家紡企業(yè)如何借力會展推廣品牌

第十三屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會于8月29--8月31號在上海國際展覽中心舉行。通過展會，我們看到國內家紡企業(yè)對打造“品牌”的熱情格外高漲，國內參展商中品牌企業(yè)比例較以往大大增加，越來越多的企業(yè)希望利用展會這個平臺達到展示品牌形象、提升品牌價值的目的。令人欣喜的是，圍繞著品牌建設的諸多關鍵要素，如技術、設計、企業(yè)形象等都在展會上有所顯露。 

    展位 

    展位主要包括三個因素：位置、規(guī)模、展位設計。對于想要通過展示品牌形象，提高品牌價值的企業(yè)來說，這三者不可或缺。首先從位置來說，一個好的展會位置有助于企業(yè)從整體中脫穎而出，好的位置可以使得企業(yè)在先天條件上就勝過其他企業(yè)，其次是規(guī)模，。規(guī)模同位置相似，均是從表面條件來展示品牌，當然這二者與企業(yè)的實力、投入預算等有關。對于品牌形象來說，最重要的不是位置，不是規(guī)模，而是展位設計。展位最重要就是能夠展示品牌的形象及品牌文化內涵，所以展位的設計必須從展示品牌形象入手，整體設計必須與品牌形象契合，能夠通過展位設計來展示企業(yè)文化和發(fā)展理念。我們看到華潤世紀家紡旗下品牌香榭里氣勢磅礴、華麗典雅的巨型展廳，經(jīng)專業(yè)設計師精心設計、制作、裝修，以酒紅和牙白為主調，通過不同材質的裝飾凸現(xiàn)和諧、典雅、華麗、高貴等風格的大型主題展區(qū)。整體設計優(yōu)雅大氣、宮麗奢華，不僅體現(xiàn)了品牌的實力和魄力，更融入香榭里的法式情懷，并在展臺內部設置的根據(jù)消費者自身家居環(huán)境，進行家紡現(xiàn)場搭配的“電腦體驗中心”，體現(xiàn)了其為追求和諧、溫馨家庭生活、妝點美麗家庭的消費群體，提供體現(xiàn)紡織新科技的家居產(chǎn)品的品牌定位。 

   服務 

    服務成就品牌，品牌的一個非常重要的元素是服務，其包括服務質量、服務模式、服務技術和渠道、服務價格、服務文化和服務信譽六大核心基因。簡單的說，進行品牌建設，實現(xiàn)品牌效益依靠的即是服務。品牌服務是一個非常寬泛、復雜，我們今天僅僅談及在展會上的服務。展會是一個平臺，其集聚了整個產(chǎn)業(yè)鏈上從原材料到最終消費者的所有現(xiàn)有及潛在客戶、合作伙伴，在這樣一個平臺上，品牌服務顯得尤為重要，此時服務質量的好壞將直接影響著品牌的形象。對于展會來說，最主要的服務是體現(xiàn)在企業(yè)的員工形象、素質，如何待客、如何與客戶溝通洽談都是代表著品牌。我們看到主流品牌的企業(yè)人員在形象上都是很不錯的，在一定程度上都能夠代表其企業(yè)的形象。例如浙江巴貝的黑色經(jīng)典是全場的亮點，工作人員身穿清一色的黑色西服穿梭于典雅的展館中，給企業(yè)品牌形象加分不少。從形象來說大部分企業(yè)可以說是好的，但是其中很多人員對客戶的態(tài)度卻并不能算是優(yōu)質的服務了，甚至在會上出現(xiàn)了一家企業(yè)的員工在跟客戶爭執(zhí)、拉扯乃至斗毆的情景，試想客戶看到這樣的場面還會對這家企業(yè)這個品牌有任何興趣嗎?所以，任何一個想進行品牌建設的企業(yè)在人員服務方面一定不可忽視，否則其他方面投入再多也無用。 

   產(chǎn)品  

   產(chǎn)品是企業(yè)生存之根本，沒有產(chǎn)品作為根基，一切均為空中閣樓，品牌亦無從談起。對于家紡企業(yè)來說，更是如此。長期以來，國內家紡行業(yè)整體設計能力低，產(chǎn)品同質化嚴重，缺乏個性，隨著市場的發(fā)展，消費者需求的不斷增加與升級，對于家紡產(chǎn)品的技術要求越來越高，對于品牌企業(yè)來說，要想從眾多企業(yè)中脫穎而出必須從品牌定位、品牌內涵、品牌文化出發(fā)，加強技術創(chuàng)新、設計創(chuàng)新，以高質的材料、細致的工藝、充滿品牌內蘊及品牌張力的獨特產(chǎn)品滿足消費者個性化的需求。在展會上，產(chǎn)品本身只是品牌形象的一方面，另一方面是產(chǎn)品的陳列與搭配。一個好的產(chǎn)品應該還有一個好的售賣氛圍，如同一個好的設計師必須懂得如何推銷自己的設計一樣。家紡產(chǎn)品的陳列大空間上主要還是以色彩的感覺來做效果，各個空間之間的對比關系很重要。而在小空間的處理上更多的是體現(xiàn)色彩的協(xié)調和材質工藝的對比，同時小的對比色塊在這里面也有著重要的作用。在大大小小的展臺前，不少參展企業(yè)絞心腦汁，把各自的展臺打扮的獨樹一幟，引人注目，有的富貴典雅，有的古樸清雅，有的精巧靈動，有的浪漫溫馨，各有各的特點，各有各的細心之處。如這兩例產(chǎn)品風格、產(chǎn)品空間的設計處理都帶著很強烈的品牌色彩，很好的展示了品牌形象，突出品牌個性。 

   活動 

   相比舉辦活動來說，前三方面在某種意義上來說均屬于靜態(tài)的品牌推廣元素，而在展會上通過舉辦活動來動態(tài)的展示品牌形象、提升品牌價值對于品牌推廣來說則有著非凡的效果。由于展會上眾多的原料商、生產(chǎn)商、采購商、經(jīng)銷商、專業(yè)觀眾齊聚一堂，此時企業(yè)通過舉辦一定的活動可以聚集人氣，集中展示企業(yè)實力、品牌形象、對外宣導品牌價值理念、文化，使品牌快速獲得知名度，識別度，而且通過高水平、高層次、專業(yè)性強的活動容易獲得品牌的美譽度，這是其他靜態(tài)元素難以達到的。縱觀整個博覽會，不少品牌都通過舉辦活 
動獲得了非常好的效果。定位于時尚、個性的美國SE品牌在展位上通過瑜珈show、模特show吸引了大量觀眾的眼球，并且舉辦了“后婚慶時代的床品新需求暨2008中國家紡市場流行趨勢發(fā)布會”和“美國SE家紡品牌系列產(chǎn)品(中國市場)上市推介會”，引起了不小的反響，在業(yè)界迅速的獲得關注，這對于一個新品牌的上市推廣可以說有著不一般的意義。而山東愉悅家紡則從高端著手，通過獨家贊助”首屆全球家紡協(xié)會會長圓桌會議”借助該會議的高度來展現(xiàn)企業(yè)實力、體現(xiàn)品牌的責任心、提升品牌地位、宣導品牌價值理念，在短時間內把品、牌迅速的推介，這是其他活動不可及的。當然，整個會展上還有相當數(shù)量的其他活動，不再贅述。 

   總之，參加展會對企業(yè)品牌推廣傳播來說是一個成本相對較低的途徑，企業(yè)應該充分的利用這個平臺做好品牌的推廣工作，以最低的成本達成最大化的效果。