“太湖雪”贏得外國駐華使節贊譽

　　9月23日晚的北京中山公園，來自156個國家的外國駐華使節參加的盛大中秋晚會上，承載著中國傳統桑蠶文化特色的“太湖雪”真絲家紡產品，以其輕柔、華貴的手感和純天然、舒適的產品性能，贏得了眾多使節夫人的盛贊。在中國國際友好文化節組委會的邀請下，“太湖雪”真絲家紡產品在活動上的精彩亮相，體現出國內家紡企業在國內激烈的市場競爭下，更加注重產品的特色推廣與品牌的靈活巧妙運作。

　　消費需求帶動產業火爆

　　近幾年來，我國居民的消費能力、消費檔次的提升，帶動了真絲家紡產品市場銷售的持續升溫，真絲家紡產品成為居民家庭消費尤其是婚慶消費的新亮點。商務部的統計資料表明，目前我國蠶絲被市場的年銷售額在20億元以上。絲綢家紡產品特別是綢緞被面，幾十年來一直被作為中國傳統的結婚必備高檔床上用品，但由于提花真絲被面產品制成棉胎被子后過于厚重，難以打理，因而難以成為家紡中的主流產品。“太湖雪”蠶絲被則摒棄了傳統真絲產品的弱點，真正實現了從內膽到被面的100%真絲制品。

　　蘇州英寶絲綢有限公司總經理胡小芳認為，天然、綠色的產品形象，使真絲家紡十分符合現代人的消費潮流與價值取向，“太湖雪”的發展也正是抓住了這一有利時機。目前，公司開發的可水洗真絲涼被產品，是蠶絲被中的創新產品，上市后立即得到了積極的市場反饋。目前，“太湖雪”已出口美國、加拿大、日本、芬蘭、中國香港、中國臺灣等10多個國家和地區，并獲得國際綠色產業協會（GIA）頒發的綠色標志證書。

　　品牌競爭時代初露端倪

　　業內人士認為，高檔真絲家紡品牌的出現，標志著中國真絲家紡產業正逐步告別過去的無品牌和貼牌生產的階段，品牌競爭時代已經到來。來自商務部的數據顯示，目前全國各地擁有蠶絲被生產企業近千家，其中年產量在1萬條以上規模的近100家，年產量在10萬條以上的企業50家左右。其中，除“太湖雪”等少數品牌已擁有一定的知名度外，多數仍處于“養在深閨人未識”的階段。隨著品牌競爭時代的即將來臨，一些品牌意識薄弱、品牌運作能力不足的企業將可能被淘汰出局。這一行業的不少生產企業開始從過去那種在市場競爭中靠低價制勝的局面，進入注重品牌運作的理性競爭時代。

　　但與此同時，一些品牌企業在發展中也遭遇了困擾：隨著蠶絲被產品的暢銷，一些假冒偽劣產品開始出現，它們或是用蠶絲短纖維制作，或是摻入一些其他的非蠶絲材料，還有的蠶絲被外層是蠶絲，而里層則是用化纖原料填充。
　
　　胡小芳認為，市場的良莠不齊，使對絲綢不甚了解的普通消費者只能將信任寄托于品牌產品。在這種情況下，繼續加大品牌投入就成為“太湖雪”下一步發展的關鍵。為此，公司將堅持實行品牌戰略，堅持技術創新，通過提升蠶絲被品牌產品的科技含量。公司從2003年起開始與蘇州大學蠶桑研究所合作成立研發中心，克服了蠶絲脫膠的技術難題，解決了蠶絲被產品長期使用后易板結的問題。不僅如此，雙方還在江南農村共建了種桑養蠶基地，為產品對優質原料的需求提供了可靠保障，從而維護了市場上優質蠶絲被的品牌形象。

　　奧運催生新機遇

　　面臨2008北京奧運帶來的商機，不少企業已提前開始做準備。對此胡小芳認為，奧運會是中國展現在世界舞臺上的一次極好的機會。對于“太湖雪”來說，無疑也是一次進行品牌國際推廣的良機。奧運會舉辦期間，世界各地的游客將涌入中國，將推動中國真絲產品銷量的進一步提升。借助奧運會的平臺，絲綢企業不僅可以擴大產品銷量，其品牌的國際知名度也將得到進一步提高。

　　胡小芳告訴記者，在今年中秋晚會上，“太湖雪”使這些外國駐華使節和國外友人親手感受到真絲家紡產品的魅力；到2008年，該品牌將借助北京奧運的巨大商機，將真絲家紡產品拓展到更為廣闊的國際市場，對此她充滿信心。