家具一分錢做品牌黃金法則（一）

   一分錢做品牌，意指只要找到適合企業(yè)的品牌策略，企業(yè)能夠以超低成本來塑造強(qiáng)勢品牌，甚至不費(fèi)“一兵一卒”也可以成功塑造品牌。當(dāng)然，“一分錢做品牌”之道，確屬“非常之道”，但是，只要領(lǐng)悟了方法，完全是可以掌控之道。對于當(dāng)前家具業(yè)的微利態(tài)勢，如何花盡少的錢塑造強(qiáng)勢品牌是家具企業(yè)夢寐以求的事。那么家具企業(yè)如何實現(xiàn)一分錢做品牌呢？下面我結(jié)合愛心城堡老總“吃家具”事件來談?wù)劶揖咂髽I(yè)“一分錢做品牌”的十二條黃金法則。

    一、社會責(zé)任法則

    品牌在塑造過程中也需要肩負(fù)起社會責(zé)任，只有這樣，才能確保品牌健康成長、基業(yè)長青，才有可能實現(xiàn)超低成本的品牌運(yùn)作。社會責(zé)任是個比較籠統(tǒng)的概念，大而廣，很難界定清楚。某種意義上社會責(zé)任從屬于道德范疇，古人說：“民無德不立，政無德不威。”有德，是修養(yǎng)，是文明，是基石；無德，是無信，是卑鄙，是自滅。我們稱之為社會責(zé)任法則。

    家具企業(yè)要超低成本塑造強(qiáng)勢品牌首先就應(yīng)該肩負(fù)起社會責(zé)任，接受社會對企業(yè)良知的檢測。在社會假貨猖獗，家具污染嚴(yán)重的情況下。愛心城堡老總現(xiàn)場“吃家具”，提倡家具業(yè)環(huán)保，給孩子一個健康成長的空間，擔(dān)負(fù)起了一個企業(yè)應(yīng)盡的社會責(zé)任。此事件遵循社會責(zé)任法則，使愛心城堡輕輕松松贏得了社會各界極高的贊譽(yù)，快速高效地提高了愛心城堡的品牌美譽(yù)度。

    二、泰山法則

    無論企業(yè)最終采用怎樣的品牌策略，都必須保證品牌塑造過程的可控性，包括投入資金的可控性、人力資源的可控性、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的可控性等等，這些要素缺一不可，以保障品牌塑造的穩(wěn)健性。我們稱之為泰山法則。反之，如果不遵循泰山法則，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量就有可能在品牌知名度快速上升、銷量急劇攀升的情況下失去控制，其導(dǎo)致的后果將不堪設(shè)想，亞細(xì)亞、秦池酒、三株口服液的失敗不能不說有這方面的原因。

    家具企業(yè)在資金緊張、競爭壓力大的情況下，在塑造品牌時就要學(xué)會有效掌控資源，合理利用資源，使品牌穩(wěn)健發(fā)展。愛心城堡在塑造品牌時，有具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，“吃家具”只是戰(zhàn)略實施中一個很小的點(diǎn)。“吃家具”活動資金、人力、物力投入少，并且愛心城堡自身服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量都很高，愛心城堡在品牌塑造過程中的可控性使其品牌穩(wěn)健發(fā)展。

    三、TBM法則

    品牌的根本要素是人，一個成功品牌的塑造不是一個人、一個部門或一個品牌策劃機(jī)構(gòu)能夠獨(dú)立完成的，它需要企業(yè)全體員工的參與，要求全體員工都必須有強(qiáng)烈的品牌意識，并有意識的用自己的實際行動來維護(hù)品牌形象，為品牌大廈的建設(shè)添磚加瓦，我們稱之為“全員品牌管理（TotalBrandManagement）”法則，簡稱TBM法則。反之，如果不遵循TBM法則，員工為品牌建設(shè)添磚加瓦就無從談起，甚至?xí)�存在一部份人不停地“偷磚竊瓦”，挖“品牌建設(shè)的墻角”。如此一來，不僅造成品牌資源的極大浪費(fèi)，也大幅增加了品牌塑造的成本。

    家具企業(yè)在塑造品牌時應(yīng)該動員全體員工維護(hù)企業(yè)及產(chǎn)品品牌，同時要把自己當(dāng)成企業(yè)品牌的一部分，全民動員，把自己打造成企業(yè)的金字招牌。愛心城堡在開展“吃家具”活動時，現(xiàn)場需要很多促銷員和工作人員，愛心城堡公司很多員工都上場幫忙，把公司的事當(dāng)成自己的事，熱心幫助消費(fèi)者選購，提供周到貼心的服務(wù)，全體員工齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)一致，完美代言著公司品牌。

四、水滴石穿法則

    一個品牌要在一定區(qū)域內(nèi)為消費(fèi)者所熟悉，就不可避免的要做好品牌傳播工作。但是，品牌傳播不僅需要時間的積淀，更需要企業(yè)有足夠的資源做支撐，如人力資源、物力資源、財力資源、賣點(diǎn)資源、消費(fèi)者心智資源等等。于是，一些受到資源約束的企業(yè)，就很難做好品牌傳播工作，甚至不知該如何下手。解決問題的關(guān)鍵是一點(diǎn)一滴地積累資源，實事求是的運(yùn)用資源，避免弄虛作假帶來的損失，將最終打破資源的限制，成功實現(xiàn)品牌傳播。我們稱之為水滴石穿法則。