xiǎn)分解、網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張上明顯表現(xiàn)出與傳統(tǒng)辦事處制更多的優(yōu)勢(shì)。

　　于是，薛氏兄弟從連鎖模式中得到啟發(fā)，仿佛一下子看到了羅萊的未來。

　　破釜沉舟的薛偉成，決定跟隨富安娜，鎖定對(duì)標(biāo)，咬定青山不放松，參照富安娜的連鎖專賣和特許加盟模式，對(duì)羅萊家紡實(shí)行渠道變革，從過去的辦事處制向連鎖專賣和特許加盟體制轉(zhuǎn)軌，將各辦事處負(fù)責(zé)人改為代理商。

　　富安娜立足深圳、華南向外輻射，羅萊則立足江蘇、華東向外輻射；富安娜以連鎖直營為主，羅萊則在此基礎(chǔ)上進(jìn)行揚(yáng)棄，吸收精華，剔除不足，形成富有自己特色的大中城市直營、中小城市加盟的更符合自身實(shí)際、更具市場競爭力的復(fù)合型的連鎖經(jīng)營模式，戰(zhàn)略性大城市如上海則自建直營專賣店，在其他大中城市以加盟和特許為主，既有利于掌控關(guān)鍵渠道，又有利于快速擴(kuò)張渠道。