恒源祥掀起“狼羊之辯”

恒源祥推崇“羊道”

    就在“狼道”在企業(yè)中大行其道之時，中國傳承了幾千年的儒羊文化漸漸淡出人們的視野，一時間，“羊”成了弱者的代表，推行“羊道”仿佛就意味著與成功無緣。

    “羊道”真的不合時宜嗎？但是當企業(yè)在“狼道”的拼殺中元氣大傷時，中國另一著名企業(yè)恒源祥的成功引起人們的反思：“羊道”？“狼道”？誰是企業(yè)發(fā)展之道？

    恒源祥集團董事長劉瑞旗表示，人們對于“狼道”的推崇源于對“羊道”的誤解。在劉瑞旗眼中，“羊道”提倡包容與和諧，提倡創(chuàng)新與改變，提倡科學與可持續(xù)發(fā)展，這些即便是現(xiàn)在來說，都是與社會發(fā)展同步的。

    在劉瑞旗看來，企業(yè)要發(fā)展，并不只有靠“狼道”才能使企業(yè)擺脫競爭的泥潭。其實早在十年前，恒源祥就發(fā)生過一次“狼羊之爭”。眾所周知，手編絨線被稱為是一個“夕陽產(chǎn)業(yè)”，在機制毛衣多如牛毛的時代，已經(jīng)沒有什么人會買絨線自己打毛衣了。而同時，由于絨線生產(chǎn)工藝相對簡單，絨線市場魚龍混雜，一度絨線價格低得不能再低。同質(zhì)化的絨線產(chǎn)品，恒源祥要保住自己的市場份額，降價似乎是唯一可行的方法。是像“狼”一樣強行降價，奪回份額？還是像“羊”一樣維持原價，緊縮生產(chǎn)？在恒源祥絨線股東間展開了一場關于恒源祥絨線價格的“狼羊之爭”。最終，在劉瑞旗的拍板下，恒源祥選擇了維持原價，緊縮生產(chǎn)。

    事實證明，恒源祥的這步走對了，在降價風潮中，其他絨線品牌不堪重負，相繼退出市場，銷聲匿跡。而恒源祥保住了自己的那塊利潤，并開展了可持續(xù)發(fā)展的品牌之路。

    此后，恒源祥確立了以“羊文化”為核心的企業(yè)文化，通過實施品牌戰(zhàn)略，開創(chuàng)了以小企業(yè)、大品牌為特色的發(fā)展道路，充分利用恒源祥品牌的無形資產(chǎn)調(diào)動和組合社會資源，組成特許生產(chǎn)和特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和快速擴張，同時積極開展技術創(chuàng)新，利用高新技術改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，使恒源祥迅速成為國內(nèi)手編絨線乃至毛紡行業(yè)的龍頭企業(yè)和中國著名品牌。面對爭論，恒源祥董事長劉瑞旗并不以為意，在他眼里，中國傳承了幾千年的儒羊文化，自有它值得借鑒的地方。劉瑞旗表示，“狼道”的精神更多的是強調(diào)競爭以及對利益的追求。

    近日，恒源祥集團在招聘中公開表示：我們不提倡‘狼道’，我們信奉‘羊道’”。該集團對自身“羊道”文化的概括，與近兩年來在各大企業(yè)中日漸風行的“狼道”文化形成了鮮明的對比。

    在劉瑞旗看來，“羊道”對競爭的看法完全不同于“狼道”，他說，在草原上，因為羊相對于狼是弱者，所以它追求的一定不是對抗性，而是創(chuàng)造性。所以我一直說要做別人想不到、做不到、發(fā)現(xiàn)不到的事。不要試圖把一件事做到最好，而要努力尋找一件更好的事件來做。

    在恒源祥，劉瑞旗一直強調(diào)不提“競爭”二個字，甚至在恒源祥的企業(yè)文化中赫然寫著：恒源祥不研究競爭對手。他認為，研究競爭對手，你就很容易復制對方，復制對方其實只能使你和別人變得一樣，這樣去競爭只能是你死我活。他的這一說法和當前的藍海戰(zhàn)略差不多，就是尋找和別人不一樣的路。

    劉瑞旗對“羊道”的總結是，追求創(chuàng)造性而不是對抗型的戰(zhàn)略方法；追求品牌價值創(chuàng)新而不是爭搶日益縮減的市場份額；追求成功的定律而不是陷于激烈競爭的泥潭。

    可以這么說：劉瑞旗將幾千年來的儒家文化引入企業(yè)文化中將“羊道”提升了一個高度。