奈趣爾家紡：直掛云帆濟滄海

　　2007年7月20日至7月25日，上海沈家花園大酒店2樓會議室里，來自全國各地的上海奈趣爾家紡有限公司的經銷商們正歡聚一堂。

營銷會現場

　　家紡業近年蓬勃發展，品牌云集，消費者的要求也越來越高，加之產品同質化嚴重，企業創新能力不足，為了擴大市場份額，價格戰愈演愈烈，眾多家紡企業陷入到“紅海”之中，價格競爭的加劇，更加給產業的健康有序發展帶來了嚴重的困擾。上海奈趣爾家紡有限公司作為家紡行業中的一個新生力量，在尋求發展的過程中也充分的體驗到了市場的現狀，總經理王耀忠提出了“發展，必須尋找新天地---找到自己的藍海”的新思路。

　　王耀忠總經理在研討會上向眾多的合作伙伴分析了家紡市場的發展現狀：“現在的許多公司都在削價競爭，以犧牲合理利潤的形式搶占市場，形成一片‘血腥’的紅海。‘紅海’的拼搶，往往是兩敗俱傷的，在這種情況下，如果想在競爭中求勝，唯一的出路就是拓展開發出自己的藍海，形成沒有人競爭的全新市場，這才是最有效的策略。盡管近年來人們大都偏重于競爭特點的紅海戰略，可是在這個競爭異常激烈的時代，要想立足和勝出，從公司到經銷商一定要有藍海思維，找到適合自己特色的市場，創造沒有競爭對手的新市場空間。”

上海奈趣爾家紡王耀忠總經理發言

　　王耀忠總經理還向大家介紹了奈趣爾家紡有限公司戰略發展顧問，臺灣著名企業發展顧問趙崇舜老師。

公司戰略顧問趙崇舜先生在給經銷商上課

　　趙老師以形象幽默的語言，深入淺出的給與會者講述了 “藍海戰略則是以創新為中心的戰略，強調的是尋找或開創無人競爭的、全新的市場空間和全新的商機，即通過開發新的思維來創造新的改變。”他形象的描繪了在紅海中，大家用利潤來搶市場，最后盡管看起來銷售額很高，可是利潤卻并沒有相應增加，銷售量上升帶來的并不是利潤，企業失去合理利潤，資金壓力加大，后續發展無力，最后導致企業舉步維艱，甚至在整個行業中產生惡性的影響。藍海戰略是企業挖掘自己特點，并且將其轉化為企業發展的動力的思路，必須了解，這些所謂的新市場在我們看來是新的，但是也許很早以前它們就存在，只是我們沒有挖掘而已。

　　趙老師在以題為“藍海戰略的發展之路”的演講中，指出：追求品牌差異化、服務差異化、銷售策略差異化，營銷渠道差異化的完善，注重以市場需求為導向，以企業服務完善引導市場，善于培育忠實的客戶群就是在打造自己的藍海。

　　趙老師詳細解釋了差異化的定義：品牌差異化主要體現在：細分目標市場，準確定位顧客，把品牌深入到顧客心中；服務差異化就是在售前、售中、售后全過程中，充分理解顧客的要求，打造自己獨特細致的服務特色；銷售策略差異化就是在產品開發，促銷方案等諸方面體現獨特之處，吸引顧客注意力……，最終在差異化經營中，完成品牌建設、渠道建設，實現企業、經銷商以及顧客的共贏。

　　趙老師明確指出：“優質服務是打造藍海的重要基礎”，向全體與會伙伴提出“一切為你”的全新服務理念，統一服務細節，明確服務內容和目的，走發展自己特色的企業運作模式，總之就是：“要贏得明天，企業不能靠與對手競爭，而是要開創“藍海”，尋找和創造龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。”

趙顧問與督導人員和代理商交流

　　趙老師還詳細介紹了奈趣爾家紡提出的：“六標準三次元銷售法”統一各地經銷商的服務標準，，打好服務差異化的基礎。

王總、趙顧問、代理商合影

　　最后，奈趣爾家紡王耀忠總經理總結了“藍海戰略”研討會，明確奈趣爾家紡的工作思路：“視野決定舞臺，專業彰顯品質！道路成就夢想，服務鑄就品牌！”。