家具一分錢做品牌黃金法則（一）

   一分錢做品牌，意指只要找到適合企業的品牌策略，企業能夠以超低成本來塑造強勢品牌，甚至不費“一兵一卒”也可以成功塑造品牌。當然，“一分錢做品牌”之道，確屬“非常之道”，但是，只要領悟了方法，完全是可以掌控之道。對于當前家具業的微利態勢，如何花盡少的錢塑造強勢品牌是家具企業夢寐以求的事。那么家具企業如何實現一分錢做品牌呢？下面我結合愛心城堡老總“吃家具”事件來談談家具企業“一分錢做品牌”的十二條黃金法則。

    一、社會責任法則

    品牌在塑造過程中也需要肩負起社會責任，只有這樣，才能確保品牌健康成長、基業長青，才有可能實現超低成本的品牌運作。社會責任是個比較籠統的概念，大而廣，很難界定清楚。某種意義上社會責任從屬于道德范疇，古人說：“民無德不立，政無德不威。”有德，是修養，是文明，是基石；無德，是無信，是卑鄙，是自滅。我們稱之為社會責任法則。

    家具企業要超低成本塑造強勢品牌首先就應該肩負起社會責任，接受社會對企業良知的檢測。在社會假貨猖獗，家具污染嚴重的情況下。愛心城堡老總現場“吃家具”，提倡家具業環保，給孩子一個健康成長的空間，擔負起了一個企業應盡的社會責任。此事件遵循社會責任法則，使愛心城堡輕輕松松贏得了社會各界極高的贊譽，快速高效地提高了愛心城堡的品牌美譽度。

    二、泰山法則

    無論企業最終采用怎樣的品牌策略，都必須保證品牌塑造過程的可控性，包括投入資金的可控性、人力資源的可控性、產品和服務質量的可控性等等，這些要素缺一不可，以保障品牌塑造的穩健性。我們稱之為泰山法則。反之，如果不遵循泰山法則，產品和服務質量就有可能在品牌知名度快速上升、銷量急劇攀升的情況下失去控制，其導致的后果將不堪設想，亞細亞、秦池酒、三株口服液的失敗不能不說有這方面的原因。

    家具企業在資金緊張、競爭壓力大的情況下，在塑造品牌時就要學會有效掌控資源，合理利用資源，使品牌穩健發展。愛心城堡在塑造品牌時，有具體的戰略規劃，“吃家具”只是戰略實施中一個很小的點�！俺约揖摺被顒淤Y金、人力、物力投入少，并且愛心城堡自身服務和產品質量都很高，愛心城堡在品牌塑造過程中的可控性使其品牌穩健發展。

    三、TBM法則

    品牌的根本要素是人，一個成功品牌的塑造不是一個人、一個部門或一個品牌策劃機構能夠獨立完成的，它需要企業全體員工的參與，要求全體員工都必須有強烈的品牌意識，并有意識的用自己的實際行動來維護品牌形象，為品牌大廈的建設添磚加瓦，我們稱之為“全員品牌管理（TotalBrandManagement）”法則，簡稱TBM法則。反之，如果不遵循TBM法則，員工為品牌建設添磚加瓦就無從談起，甚至會存在一部份人不停地“偷磚竊瓦”，挖“品牌建設的墻角”。如此一來，不僅造成品牌資源的極大浪費，也大幅增加了品牌塑造的成本。

    家具企業在塑造品牌時應該動員全體員工維護企業及產品品牌，同時要把自己當成企業品牌的一部分，全民動員，把自己打造成企業的金字招牌。愛心城堡在開展“吃家具”活動時，現場需要很多促銷員和工作人員，愛心城堡公司很多員工都上場幫忙，把公司的事當成自己的事，熱心幫助消費者選購，提供周到貼心的服務，全體員工齊心協力、團結一致，完美代言著公司品牌。

四、水滴石穿法則

    一個品牌要在一定區域內為消費者所熟悉，就不可避免的要做好品牌傳播工作。但是，品牌傳播不僅需要時間的積淀，更需要企業有足夠的資源做支撐，如人力資源、物力資源、財力資源、賣點資源、消費者心智資源等等。于是，一些受到資源約束的企業，就很難做好品牌傳播工作，甚至不知該如何下手。解決問題的關鍵是一點一滴地積累資源，實事求是的運用資源，避免弄虛作假帶來的損失，將最終打破資源的限制，成功實現品牌傳播。我們稱之為水滴石穿法則。