貓貓家紡樹立品牌劍走偏鋒

    記者：一個企業能夠把一項產品促銷的活動連續搞幾屆，是不多見的，貓貓家紡為什么要開展“羊毛節”這樣一個活動？它為企業帶來了什么？

    洪經理：是啊，“羊毛節”已經連續舉辦六屆了，今后還會繼續辦下去的。在每屆“羊毛節”上，都有不同的收獲。我們是土生土長的上海本土企業，自93年開始，致力于羊毛用在家紡這塊，一直沒有改變。可是，羊毛對于南方人來說，知識非常缺乏，剛剛起步的時候很艱難，把產品研發成熟上市后，卻又沒有多少人知道和認可。家紡行業做羊毛家紡產品的不是很多，消費者認知羊毛家紡的程度，也十分有限。為了推廣羊毛家紡和“貓貓”品牌，開始策劃并舉辦了“羊毛節”。雖然，已經舉辦了六屆，但是沒有把我們企業獨有的節日辦濫。利用連續開展的“羊毛節”，使羊毛的知識在消費者的心中起到一個潛移默化的作用，引導消費者正確消費。舉辦羊毛節公司還有一個多年保持的理念，那就是，知識普及，公益為先。每屆活動的舉辦當中，在優惠銷售產品的同時，讓消費者增長羊毛家紡產品的使用常識和熟悉對羊毛的認識。

    羊毛在我國的北方使用比較普遍，但在南方卻不是很多，北方人大多數都知道，羊毛不僅能夠保暖而且還可以防潮，這對南方人來說，潮濕的氣候環境，正好適合使用。通過舉辦這幾屆“羊毛節”， 羊毛家紡和貓貓品牌在消費者的心中扎下了根，有很多喜愛貓貓羊毛家紡的消費者，每年都在期盼羊毛節的開始。對企業來說，前幾年的努力沒有白費，不僅讓消費者接受了貓貓品牌，還使消費者知道了怎么使用和辨別羊毛產品，看上去，我們剛開始舉辦羊毛節的時候，把普及羊毛知識放在首位，是非常正確的！

    去年羊毛節，12天，羊毛產品銷售400多萬，是平時的2—3倍。在羊毛節期間我們從不打價格戰，只有5—6款是特價，其余都是正價商品，從銷量上來看，特價產品占50％，正價產品也占到了50％，這充分說明大眾對羊毛的知識和消費開始有了新的變化。

    記者：羊毛家紡由于受季節和羊毛本身特性的制約，在家紡行業中，羊毛家紡前景如何？

    洪經理：前些年家紡市場一直不是很規范，以前是棉類產品統領天下，后來是化纖替代棉花，到現在，又發展到化纖和天然原料同時在市場上各領風騷。大家在做市場時，總是哪個賺錢就一哄而上，這樣造成的結果，就只能是壓低價格惡性競爭，反映到產品上，不僅是打價格戰，還會直接影響產品的質量，如真正的羊毛產品價值都比較高，市場上一些企業就以次充好，用其它物質代替羊毛。現在，市場秩序好了很多，加上羊毛家紡門檻比較高，沒有一定的實力，不懂羊毛是做不好的。特別是在上海，消費者對羊毛家紡，對貓貓這個品牌的認知度比較高。3年前，羊毛空調被銷路較差，從今年開始和去年相比，銷量上去的很快，說明顧客逐步認可了夏季也可使用羊毛制品的消費習慣，并接受了羊毛被冬暖夏涼的效果。貓貓家紡的羊毛床上用品是通過對幾個國家的羊毛優化配比，使各國羊毛取長補短達到床品暖、輕、軟的最高境界。隨著人們生活水平的逐步提高，追求品質生活的人越來越多，羊毛家紡產品的銷路會越來越好的。我們還不失時機地推出了床品的套件產品，讓消費者真正領略貓貓家紡的高品質。

貓貓家紡的套件產品

    在當今的家紡市場上，為了迎合消費者的需求和市場的多變，許多家紡企業抓住家紡流行趨勢，利用多方優勢，開展新的產品的研發和生產，其中，不乏用開展各種名目的活動，來達到促銷和樹立品牌的目的。貓貓家紡的“羊毛節”，則是選擇了劍走偏鋒，項莊舞劍，讓品牌樹立和產品銷售共同推進。其實，有時候“吃虧”也是一種福氣！