非一線品牌成長的快捷鍵

　　那么，怎么樣才能做到破對手強中之弱立自己短中之長呢？

　　1、 制定可行對標戰(zhàn)略。它包括跟隨對標、防守對標和超越對標。跟隨對標解決的是新手上路打江山跟誰走的難題，防守對標解決的是小業(yè)有成守江山要防誰的問題，而超越對標，解決的則是東山再起奪江山如何搶的命題。

　　2、打造完整對標體系。它包括競爭、品牌、渠道、產(chǎn)品和服務等體系。

　　1）競爭：從對標到破標。

　　找到不是打倒誰，而是在眾多與自己的競爭目標相競爭或相沖突者如何尋求自己的位置，最大化自己的目標，而并非一定要通過“殺敵一千，自傷八百”的方式來解決！

　　誰都想學，最后什么都學不會；什么都想做，最后什么都做不好；

　　丟掉非核心因素，綱舉才能目張。找到對標對手，不走彎路就是捷徑！

　　2）品牌：學會向第一開炮！

　　不能學全部，則鎖定于一面；不能學一面，則聚焦于一點。

　　以點為軸，聚全身之力而突破之，集全部資源則高筑之，傷其十指不如斷其一指，處處開花不如一枝獨秀，是為第一品牌法則！

　　3）渠道：在適銷中動銷。

　　便利店里交公共事業(yè)費，洋快餐里賣中餐，加油站里賣雜志，樓宇電梯里賣廣告，MSN可以賣快餐，固定坐機可以當成銀行終端取錢……這些在幾年前是根本無法想像的，但是正在成為現(xiàn)實和已將成為現(xiàn)實。

　　有效的渠道規(guī)劃，不是千軍萬馬里去擠獨木橋，而是建一座獨自享用的橋！

　　4）產(chǎn)品：要靜消力，更要感知力。

　　好的產(chǎn)品可以自己說話！

　　沒有靜消力，就做感知力，沒有感知力就做性價比。

　　消費者不怕貴，消費者就怕買得不值，尤其是怕對比之后買得不值！

　　5）服務：不能為品牌增值就要為銷售加分。

　　第一個打出服務牌的海爾，成功了；第二第三……所有的家電企業(yè)都打出了服務牌，除了海爾之外沒有哪一家家電企業(yè)是真正依靠服務成功的。為了服務而服務，家電行業(yè)的服務成本成為蠶食企業(yè)利潤的最大的因素。

　　服務，不能為品牌增值，就要為銷售加分。

3、構建有效對標法則

　　1）法則一：跟而不隨

　　跟隨，是一種定位，更是一種理念，但不是目標。

　　目標是到達自己要想到達的地方，手段是一切撿現(xiàn)成的，以減少風險，降低嘗試成本。但跟隨的要義在于如何做到跟而不隨，亦趨而不亦步，這才是跟隨的最高境界。

　　2）法則二：貼身短打

　　貼身短打，對于在開拓期或沖鋒期來說，是最有效也最管用的制勝之道。貼身的精髓在于“貼”字，而不是“身”。“身”是可以動態(tài)的調整和變化的，而“貼”是短打的最有效保障。短打的要義在于“快”“準”“狠”， 傷其十指不如斷其一指，以無限手段鎖定有限目標，以有限資源聚焦超限使用，終端一個個地做，區(qū)域一塊塊地啃，系統(tǒng)一條條地建，建立根據(jù)地，以點連線，以線成面，以星星之火形成燎原之勢，最終建立自己的王國。

　　3）法則三：非對標性錯位

　　在既不能“跟”，又不能“貼”的前提下，錯位更有利于隱藏自己迷惑敵人。錯位是表象，既不是本質，也不是終極目標，其最終的目標是占位。非對標性錯位更容易讓企業(yè)避免千軍萬刀過獨木橋的局面，而選擇了一條“殊途同歸”甚至“殊途快歸”之路。

　　4）法則四：準主流性占位

　　非一線品牌，在主流上與對手決戰(zhàn)，不是夭折就是流產(chǎn)。臥榻之旁豈容他人酣睡，任何對手也不會視而不見。在這種時候，對于非一線品牌來說，活著比什么都好。

　　因此，如何不讓對手發(fā)現(xiàn)并能夠很好的活著，從準主流切入甚至非主流切入，一旦非主流成為準主流，或準主流成為主流，在非主流或準主流上苦心經(jīng)營的非一線品牌，自然也就實現(xiàn)最后的主流占位了。這也就是新興行業(yè)和后來者的韜光養(yǎng)晦之術和絕地翻身之道。

　　5）法則五：超弱補短

　　對手的長處，在經(jīng)過多少年的積累之后，很難一下子完全學會。作為對標來說，更重要是通過對標來發(fā)現(xiàn)對手在運作市場上的長處和短處，首要之處是要補對手之短，而不是學對手之長。對手弱處不禁打。

　　6）法則六：去粗取精

　　學然后知不足，知不足而后進。

　　對標，不是盲目跟著對手學，更不是全盤的拿來主義。學是為了用，是為了保留精華、去其糟粕，即在拋棄對手的糟粕的同時保留對手合理的成份，在克服不足的同時繼承其精華的要素。通俗來講，就如農(nóng)村里的“揚谷子”原理一樣。

　　與做手做到一樣，最多只有是個平手，而且，對手有先發(fā)的優(yōu)勢，學而不超永遠只能是跟隨者而不可能成為挑戰(zhàn)者，更不可能成為領導者。

　　在揚棄的同時，更重要的是要超越對手的標桿元素而后超越標桿。

　　7）法則七：顛覆重建

　　聰明的“模仿”不是傳統(tǒng)意義上所理解的抄襲，而是一種“顛覆性思考”和“新規(guī)則重建”行為。在“顛覆中”思考，在“模仿”中重建新規(guī)則，要求企業(yè)在對標對手的基礎上，瞄準建立真正全新、具有顛覆性的事物，形成差異化的產(chǎn)品和市場競爭力。新商業(yè)環(huán)境下，新弱品牌的成長之道，就是在“撥亂反正”和“顛覆”中“用自己的方式實現(xiàn)成長”。