中國家紡業呼喚品牌攻堅

　　根據測算，我國家用紡織品行業平均利潤率不到6%，中小企業的利潤率更連3%也達不到。一些企業抱怨，在基本生存都非常困難的情況下，根本沒有錢去建設品牌。而中國名牌戰略推進委員會副主任艾豐的看法是：“正是因為家紡行業的品牌意識淡漠，才導致整個行業的利潤低下。”

　　盡管消費者對于床上用品、窗簾、布藝這些名詞太熟悉了，但是對于在紡織品行業中同屬“三兄弟”家族的服裝、行業用紡織品和家用紡織品（家紡）的分類名稱并不熟悉。實際上，家紡作為一個單獨的概念還是近幾年才越發凸顯的。隨著房地產、色彩學、面料的越發講究，家紡開始成為人們日常生活中一個越來越重要的“元素”。專家認為，10年是家用紡織品企業第一階段生命周期的末端。我國家紡近10年來的發展幾多坎坷，當中國家紡行業已經走到第一階段生命周期的末端，進入生命第二周期之時，擺在家用紡織品行業僅有的幾家大型企業眼前的重大課題是：如何順利過渡到第二個循環上升期甚至高峰期？

 

 

　　廣告大戰是中國企業攻城拔寨的常規戰術，就在保暖內衣、羊絨衫、健美衣等廣告硝煙中，家紡行業卻鮮有企業投放廣告。現在，這種狀況可能要成為歷史了。

有專家認為，中國家紡產業已經與世界接軌，而實際上，中國家紡與世界家紡還有一段距離，與國外家紡品牌的巨額利潤相比，中國家用紡織品行業平均利潤率不到6%，這一嚴酷的事實，使絕大部分家紡企業將打造品牌看成是一種“奢侈”行為。盡管行業內的第一集團軍家紡企業也曾動過通過品牌提升企業含金量的腦筋，但離真正落實還有很大的距離，目前基本停留在通過請明星代言人來影響大眾消費的階段上。

 

　　造成這一局面的原因，主要有三個。一是家紡行業以制造型企業起步的較多，制造企業本身利潤就低。二是家紡是個新興的行業，在企業進入這個行業時，市場經濟卻進入相對成熟階段，這使得行業內匯集的幾萬家企業直接進入短兵巷戰中，不少企業還沒有經過品牌積累，就打起了價格戰，造成利潤越來越薄；三是盡管隨著經濟生活的改變，房產等消費的增高，家紡消費呈上升趨勢，但消費者消費品牌家紡的時代還沒有真正到來。

 

 

　　雖然家紡行業的大品牌的格局尚未形成，但是我國家紡消費的市場空間卻是巨大的。據專家們預測，在到2010年的未來幾年中，家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%，而人均消費每增加一個百分點，每年新增加的需求就是300多億元。

　　在當前競爭日益激烈，包括國內外巨頭華源、龍頭、維科紛紛搶灘和強攻家紡行業，也正是由于行業的高速成長，才造就了像羅萊、孚日、夢潔、富安娜、夢蘭、博洋等專業品牌不斷覺醒和成熟并奮起自衛的市場環境下，家紡產生出第一集團軍企業。然而，由于這些第一集團軍企業大多是近10年茁壯成長起來的，目前已經發展到企業第一階段生命周期的末端，如何順利過渡到第二個循環上升期甚至高峰期，是擺在它們眼前的重大課題。

 

　　經濟學規律告訴人們，當市場進入一個相對平穩的發展時期后，只有那些率先把握品牌戰略這個聚焦點的市場參與者，往往更能借助行業重新洗牌而成為新的王者。從家紡行業的現狀來說，在巨大市場空間的誘惑下，國外眾多大牌企業挾品牌優勢爭相進入家紡行業。其中，不乏有“喜來登”、“依芙德倫”等國際的超級家紡品牌，據記者了解，甚至還有飲料界霸主的“百事可樂”和服裝界的“皮爾?卡丹”等加入家紡行業；此外，“杉杉”等一批中國服裝企業也伺機“介入”。

 

　　面臨這樣的內外夾擊，多年來一直在低利潤中徘徊而無暇顧及品牌運作的家紡第一集團軍企業，確實走到了不進則退的關鍵時刻。

 

 

 

　　家紡在我國時間不是很長，雖然說大家用床上用品，用窗簾，用桌布很長時間了，但是真正提到品牌，隨著房地產的發展才把關注點關注到家紡。事實上，在國外來講，家紡與服裝，與汽車，與房地產關系非常密切，可以這么講，在國外的流行色當中，最開始設計的服裝流行色不是在服裝上，而是在家紡，很多是放在家紡產品以后，家紡產品推出一些流行色的元素，讓消費者通過家紡產品認識到流行色，最后逐步接受未來出現流行色的服裝，所以我們可以看到家紡產品的作用和意義非常大。

 

 

 

 

 

　　我說家紡的門檻并不高，買幾臺設備就可以做了。但是市場的門檻，你是把握不住的，有一個企業跟我說，我要做家紡，我要做全國最大的，我說你慢慢來，你先試試。試試以后，他說楊會長我聽你的，我沒有投入巨資，這個市場很難把握啊。

 

　　近幾年，一些房地產企業也要加入家紡，一些大的服裝企業也要進入家紡，大的紡織企業也要延伸進入到家紡，千軍萬馬，好像看到了家紡的一個新的增長點。但是這里面我們只看到新人笑，沒看到舊人哭，我們有很多的企業，也在淡出這個市場。

 

　　現在已經進入從有到好的階段，你就不能按從原來這樣一個操作模式去運作，過去的習慣要忘掉，怎么樣去做，這就是我們企業要考慮的一個問題――品牌，現在家紡需要到了品牌的市場。我想提醒大家，做品牌，要爭做品牌，首先要征服自我，征服自我什么呢？就是在益和利的抉擇上怎樣選擇。我們有很多品牌，在益和利的抉擇上稍有閃失就損失了，大家知道南京冠生園就是在利和益上損失了，很多。我用梵語說一句，瞬間記永生，永恒記剎那。我們做品牌不能稍有閃失，閃失可能就失掉了你整個品牌。

 

　　家紡的品牌和別的品牌不一樣，家紡的品牌要貫徹家紡的文化，家紡的文化是你回到家里，家紡的文化是給你心靈生理這樣一個共融，一種交流。