好產品為何賣不出去　管理失調拖后腿

　　很多好產品，之所以沒有做起來的一個根本原因，缺少專業的操作經驗和管理經驗。

　　例如一家知名的家紡企業，可以每年對自己的營銷組織隨便的更改，撤銷市場部和營銷部，所有人員全部下放的區域，搞責任承包制，這樣一種缺少現代管理模式，僅僅為抓眼前銷量的后果就是，缺少統一的營銷計劃和產銷存規劃，導致積壓產品堆積如山，經銷商得不到廠商專業的市場推廣和管理系統的支持，怨聲載道，流失率很高，僅在江蘇連云港，2年不到時間換了6個經銷商，內部互相扯皮推諉，管理混亂，進而導致了很多區域市場銷量嚴重下滑。

　　而類似這樣的企業非常多，尤其是很多外貿轉內銷的企業，自以為產品好，也類似做外貿一樣，找一個成立所謂的營銷部，認為打打電話，發發傳真，搞好發貨訂貨就可以了，營銷組織都不健全，營銷功能和職責不完善，產品再好，和談銷量？粗放型的營銷手段正在影響很多企業的健康的成長。而另外一些在某一領域獲得成功的企業，在進入新的領域中，還是利用原有的那套模式運營，導致外行領導內行，外行牽著內行鼻子走的現象發生，對行業環境的陌生，缺少相應的管理機制和運營模式，最后還影響到了主業的發展，例如寧波的奧克斯空調，在盲目多元化的時候，不但搞房地產，還做汽車，手機，結果怎樣，大家有目共睹。

　　事實上，營銷有時候是簡單的，管理是復雜的，可口可樂、寶潔這些公司的一些營銷手段我們都能借鑒，但在背后支持的管理系統，卻很難模仿，這又恰恰是很多企業發展遇到的天花板，因此找到自己管理層面的盲點，進行突破是非常必要的，如上海永亮紡織品公司，加強經銷商的柔性管理，定期給經銷商贈送經營方面的資料，竟然還舉辦的培訓活動，卻不是老套的銷售技巧，而是人生規劃和親子教育的講座，極大的提升經銷商的素質和熱情，加深了雙方的感情，不但積極配合公司開展各種市場推廣活動，而且銷售回款也特別及時，真正形成了伙伴性的合作模式，共同開拓市場，在短短幾年內，銷售額從2千萬上升到1.2億。可以這么說，誰在管理上下足功夫，將為企業的可持續發展帶來源源不斷的強勁動力。