卡弗蓮直營(yíng)連鎖平民的家紡

　　近些日子，隨著氣溫的急劇下降，家紡行業(yè)的黃金銷(xiāo)售季節(jié)也姍姍來(lái)臨。在各大商場(chǎng)超市家紡專柜以及家紡專賣(mài)店內(nèi)，漸漸增多的人流，取代了前一階段的冷清。家紡企業(yè)也不失時(shí)機(jī)地開(kāi)始了各種花樣的冬季促銷(xiāo)活動(dòng)。但是，家紡行業(yè)的銷(xiāo)售狀況一直沒(méi)有達(dá)到家紡企業(yè)的預(yù)期，這種現(xiàn)象始終是家紡企業(yè)和家紡經(jīng)銷(xiāo)商的一大難題。就這個(gè)問(wèn)題，中國(guó)家紡網(wǎng)的記者于近日采訪了上海卡弗蓮家用紡織品有限公司策劃部經(jīng)理顧路。

　　記者：現(xiàn)在是家紡的銷(xiāo)售旺季，也是家紡企業(yè)招商的黃金季節(jié)，針對(duì)近幾年家紡市場(chǎng)格局的變化，卡弗蓮家紡是如何應(yīng)對(duì)的呢？

　　顧路：今年冬季的促銷(xiāo)，我們針對(duì)市場(chǎng)情況，不僅開(kāi)始了“2007免費(fèi)加盟”的招商活動(dòng)，還配合這次招商在各地的“可的”零售店開(kāi)展了家紡預(yù)定活動(dòng)。

　　說(shuō)起現(xiàn)在的家紡銷(xiāo)售市場(chǎng)，其實(shí)我們很有信心的。因?yàn)榧壹徯袠I(yè)的產(chǎn)品大家知道同質(zhì)化比較嚴(yán)重，同質(zhì)化造成的后果就是價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，為了避免這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)生，就必須追求產(chǎn)品的差異化，而產(chǎn)品追求差異化談何容易。現(xiàn)在的家紡產(chǎn)品大多在向中高檔發(fā)展，中高檔的價(jià)格卻讓消費(fèi)者猶豫不決。卡弗蓮自2001年發(fā)展至今，已經(jīng)有8大系列，200多個(gè)品種，上千款產(chǎn)品，品牌發(fā)展日益成熟。在以蠶絲被為主打產(chǎn)品的帶領(lǐng)下，企業(yè)追求薄利多銷(xiāo)，讓利給經(jīng)銷(xiāo)商，讓利給消費(fèi)者，做以量取勝的直營(yíng)店。只要你擁有店面，只要你愿意經(jīng)銷(xiāo)家紡產(chǎn)品，卡弗蓮都會(huì)直接供貨給你，降低經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)檻，讓消費(fèi)者拿最適合的價(jià)格，享受高品質(zhì)的生活。

　　記者：據(jù)了解，家紡行業(yè)針對(duì)中低消費(fèi)人群的品牌產(chǎn)品還非常少，那么在市場(chǎng)上運(yùn)作這種銷(xiāo)售模式，會(huì)給卡弗蓮帶來(lái)什么？

　　顧路：在家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)上，針對(duì)中低檔的消費(fèi)者的產(chǎn)品不是沒(méi)有，而是，那種傳統(tǒng)的大路產(chǎn)品，有些就是賣(mài)布的用一架縫紉機(jī)當(dāng)場(chǎng)縫制，談不上設(shè)計(jì)，談不上品牌，更談不上品質(zhì)。而卡弗蓮目前的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)將定位于“最大的平價(jià)連鎖家紡品牌企業(yè)”以最小的利潤(rùn)獲得最大的市場(chǎng)。但是，卡弗蓮是一個(gè)高檔的家紡品牌，在讓利消費(fèi)者的同時(shí)，不會(huì)降低產(chǎn)品現(xiàn)有的品質(zhì)質(zhì)量。這就是卡弗蓮致力追求的。

　　綜合家紡市場(chǎng)的銷(xiāo)售現(xiàn)狀，抓住消費(fèi)者才是最真實(shí)的。卡弗蓮家紡率先利用自己品牌的影響，利用企業(yè)的實(shí)力，做好高品質(zhì)、高水準(zhǔn)的平民家紡，搶占家紡市場(chǎng)最大的客戶先機(jī)，希望敢做人先的卡弗蓮越做越好。