毛巾品牌　2008誰主沉浮(三)

　　(四)、前景與趨勢

　　1、專賣店將成為高端巾品主要渠道

　　毛巾系列產(chǎn)品除了原有的流通批發(fā)渠道、超市賣場、百貨公司以外，以毛巾作為主線產(chǎn)品在一二線市場開設專賣店的運營模式，已經(jīng)成為趨勢。

　　2、毛巾需求日益多樣化，創(chuàng)新成為王道

　　消費者不再滿足不同毛巾清晰的需求，更加注意時尚、環(huán)保、裝飾、健康、個性化的需求，因此毛巾行業(yè)必將掀起一場產(chǎn)品創(chuàng)新的大戰(zhàn)，關鍵不在于產(chǎn)品的技術含量有多高，而在于是否貼近消費者，滿足他們特別的需求和生活方式，比如目前市場上開發(fā)的毛巾玩具在武漢等地區(qū)銷售火爆，改變原有的產(chǎn)品形態(tài)，開發(fā)毛巾的藍海是關鍵所在。

　　3、競爭進入更深層面

　　毛巾將從過去的價格競爭、產(chǎn)品競爭、廣告競爭、品牌競爭階段，進入到更深層的終端競爭階段、服務競爭、以及商業(yè)模式競爭階段，誰能夠最大化的整合資源，尤其是現(xiàn)代商業(yè)零售資源，并有效的與目標消費群建立持久深度溝通，將在區(qū)域市場乃至重要的戰(zhàn)略市場形成較強的競爭力，有效的阻止跟進者跟進，為占領全國市場奠定基礎。

　　4、毛巾銷售增量將從女性市場出現(xiàn)

　　女性對毛巾的需求和檔次，遠遠高于男性和其他消費者，而且是家庭消費的主要影響者和購買者，誰率先占領這一市場，獲得女性消費群得放心，誰將決定未來自己在中國毛巾行業(yè)的市場地位，目前潔麗雅和孚日都請了大牌的明星作代言，但潔麗雅未能夠充分利用好徐靜蕾的本身知性獨立的特征和風格，與中高端女性群體心理需求對接互動，讓目標消費者形成的特別想擁有的感受，而孚日雖然選擇了林志玲作為代言，但是真正喜歡、真正關注的她的多是男性消費群，對招商有利，“好色”的經(jīng)銷商都來了，但對目標消費群，尤其是女性的拉動作用，值得商榷，因為林志玲非典型的娃娃音，并不是女性消費者所真正喜歡的。不信你問問你周邊的女性朋友。

　　事實上，作為現(xiàn)代都市女性，有很多生理需求和心理需求未得到充分的滿足和宣泄，這恰恰是毛巾企業(yè)進行創(chuàng)新，占領市場的源頭，如美容毛巾的深度開發(fā)、可愛化的毛巾造型都將會受到這一群體的喜愛。對許多還沒有把精力投入到內銷市場的毛巾企業(yè)來說，它山之石，可以攻玉，避免走別人的老路。

　　5、品質達標，成為趨勢

　　由于當初孚日和亞光制定的毛巾國標標準，某些指標過高，如PH值，導致許多毛巾企業(yè)的產(chǎn)品某些關鍵指標未能達標，目前來說，不是什么大問題，但是可能對未來的發(fā)展，和品牌推廣帶來負面影響，如潔麗雅的部分產(chǎn)品出現(xiàn)掉毛質量問題，導致不少消費群流失，廣告、渠道做得再好，也效果不大。因此，企業(yè)在做營銷的同時，練好內功，成為必然，如永亮毛巾，在高陽眾多毛巾企業(yè)中，率先進行全方位質量管控體系，單單質檢人員就有近30人，使產(chǎn)品品質大幅度提升，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。

　　總之，2008年，毛巾企業(yè)也將會和家紡行業(yè)中的床品一樣，進行全面的升級和系統(tǒng)運營，誰將成為王者，拭目以待，毛巾行業(yè)，呼喚真正大牌崛起。