皮爾·卡丹家紡堅持走自我特色之路

　　深圳市迪偉亞服飾發展有限公司自2003年獲得法國皮爾·卡丹家紡在中國地區的唯一總代理權。由于公司全體職員歷經四年的不懈努力，使皮爾·卡丹家紡項目從零開始-----規模頗大，實現了質的飛躍。     
 
　　皮爾·卡丹家紡之所以在眾多家紡品牌中脫穎而出，以后來者居上之勢占領市場，成為行業里的一顆璀璨之星，主要是順應了市場經濟的發展，形成大家紡的概念。而如今隨著買方市場的日趨成熟，家紡行業競爭日益激烈， 同質化現象異常嚴重，其表現有：

　　首先，目標消費群體定位的同質化。例如：目前很多家紡企業，無論規模大小、實力強弱，都將目標消費群體定位高端，還有的企業因為市場信息的不完全可知導致決策的失誤，自身的目標客戶群與其他品牌重復，此種情況勢必導致品牌之間的競爭更加白熱化。

　　其次，是產品的同質化。原因一方面在于企業的創新設計以及科技含量不足，無法開發出獨樹一幟個性風格的名牌產品。另一方面在于中國人的“謙虛好學”，只要看別人做什么產品好銷，馬上跟風就上，這樣往往導致很多企業喪失了獨辟蹊徑的理念和想法。從而導致“不一樣的品牌，毫厘不差的產品”。

　　再次，是銷售模式的同質化。家紡企業的銷售方式，無外乎是走加盟專柜和專賣店兩種形式。造成這樣的渠道的同質又是因為銷售目標群體定位的同質所造成的。銷售群體定位不同，消費者接受產品的方式也會不同，那么就不會有銷售模式的同質。

　　皮爾·卡丹家紡從2003年上市開始就深深地認識到市場競爭的激烈，怎樣在如此白熱化的競爭中脫穎而出，讓皮爾·卡丹家紡的代理商充分盈利。根據市場的細分，選定特定的目標客戶群，避免與其它品牌同質化競爭，堅持獨有特色的風格是皮爾·卡丹家紡品牌在市場立足腳跟的關鍵。

　　針對以上情況，皮爾·卡丹家紡的全國總代理商深圳市迪偉亞服飾發展有限公司從以下幾點出發：其一，在產品的設計上，采用獨具特色的織物進行產品設計。 皮爾·卡丹家紡根據特定的目標客戶群在產品面料選用上獨具匠心，以高支高密的提花面料為主，滿足細分市場消費者的使用需求；獨具風格的產品圖案設計，企業文化在產品設計中表現得淋漓盡致，并使市場上絕無類似的產品，做到經典產品，永久經典；獨具個性的產品造型設計，以典雅、華貴、時尚、簡約為產品設計風格，無繁瑣拖沓之筆。其二，開辟特色化營銷模式。為了更好地吸引消費者，首創體驗終端實驗，邀請目標消費群的相關代表，對皮爾·卡丹家紡專柜及專賣店進行現場測試和評價，創造了一個屬于皮爾·卡丹家紡所特有能讓目標消費者感知的有聲有色的體驗式整體臥室。其三，在產品開發上滿足特定消費群體的各種需求，一站式家居用品消費鎖定目標客戶群，使品牌價值達到最大化。

　　誰贏得了消費者，誰就贏得了市場。經過四年的發展，皮爾·卡丹家紡將目標消費群體愈加細化，做專做精，與眾不同，堅持自我特色的發展道路，在中國家紡市場高歌奮進。