十年磨一劍 美源揮師嬰幼兒家紡

　　浙江的民營企業總能不斷地演繹從紅海走向藍海的發展軌跡，而這些敢于突破的創新舉措，往往能給企業發展帶來廣闊的空間。

近日，杭州美源家紡在其總部正式宣布：計劃投入5000萬元資金，全面進軍嬰幼兒家紡產業，并通過構筑多層次、多角度的營銷體系，向嬰幼兒家庭提供最豐富最實惠的產品、信息和服務，最終使其下屬的“康·貝兒”品牌成為中國嬰幼兒家紡領域的領軍品牌。

事實上，對于已經在國際出口業務上游刃有余的美源來說，進軍國內嬰幼兒家紡，僅僅是其全面揮師國內市場的序幕。

“家紡熱”下的“冷思考”

近年來，家紡行業從一個被人遺忘的角落到現在成為一個發展迅速的“新興行業”，不僅傳統的手工作坊紛紛開始擴大規模建廠生產，與此相關的棉紡、麻紡、服裝行業等行業也紛紛開始涉足，甚至包括與家紡行業毫不相關的五糧液等一些行業企業也投資家紡產業，一時間，家紡行業變得空前“熱鬧”。

中國紡織工業協會副會長、中國家用紡織品行業協會會長楊東輝曾表示：“數據顯示，去年我國家紡產值達到5450億元，出口145．8億美元，內銷占了80％，市場高檔產品的潛力大于中低檔產品。據預測，隨著住房消費和旅游消費的拉動，未來10年內，全球家紡市場成交額將由2000年的5OO億美元增至750億美元，可望再增長50％�！�

而事實上，在家紡行業發展潛力凸顯、受到廣泛關注的同時，我國的家紡企業的弊端也紛紛涌現：以為國外企業貼牌生產的發展手段在原材料提高、出口限制增多等背景下，利潤越來越低；產品開發能力的普遍缺乏，使得國內大多企業與海外企業競爭中始終處于劣勢，不利于民族品牌發展；營銷能力的弱勢導致家紡企業在銷售、渠道、終端等方面全面受阻，進一步限制了企業的發展。

而更值得注意的是，目前，國內家紡企業普遍缺失產品個性，無法體現產品差異化，從而導致企業和經銷商在競爭中只能打價格戰，導致一批又一批的企業在殘酷的市場競爭中被淘汰、驅逐。

從“紅�！钡健八{海”

令人振奮的是，在“家紡熱”已經蔓延到整個行業的背后，已經有企業開始有意識地實施產品差異化和個性化競爭，從而實現家紡產業朝著健康方向的發展。

“我們對國內家紡行業的現狀十分有興趣�！泵涝垂�司一高層人士表示，“盡管家紡行業從表面上看競爭很激烈，但由于產品差異化、個性化和品牌競爭方面還有很大的空間，所以就目前來說，這個行業遠未達到飽和狀態，有很多的機會需要用恰當的策略去把握�！�

而真正讓這家一直致力于海外銷售的企業心動的，還有中國市場龐大的消費群和一大批“非常舍得投入”的年輕父母們。

在美源過去發展的10年時間里，這家公司運用其先進的生產設備和領先于同行業的技術，迅速開拓了包括歐洲、澳洲、美國、日本等在內的近百個國家和地區的市場，產品出口銷售始終保持行業領先地位，而在今年，當美源意識到國內同樣有一片龐大的市場時，一個經過周密調查、精心策劃的進軍嬰幼兒家紡產業的計劃新鮮“出爐”。

“據我們調查，國內市場還沒有一家企業是專門從事嬰幼兒家紡的生產和銷售的，這是一個相當大的市場空間�！泵涝垂�司營銷部一人士面對即將開辟的藍海，顯得信心十足，“此外，目前國內的嬰幼兒產品利潤普遍較高，令很多消費者望而卻步，而美源多年的行業經驗，不僅可以保證產品質量滿足嬰幼兒的需求，同時，公司卓越的成本控制能力，將成為企業迅速開拓市場的最大法寶�！�

要做“紡織軍團黑馬”

目前，國內紡織行業仍主要集中在浙江、山東、江蘇和廣東等幾個省份，形成四大區域各自為王的局勢。而伴隨著四大版塊的企業所面臨的困境和競爭不同而導致發展各異，使得原本勢力相對平均的四個版塊出現不同程度的傾斜。

據悉，目前正駛入發展“快車道”的美源企業，除了繼續發展其出口外銷業務外，還將在國內家紡中重點發展嬰幼兒家紡產業，其中，為此，美源公司新建的產業基地已正式投入使用，將有助于持續拉長其嬰幼兒家紡的產品線。除此之外，美源耗巨資引進的代表國際先進水平的電子提花機、大提花劍桿機、高速縫紉機等先進設備近千臺，使其成為在行業內領先的“設備聯合國”紡織企業，自有品牌“康·貝兒”品牌，將主要生產嬰幼兒紡織豪華套件系列、單件組合系列、毛浴巾系列、床墊床護墊系列、靠墊系列、被枕系列、家居服飾系列、夏令用品系列、飾品系列等九大系列80余個品種，從而確立“康·貝兒”中國嬰幼兒家紡引領品牌地位。