從財富家紡走向人文家紡

　　連日來，浙江一批中小家紡企業爭先恐后在央視投放廣告宣傳，盛宇、艾萊依、溫爾思、南方寢飾等品牌從不同的視角和層面進行了企業文化推廣，“家的感覺”、“愛家愛自己”、“有夢就有南方”……這些柔和的訴求語言，打破了往日“成功賺錢”、“財富熱線”等極富煽情的字眼，將企業文化潛移默化地送達于消費者、加盟者的心中。浙江家紡企業掀起了一場關于浙商人文精神的頭腦風暴。

　　錯位競爭從人文破題

　　一直以來，浙江家紡企業憑借著得天獨厚的地緣優勢和資源優勢，走在全國前列。對于浙商的成功，社會各界有著不同的看法：浙商有自己的商業基因、文化傳統；浙商鉆政策的空子，機制靈活；吃苦耐勞是浙商的一個主要的成功因素……

　　事實上，誠如浙江南方寢飾公司董事長謝安成所言：人文精神，是了解浙商的一個很好視角。

　　謝安成指出，浙江家紡創造了一個新的內生型的增長模式。它與江蘇、廣東等地的導入型模式不同，它創造了許多本土化的內生企業，創造了一個開放的內生市場，同時也用浙商的誠信和團隊精神編織了一張遍布國際的市場網絡。浙商的這種原創精神，恰恰迎合了我國家紡行業對經濟增長方式轉變的要求。

　　浙江艾萊依家紡公司陳頻也提出，浙江家紡的人文精神指的是一種區域文化精神。浙江獨特的經濟現狀，加上人多地少的生存壓力，使得浙江家紡商人具有強烈的自主謀生意識。而且，浙江一直以來都有注重工商的文化傳統和講求實效的精神，這些都是浙江經濟的“助推器”。

　　而浙江寧波博洋家紡公司總經理蔣武吉認為：“在家紡行業同質化競爭日趨激烈的今天，善于觀察和思索的浙江家紡商人從‘人文’這個角度進行突破，不失為一種錯位競爭的良策。”

　　許多專家也認為，浙江的地理環境培育了浙商的人文精神，它是浙江家紡生存的基礎，也是浙江家紡發展的未來方向。

　　制定差異化的“秋冬戰略”

　　近來，氣溫驟降，聰明的浙商自然不會放棄家紡產品俏銷的“黃金時節”，然而，作為同一個地域的浙商，在制定戰略時也要有區別，溫州商人、湖州商人等商人群體也因其各自不同的地域背景顯現出許多的人文差異。

　　溫州南方寢飾公司董事長謝安成認為：“溫州商人有著敢于冒險和闖蕩，市場意識強、善于捕捉市場機會，模仿力強、滲透力強的特點。重商傳統也賦予了溫商強調個性、能力，注重實際的特點，同時也賦予溫商百折不撓的奮斗精神。”因此，南方寢飾的文化訴求是“有夢就有南方”，把夢想作為追求舒適生活的動力，而溫馨的南方寢飾床品恰恰能夠擁有夢想的空間。

　　作為湖州商人的代表，夢真家居有限公司總經理周德軍對于湖商這個群體有著自己的感受：傳統湖商的歷史可謂是十分輝煌，但到了現代湖州商人，就有些不如前人了。當地企業的規模都不大，也缺乏一些有影響力的企業家。這除了和湖州企業改革速度慢有關外，還與湖商的人文精神緊密相關。由于湖州自古就是魚米之鄉，百姓生活較為富庶，所以浙商“敢為天下先”的品質在湖商身上就表現得不太明顯。但是湖州傳統文化厚重，盡管起步較晚，但后發之勢非常強勁。在財富浙商向人文浙商轉變的這個過程中，湖州的傳統文化底蘊就是一個很好的支撐。

　　人文之路尚需“補血供氧”

　　許多家紡企業負責人已經意識到，隨著資源環境約束力的不斷加大，浙商在產業競爭力方面正面臨巨大的挑戰，積極構建和諧的企業關系，大力增強文化的軟實力，都是浙商需要做的事情。

　　中國家紡品牌營銷大師李小平說，盡管在浙商的身上可以看到許多的優秀品質，但也不難發現一些問題，比如浙商的智商大于文化底蘊；浙商的“敢”促成了“膽商”這一新名詞的誕生。但浙商在遭遇逆境時，處理危機的能力仍非常不足，在大的規范市場中，許多企業仍表現出功力不夠，著眼前小利，忽視長遠大利等。

　　李小平認為，浙商正面臨從財富浙商向人文浙商、區域浙商向天下浙商、機遇浙商向境遇浙商的轉變。尤其是向人文浙商轉型方面，現在不少家紡企業家已經意識到這一點，他們通過不斷地學習，以實現人文優勢的可持續發展。他們不再僅僅“在商言商”，也開始“在商言政”，政治敏感性日益增強。

　　李小平也提出，中國經濟正面臨著一個轉型，浙江內生型的增長模式雖好，但要持續發揮作用，還需積極地進行轉變。而人文之路，將是浙江家紡企業值得去嘗試突破的路子。