從帳篷看戶外家紡品牌思路

　　看了coolfire寫的關于LUXE的蜘蛛2，牧高迪的冷山2AIR，雪狼的珠峰徒步營三個帳篷品牌的市場分析，覺得很有意思，本人對帳篷很感興趣，就這三個品牌的產品，來看看品牌的設計思路。

　　這三個品牌各有一個最有名產品，LUXE的蜘蛛2，牧高迪的冷山2AIR，雪狼的珠峰徒步營。零售價格（不考慮淘寶），蜘蛛920；冷山568；徒步營358，這三個價格，分別代表了這三個品牌給自己的定位，LUXE走高端產品的線路，牧高迪走中高端價位，雪狼走中低端價位。應該說這三個品牌都在各自強項的領域內占據了口碑。

　　先看一下他們的產品的特點：三款都是傳統的蒙古包式倆桿交叉結構，最經典實用。LUXE的價格最高，所有的面敷料不含糊。大量用了尼龍，尼龍面料相對來說更輕，更柔軟，色彩艷麗。但價格貴，一般都用于高檔的帳篷和服裝。另外蜘蛛用了韓國的YUNNAN鋁桿，這倆塊大頭就增加了產品的成本。所有織帶也采用尼龍織帶，無一不是高檔產品的選擇。蜘蛛2的設計風格就是追求輕，所以尺寸也最小。

　　冷山尺寸是140，是三個中最大的，大面積網紗，為了更好的透氣，圓形的門形狀很漂亮。外帳用格子滌綸面料，耐撕扯。底布是足夠厚實的150D牛津布，耐磨，但相對來說厚，做工不錯，但穿越式的搭建比較麻煩。冷山屬于中規中拒的設計。

　　徒步營的設計，一看就是雪狼傳統的風格，價格殺手，將鋁桿帳篷價格拉到了最低，記得原先零售只有298，今年好象改進了，價格也提高了，但還是低的可以。看看品質，尺寸135，很合理的尺寸，外帳底布防水指標不底，雙開門，反光拉繩，厚織帶，高強度航空鋁，跟冷山一樣（國產的鋁桿都是差不多工廠出來的），該有的都有了，做工也比那298的老款確實提高了不少，不知道是如何將成本控制的那么好。

　　三款帳篷的品質比較過了，可以看出設計思路，LUXE是追求品質不計成本，東西做的漂亮，甚至包裝盒子都很精美。但價格，實在是最大的麻煩，無法占領更大的市場，叫好不叫賣，網上好評如潮，實際銷售不多。牧高迪，用盡量好的面敷料，通過工廠優勢，將產品做的盡量的優秀，既吸引中高端客戶的眼球，又吸引著一部分低端客戶放血，占據市場最大的份額。如果沒有雪狼徒步營的出現，牧高迪的冷山可以打遍鋁桿帳篷市場無敵手了。珠峰徒步營，重要的東西一個不拉，能節省的東西全部省掉。再仔細看一下，LUXE和冷山都是大面積網紗，典型的三季帳，徒步營紗門內還有內門，一定程度上增加了保暖性，還能當四季帳，最低的價格讓客戶可以用的更多。一如他家的服裝風格，性價比最高。

　　最近三家都出來一個仿MSR那個HUBBA形狀的帳篷，LUXE的是寄居者，牧高迪的是如翼，雪狼的是祥云，幾乎一樣的款式，更能說明問題，寄居者和如翼價格相差不多，都在1000出頭，寄居者的優勢是用了韓國YUNNAN的鋁桿，如翼的優勢是用了CORDURAPU面料，涂硅，更耐磨，整體成本減掉鋁桿后比寄居者更高，但零售價比寄居者便宜，LUXE是明顯看的見的地方不惜成本，牧高迪是將成本用在最實際的地方，雪狼的祥云更有意思，樣子一樣，不用韓國鋁桿也不用CORDURAPU的面料，用更實用的格子滌綸面料，價格只有前倆者的一半。硬是又殺出一條路來，性價比高的一塌糊涂。

　　目前的市場情況也正如這三個品牌的設計思路，牧高迪豐富多樣的款式，多種的價位，吸引了多數眼球。通過擴大渠道，只要是戶外店幾乎都能看到她的影子，無處不在的渠道使她占據了國內帳篷市場的老大地位。雪狼在中低價位吸引更多入門和一般野營需要的消費者，早期產品幾乎都是這樣，最近上市的祥云有了中高端帳篷的影子，不知道這是不是一個信號，帳篷也要象服裝一樣做的讓更多的大眾消費的起，不過這是所有戶外產品要做大必須面對的問題，希望雪狼能繼續保持這樣的發展。LUXE吸引的是對于裝備非常喜歡研究的玩家，但份額不大，如果能拋棄一點華而不實的東西，更貼進消費者，是不是能將更多的好評轉化為銷售呢。其他還有許多的品牌，如ACME，普爾蘭德等等，但總體影響力不如上面三家，就不在這里做評論，總之還是希望三家在各自的領域發揮各自所長，能讓消費者更多的去享受戶外的樂趣。