品牌創新究竟要從何突圍

　　今年"兩會"期間，有一個詞出現的頻率是最高的，那就是--創新。自主創新作為"十一五"規劃中的主旋律，同樣也是我們家紡行業今后營銷發展的指引與趨勢。要達成創新這一目標，家紡營銷主要應該做到六方面：觀念創新--時尚化，品牌創新--人性化，拓展創新--前沿化，促銷創新--個性化，人才創新--豐富化，設計創新--生活化。限于篇幅關系，以下主要闡述家紡企業的品牌創新。 

　　建立人性化的品牌核心 

　　家紡與其他商品不同之處在于，它不僅貼近人們的生活，而且還貼近人們的肌膚。相比之下，它的品牌應該更加具有人性化特征。家紡品牌不僅應該有鮮明的外觀形象、獨特的個性氣質、實在的內涵能力、影響他人的感召力，更重要的是能給消費者一種切切實實的感覺。這樣才能形成一個活生生的品牌，與消費者的生活更加貼近，切合他們的需要。家紡品牌應該喚起人們對于家的聯想。家是溫馨的，回家了，換上一雙大棉拖；家是體貼的，一家三口，身著柔軟的家居服，讓歡笑肆意流淌；家是滋潤的，松開厚厚的大浴巾，讓肌膚盡情吸收水分，讓明天煥發光彩。這就是一個好家紡品牌能帶給消費者的最佳感覺。以人性化為核心進行品牌創新，方能不走俗套，形成自己企業獨有的風格，更加有效地開拓市場。 

　　營建親友型的品牌感覺 

　　提起品牌的建設，營銷專家一般會提出打造品牌文化。而筆者認為文化對于家紡這類貼近人們生活的產品而言，是一頂大而無當的帽子。就像說什么"家庭文化"，不免令人有怪怪的感覺。其實對家這個概念來講，不是什么文化能夠描述得出來的，那只是一種感覺，溫馨、浪漫、關愛、呵護、安全之類的感覺。家紡產品作為人們在家中使用得最多而且最貼近的用品，應該與主人建立起親密的關系，給予真誠的關懷、周到的呵護。當我們的家紡品牌在與消費者之間建立起一種親友式的關系，消費者對待我們就像自己的親人與朋友一樣，樂于親近，樂于擁有，并且能夠保持長久不衰的關系。 

　　塑造富有親和力的品牌形象 

　　家紡品牌的形象應該是怎樣？當然不能以一概之。面向不同的市場要有不同的形象，面對不同的消費者也要有不同的形象，但有一點是相同的，那就是---親和力。消費者購買家紡產品不是一次性消費就完了，而是要請進家中，可以說是讓其成為家中的一分子。如果你的品牌不能給他一種友好的姿態，不能令他產生親切感，那么他是不可能將你的產品請進門的，因為進來之后，是要朝夕相處的。如果沒有親和力，那只能遠觀而不能近玩了。品牌親和力的表現在于，不高高在上，沒有距離感；不板起臉孔說教，而是像個朋友。當然不同定位的品牌所表現的親和力也會有很大的不同，比如一個高檔品牌對于低收入消費者來說很難形成多少親和力。如果刻意要求自己的品牌對所有的消費者都具有足夠的親和力，那么可能就誰也討好不到，而失去原有的目標市場。 

　　打造獨特時尚的品牌個性 

　　誰也不能否定，這是一個講求個性的時代。對品牌個性的追求，也成為許多消費者選擇品牌時著重考慮的因素。然而家紡品牌的個性與其他產品相比會有很大的不同。它的不同就在于家紡產品并非用于個人消費，而是用于家庭。它所追求的個性不是個人的而是家庭的，可以稱之為"家庭特色"或者是"家庭個性"。這就是我們打造品牌個性時必須關注的出發點。所謂"家庭個性"可以說是家庭各個成員個性之間碰撞調和的產物�；�本上可以表現為以下九類風格：現代風格、新古典風格、簡約風格、鄉村風格、禪樸風格、北歐風格、中式風格、歐式古典、南洋風格、超現代風格。 

　　提升有內涵的品牌能量 

　　人與人的相交，雖然并非都是以金錢為前提的，但一定會希望從對方得到什么�；蛘呤菐椭�，或者是快樂，或者是知識，或者是信息，哪怕是一種陪伴也算是一點回報。如果什么也得不到，或者是得到的比期望的少，那么雙方的關系肯定是維持不久。家紡品牌要想與消費者形成親友型的關系，就必須能給消費者以實實在在的回報。這種回報不僅是優良的產品品質，還有優美的產品設計，更重要的是對生活的提升。包括提升生活的質素，提高生活的品位，促進家庭的融洽親情。一個優秀的家紡品牌，就是這樣能做到為消費者的生活注入有內涵的品牌能量。 

　　樹立有效的品牌影響 

　　一般來講，家紡產品的購買都是由家庭成員來共同決定的，所以家紡品牌的影響應該對整個家庭發生作用，這樣才會有效果。為達到此目標，企業在品牌推廣上應該做到如下幾點：以和諧溫馨的家庭生活為背景，確定切合家庭各個成員心理的宣傳內容，采取為家庭成員都能接受的宣傳形式，選擇可以為家庭各成員接收的合適的宣傳媒體。