[觀察]怎么做好品牌營銷？

　　首先品牌營銷戰(zhàn)略思維必須做到足夠高

　　古語講：順大勢，才能成大事。

　　做品牌營銷自然不能逆勢而為，因此，做品牌營銷第一個要點就是要：順大勢，即順市場消費者的需求之勢、順競爭者的競爭之勢、順企業(yè)資源之勢；

　　順消費者的需求之勢，就是說你要迎合消費者，而不要去引導(dǎo)消費者，為了做到這一點，你不僅要知道消費者目前的消費需求，你還必須理清消費者需求的變化趨勢；

　　順競爭者之勢，就是要知己知彼，最忌用與競爭對手相同的策略反擊競爭對手，因為你是拿你不熟悉而競爭對手很專業(yè)的策略與其競爭。

　　順企業(yè)資源之勢，就是不要打腫臉充胖子，要量力而行，殺雞取卵式的企業(yè)經(jīng)營是走不遠(yuǎn)的。

　　很多企業(yè)喜歡用高高翱翔的雄鷹精神來做企業(yè)文化，因為雄鷹可以飛的足夠高，也可以飛的足夠低；它在高處翱翔尋找獵物時，因高度和角度可以疏而不露；當(dāng)它發(fā)現(xiàn)獵物后，可以飛流直下三千尺，以迅雷不及掩耳之勢將獵物捕捉。

　　因此，做品牌營銷的第二個要點就是要：頂天立地，即戰(zhàn)略思維必須做到足夠高，這樣才能有足夠的高度和角度；而品牌營銷執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)必須要足夠低，這樣才能被最有效的執(zhí)行。懸在空中的營銷方案是沒有任何意義的。總之，品牌營銷就是，戰(zhàn)略做到不同，戰(zhàn)術(shù)做到更好。

 　　然而品牌營銷的本質(zhì)是差異化，因此做營銷的第三個要點就是：差異化。

　　那么，如何做出品牌營銷差異化來呢？

　　現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品上的差異幾乎微乎其微，不是產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)特別出眾的企業(yè)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品基本上差不多。因此，在沒有技術(shù)差異化的前提下，品牌營銷差異只能是一種提法上的差異。

　　這種提法上的差異，就是我前面說的“跑道差異”。比如：大家都是做菜的，但我的菜做的沒你做的好，為了讓我的菜賣得跟你旗鼓相當(dāng)，甚至超過你，我就的搞個新的提法出來。我搞一個“菜系”概念出來，并給每個菜系一個大家能夠接受的說法，并把我和競爭對手放在兩個不同的菜系里，這樣一來消費者就不會拿我們來比較了。我也就輕易把一個強大的競爭對手甩掉了，同時也讓消費者因我的“不同”而對我另有相看。

　　這種差異的方法叫做品類差異。另一種差異化就是通過品牌塑造來實現(xiàn)，但是這種方式是一種長線操作，主要通過品牌個性、品牌文化塑造來達(dá)成。

　　“三綱五常”之文化為品牌營銷之綱

　　文化營銷——營銷新時代，做產(chǎn)品還是做文化？先做文化、后做產(chǎn)品，產(chǎn)品不能影響人。產(chǎn)品背后蘊涵的文化卻能影響人，改變?nèi)擞梦幕�去對�?yīng)社會，通過傳播文化，去影響社會，改造社會，使文化形成風(fēng)氣，產(chǎn)品順勢行銷，讓文化驅(qū)使下的消費者成為習(xí)慣和依賴。

　　文化做好了，品牌就自然而然的建立起來了。

　　一個企業(yè)，在消費者眼中，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，他們看到的，只是這個企業(yè)的產(chǎn)品，這個企業(yè)的服務(wù)，是這個企業(yè)的形象，他們對企業(yè)的評價，完全依靠終端來傳承。消費者最先看到的，是整個企業(yè)的文化。為了讓品牌深入人心，更有影響力，我們在文化建設(shè)方面，下了很大的功夫。

　　網(wǎng)站、企業(yè)歌曲、期刊、各種主題活動策劃、公益活動策劃等等，不斷的感動著、激勵著每一位顧客，讓感動唱響營銷主旋律，讓他們真正感受到企業(yè)對他們的關(guān)懷，讓企業(yè)更具凝聚力、向心力。

　　那么，企業(yè)文化就做好了。