品牌淑女屋延伸家紡業

　　相信所有的女孩子，對淑女屋這一著名的服裝品牌一定耳熟能詳，“淑女屋”以她獨特的風格，和優秀的品質，在同類品牌中獨樹一幟，成為年輕女性們的擁戴品牌。近年來淑女屋一直在尋求產品品質上的突發，也在逐步完善產品種類。除了服飾，床品也被打上了鮮明的“淑女”的烙印。淑女屋床品設計主管榮雪梅小姐也是一位溫柔的淑女，她給我們帶來了淑女屋清新的設計理念。

　　【焦點網家具頻道】淑女屋應該說是一個在全國非常知名的品牌，我們這個品牌是什么時候開始做床上用品的呢？

　　【榮雪梅】應該是03年正式運作床上用品的，在這以前會偶爾做一些，但是相對來說可能是為了服裝去服務的，沒有專門成立這樣的一個架構，專門開一個專營店什么的。

　　【焦點網家具頻道】我有一個疑問，當時淑女屋的服裝做得非常出名，女孩子有一套淑女屋的衣服都覺得是一個夢想一樣的感覺。但淑女屋的床品就相對于她的服裝的認知度差一些，那床品做了這兩年以后，感覺怎么樣？

　　【榮雪梅】我覺得首先在定位方面我們的定位是準確的，首先我們整個風格在床品這個市場上面他外面的公司可能給我們的感覺是我們的風格是比較具有獨特性。首先一個是我們產品本身設計的一個風格，整個市場上這種獨特性就是他最大的賣點。

　　【焦點網家具頻道】現在我們淑女屋的床品跟衣服在經營上是分開的嗎？

　　【榮雪梅】經營上面是分開的，但是我們有一個新的概念相當于五個品牌一起經營的總店的形式，就是把五個品牌，包括“淑女屋”，包括“自然元素”、“FARYFAIR”、“小淑女與約翰”和床品，像一個大家居焦點裝修家居網的概念。家居這個范圍我覺得不能單單只是床品，因為人在這個家里面涉及到穿的衣服也是一個部分。

　　【焦點網家具頻道】我們應該都是自己研發設計的，在設計部方面是不是比較龐大，相對于其他的品牌來說？

　　【榮雪梅】這個比較不好比較，因為首先我沒有對其他的公司作過研究，了解其他公司的設計團隊有多少。但是相對來說我們的團隊力量還是蠻足的。在運作上面還是比較好的。

　　【焦點網家具頻道】除了床品還有沒有其他的一些配套的產品，比如窗簾啊。

　　【榮雪梅】有，但是目前來說不是主打，因為現在我們除了床品以外有家居服，就是我們在家里面穿的一些衣服，還有窗簾、蚊帳，還有一些單體的抱枕，還有桌布、紙巾盒等等各種的，還有以后會開發的浴袍、浴巾、浴鞋，都會在我們的一個開發計劃里面。

　　【焦點網家具頻道】這也很有一個整體家居的感覺。

　　【榮雪梅】對，就是一個整體家居的感覺。

　　【焦點網家具頻道】我看有一些品牌他們已經開始做整體家居了，淑女屋以后在這方面有什么打算？

　　【榮雪梅】整體家居這個概念目前來說，因為別的品牌整體家居他可能會包括床，還有一些軟體的床跟布藝沙發，然后賦予它一個“整體家居”的概念。但是我們整體家居的概念可能不單只是做沙發床，或者是做沙發，或者做軟裝飾的床。我覺得整個家居在家里面能夠用到的跟布有關的東西我們都會嘗試去做。

　　【焦點網家具頻道】布藝方面的東西。

　　【榮雪梅】對，布藝方面的東西。

　　【焦點網家具頻道】現在淑女屋在床品方面在全國goodfeel的網點是不是都有？

　　【榮雪梅】目前來說，一級城市比較多。因為網絡是逐步開拓的，因為本身淑女屋服裝品牌在全國的網絡比較多，基本上全國這么多個省市，一級以上的城市都有店。然后我們現在有淑女屋的地方基本上都會看到有床品，因為我們是連體的。

　　【焦點網家具頻道】淑女屋的服裝比較出名，會不會床品總會有是她的服裝的一個配套的產品感覺，不會獨立出來。

　　【榮雪梅】目前來說沒有這種狀況。因為本身我們在經營上是一個主力的，在商場的店面上也是，大部分都是分開的。但是在風格上面肯定是有相連的地方，比如說人家看到淑女屋的床品會覺得跟淑女屋的服裝是蠻搭配的，原因是我們在設計風格在原點上是一致的，所以感覺會很相近。

　　【焦點網家具頻道】淑女屋的這種床品服裝都偏女性化，會不會他的消費群體相對窄一些呢？

　　【榮雪梅】現在都是女性主導消費吧，在服裝還有家居方面，我個人的看法是這樣的。因為如果是你的男朋友的話也肯定會尊重你的意見。

　　【焦點網家具頻道】女性當家。

　　【榮雪梅】但是并不代表我們不會開發中性類的產品，但是在我們計劃內當中他占的比重不是很大。比方說我們有一個服裝品牌是“自然元素”，他就是休閑、街頭、時尚文化的。未來我們的做法，除了目前我們是以淑女屋作為一個原點，如果市場做大的話，未來我們可能也會延伸到做“自然元素”，然后再做“FARYFAIR”。我覺得這個局限性應該不會存在。

　　【焦點網家具頻道】慢慢擴大這個消費群體。

　　【榮雪梅】對。

　　【焦點網家具頻道】淑女屋經常參加這種布藝展嗎？就像今天這種展會。

　　【榮雪梅】第一次。

　　【焦點網家具頻道】那覺得今天來參展感覺怎么樣？受關注程度是不是挺高搜狗的？

　　【榮雪梅】感覺還可以，就是來自各方的朋友對我們的評價也覺得不錯，因為我們是第一次在這個場合亮相。可能有一些沒有接觸過我們的客戶覺得我們是一個新的牌子，非常新。但是他們給我們的評價都是“嗯，挺不錯的”。

　　【焦點網家具頻道】今天的展位大約有多大面積？

　　【榮雪梅】大概是100多一點，相對來說展位不是很大，應該是中等的，在整個展場來說。

　　【焦點網家具頻道】展示的產品都是一些新品嗎？

　　【榮雪梅】展示的產品有一些新品也有一些經典款，因為床品不像服裝過季和不過季的區別。床品的周期非常長，在這個方面來說。

　　【焦點網家具頻道】淑女屋的床品感覺是靠服裝品牌打基礎了，服裝經常有一些潮流發布，那淑女屋的床品方面會不會以后也會做一些潮流方面的發布，做得更時尚一些呢？

　　【榮雪梅】我覺得像這個應該是到了一定程度之后才會有這樣的一個引導性的，首先我們現在目前來說，我們的起步并不是走得太遠，我們現在才做3年到4年的時間，所以說我們目前首要的是把產做好，然后把消費群做好，然后再把品牌的知名度拓廣、延伸，然后再慢慢地發展。因為畢竟來說我們還是比較年輕的一個牌子。

　　【焦點網家具頻道】淑女屋這是一個比較有特色的牌子，在經營方面會不會有自己非常有特色的地方呢？

　　【榮雪梅】我覺得我們經營方面最有特色的地方應該是場景的布置，就是店面的布置。因為延續了一貫的淑女屋的風格，店面所營銷的氣氛給人家的感覺就是與眾不同，就是比較詩情畫意浪漫情懷的那種。所以當顧客第一次走進我們焦點房地產網的店面的時候，可能感覺就會非常耳目一新，給他們留下一個很深刻的印象，然后就記住了這個牌子。

　　【焦點網家具頻道】未來我們淑女屋在進軍家紡、家居、床品這方面有什么大的計劃嗎？

　　【榮雪梅】還是繼續做好我們的床品，然后在吸收現有的經驗上面再做一個市場上的拓展。因為在這么一段時間以來，我們都覺得我們的品牌定位是準確的，下一步就是市場的一個擴展，怎么樣把它做大、做強、做好。

　　【焦點網家具頻道】現在我們的品牌做出口嗎？

　　【榮雪梅】目前暫時是沒有的，我們是國內自營為主。加盟店也比較少，不是我們的主打。

　　【焦點網家具頻道】都是自己開的？

　　【榮雪梅】對，都是自營店為主。因為做品牌在管理上如果管理得不好的話就會比較麻煩，因為自營店相對來說是比較容易管理的，載質量、各方面的把控來說都比專營店要好一些。

　　【焦點網家具頻道】我們現在是專賣店多一些，還是商場里那些柜臺式的多一些？

　　【榮雪梅】床品來說是商場多一些，自營店專賣店也有，同時兩條路一起走。