羅萊保健家紡華麗的轉身？

　　近日，上海羅萊家紡董事長薛偉成先生接受了東方衛視《中國經營者》節目的專訪。在訪談中，薛偉城先生詳細介紹了羅萊家紡發展理念和銷售策略。并表示，羅萊在不斷擴大現有產品市場規模的同時，將進軍功能保健床品市場。

　　什么是功能保健床品呢？

　　保健功能紡織品是指具有發射遠紅外線功能、產生磁場功能、抗菌功能等作用，旨在調節和改善機體功能，并且對人體不產生任何毒副作用，達到保健目的的一類紡織品。

　　那么作為中國家紡龍頭的羅萊為什么要進入保健寢具市場？

　　從市場占有率方面看，2006年羅萊市場銷售額近8億元，數字龐大，但與接近4000億的家紡市場總量相比，遠遠達不到領導品牌的標準。

　　從倡導“家紡改變生活色彩”的生活新主張到目前“經典羅萊，品味生活”的品牌理念與“濃情綻放，魅力羅萊”的品牌口號，羅萊的品牌定位似乎越來越有方向，然而，除了央視廣告和形象代言人，并沒有形成系列化的有效傳播。而薛偉成在談到代言人時，甚至也認為此舉并沒有為羅萊德銷售帶來明顯增長，屬“錦上添花”。所以我們可以看到，尤其在當前家紡業紛紛請代言人的情況下，羅萊的傳播很容易被淹沒，加上終端傳播、服務等并沒有明顯的特色，羅萊的“經典、品味”也就會顯得空乏，與競爭對手相比也就不會那么突出。也就是說，作為一個領導品牌，羅萊遠遠還沒形成強有力的品牌文化和與之相應的品牌競爭力。

　　但這一局面的形成，似乎更多的與中國家紡的大環境有關。我們知道，因為入行門檻不高，導致行業魚龍混雜。普遍的臨摹缺乏自主創新致使產品、銷售、品牌宣傳高度同質化。所以羅萊很難能夠突出重圍。而據專家預測，家紡市場的競爭剛剛開始，今起3年時間將真正決定未來家紡市場行業格局，在這種趨勢下，轉變將會是必然的。

　　那羅萊進軍保健床品市場是不是為洗牌而做的改變呢？如前所述，從品牌到渠道到終端到整個營銷體系，羅萊還沒有形成系統的競爭力，以使其能夠遠遠的甩出對手，從而避免與對手針鋒相對的低層次競爭。保健床品的研發無疑更具有技術含量，附加值更高，利潤也更大。同時隨著消費者健康消費理念的急速提升，使得保健型床上用品市場醞釀著無限潛力。羅萊走上科技高端的保健路線，可以講是應合了市場需求，同時再利用其原有的品牌影響力。或許會與其他家紡企業形成差異，從而使自身更加具有競爭力。但這還要看，羅萊有多創新！

　　所以說，羅萊開始研發保健床品，或許不僅僅只是傳統意義上簡單的乏陳推新，它可能更是一個重大的戰略策劃。希望羅萊成功，在中國家紡史上完成一個華麗的轉身！