浪莎集團(tuán)紅色彩宣言（一）

　　2006年4月16日，浪莎集團(tuán)與中國(guó)流行色協(xié)會(huì)共同發(fā)布了首個(gè)以企業(yè)名稱命名的內(nèi)衣流行色——浪莎紅。下面是中國(guó)流行色協(xié)會(huì)梁勇會(huì)長(zhǎng)在新聞發(fā)布會(huì)上的講話，以此作序：今天我非常高興能夠代表中國(guó)流行色協(xié)會(huì)，到美麗的義烏出席中國(guó)浪莎年經(jīng)銷商峰會(huì)。借這個(gè)機(jī)會(huì)我們也非常榮幸地看到了中國(guó)首家企業(yè)以色彩來(lái)命名浪莎紅的誕生，昨天我來(lái)了以后，參觀了浪莎集團(tuán)第二期、第三期的工廠，看了以后內(nèi)心非常的親切和感動(dòng)，為什么會(huì)感動(dòng)？因?yàn)槭�多年前我在做針織營(yíng)銷顧問(wèn)的時(shí)候，跟很多國(guó)際上的襪商打交道，當(dāng)時(shí)最大的襪廠是在意大利，那時(shí)它的規(guī)模是一千臺(tái)襪機(jī)，但昨天在浪莎我看到了五千多臺(tái)襪機(jī)，而且有一百多臺(tái)世界頂級(jí)的無(wú)縫內(nèi)衣襪機(jī)，以后還將達(dá)到六千臺(tái)；我覺(jué)得這說(shuō)明浪莎不僅在中國(guó)襪業(yè)界創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，我認(rèn)為也是在改寫(xiě)世界襪業(yè)歷史的格局。

　　今天浪莎不僅僅局限于襪業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)向棉紗、內(nèi)衣、文胸、家居服、家紡等上下游產(chǎn)業(yè)延伸，這讓我看到了他們的決心、他們的實(shí)力！剛才主持人提到"好色之徙"這個(gè)詞。那么實(shí)際上色彩是視覺(jué)中最直接的元素，也是我們時(shí)尚的符號(hào)。偉大的馬克思說(shuō)："色彩是大眾最普遍的美學(xué)表現(xiàn)形式。"實(shí)際上在我們社會(huì)中，生活里，誰(shuí)也離不開(kāi)色彩。所以大家從口頭文化到印刷文化，到現(xiàn)在以數(shù)碼為核心的視覺(jué)時(shí)代，色彩的重要性越來(lái)越大。我們是國(guó)家唯一的色彩機(jī)構(gòu)，是由中國(guó)科學(xué)院直接領(lǐng)導(dǎo)的，我們一個(gè)重要的使命就是推動(dòng)色彩在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的作用。推廣流行色普及和運(yùn)用，這是國(guó)家給我們的一個(gè)任務(wù)。我們今天用色彩來(lái)命名企業(yè)，我希望"浪莎紅"與"法拉力紅""奧迪黑""IBM藍(lán)"及"麥當(dāng)勞黃"一樣能夠成為我們大眾最熟悉的色彩，一看到"浪莎紅"就會(huì)想起浪莎產(chǎn)品的精致，品位和時(shí)尚。我想到那時(shí)我們中國(guó)義烏就不是一個(gè)制造業(yè)的地方而是一個(gè)創(chuàng)造的地方，那么這也是我們國(guó)家的榮譽(yù)，希望在我們各位的努力下，這一天早日到來(lái)。

　　另外一方面紅色是天神之火的象征，象征著溫暖熱情，活力希望及成熟，另一方面紅色也象征革命，"浪莎紅"的誕生也是中國(guó)內(nèi)衣界的一次革命，我預(yù)祝浪莎在全體員工和在座各位經(jīng)銷商的努力下取得更大的輝煌，能夠讓"浪莎紅"紅遍中國(guó)，紅遍世界！

　　“浪莎紅”提出的背景與意義

　　浪莎提出“浪莎紅”這一概念，是在對(duì)中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)充分調(diào)研分析，并結(jié)合浪莎的品牌特色以及對(duì)色彩“紅”背后所蘊(yùn)含的深厚民族文化的基礎(chǔ)上提出的。

　　1.目前中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)內(nèi)衣消費(fèi)水平的高低反映的是一個(gè)國(guó)家的國(guó)民生活品質(zhì)和文化水平的高低，中國(guó)有著上下五千年的悠久歷史和獨(dú)具特色的審美與衣著習(xí)慣。現(xiàn)在中國(guó)正處于一個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)期，隨著人們生活水平的提高，人們滿足自身生理需求的功能已不再是主流，取而代之的是塑造女性優(yōu)美曲線、體現(xiàn)女性自信、展現(xiàn)自我魅力的現(xiàn)代審美需求，而這些更是已經(jīng)上升到個(gè)性、文化、價(jià)值與品牌的高度統(tǒng)一，換句話說(shuō)，內(nèi)衣已經(jīng)成了一種文化。

　　內(nèi)衣行業(yè)戰(zhàn)亂不斷，已經(jīng)從混戰(zhàn)進(jìn)入冷戰(zhàn)期。混戰(zhàn)階段，只要有好產(chǎn)品、低價(jià)格就可以抵抗一陣了，在冷戰(zhàn)期，進(jìn)行的更確切一點(diǎn)是心理戰(zhàn)，面向消費(fèi)者和經(jīng)銷商的心智爭(zhēng)奪戰(zhàn)。對(duì)于浪莎，后面只是簡(jiǎn)單的加了一個(gè)“紅”字。浪莎就年經(jīng)了，臉上煥發(fā)了新娘的光彩，人們眼前一亮，也就自然記住了。品牌做到最高境界的時(shí)候便成為一種宗教，會(huì)左右消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，最終成為一種信仰。世界已經(jīng)進(jìn)入女性經(jīng)濟(jì)時(shí)代及體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，女性不是購(gòu)買品牌，而是要融入其中。

　　2.浪莎的品牌特色首先浪莎是個(gè)女性化的品牌，取意自“大浪淘沙”，每個(gè)字均為十筆，象征十全十美，偏旁又均為三點(diǎn)水，在中國(guó)古代風(fēng)水文化里，水是生命之源，萬(wàn)物之本。十幾年來(lái)，不論是產(chǎn)品包裝還是終端形象，浪莎始終都使用紅色。2006年，浪莎集團(tuán)正式將紅色作為其品牌標(biāo)志色。廣告語(yǔ)為“中國(guó)有個(gè)浪莎紅”，終端形式為“浪莎時(shí)尚生活館”，產(chǎn)品涵蓋襪子、內(nèi)褲、保暖內(nèi)衣、美體內(nèi)衣、家居服、文胸、背背佳、泳裝、T恤、牛仔褲、休閑包等系列產(chǎn)品，浪莎公司從產(chǎn)品、包裝、終端形象到廣告等各方面全方位開(kāi)展“浪莎紅”的色彩營(yíng)銷。

　　3.浪莎紅的民族性紅色，英文名red，其含義是緊張的、熾熱的、流血的、暴力的、喜慶的。另外，因?yàn)榧t色能導(dǎo)熱，給人以溫暖感，所以人們稱其為暖色。它賦有生命力、充實(shí)、飽滿、成熟以及男性的主動(dòng)、剛強(qiáng)、有力。中華民族傳統(tǒng)習(xí)俗中，紅色象征喜慶氣氛，白色象征青春純潔。新郎新娘紅白衣著的搭配，在環(huán)境的襯托下，使之更顯莊重、富貴、高雅、出眾。此時(shí)展現(xiàn)在人們眼前的，就不僅僅是那奪目的紅色衣裝，而是將服裝的款式及自身價(jià)值與大紅喜事聯(lián)系在一起了，紅色衣裝加重了婚事氣氛的渲染，并被隱含于婚禮儀式場(chǎng)面的整體歡樂(lè)之中，在一片紅火喜慶的氣氛中，人們的視線被逐步聚焦在紅色的中心人物新娘的身上了，認(rèn)真、仔細(xì)欣賞著新娘與新郎，或是聯(lián)想起自己的結(jié)婚情景，或是對(duì)新娘的容貌進(jìn)行贊美，或是對(duì)兩位新人的般配與否進(jìn)行評(píng)價(jià)，或是祝福他們……

　　藝術(shù)家們一向重視色彩語(yǔ)言的運(yùn)用，常使用這一藝術(shù)表現(xiàn)手段，以色彩形象凝聚成藝術(shù)表現(xiàn)力，去感染讀者，很多文藝作品用紅色或紅色相關(guān)的事物命名。如《紅樓夢(mèng)》、《紅日》、《紅磨坊》、《紅裙子》、《紅杏》、《紅梅贊》、《紅燈記》、《紅高粱》、《紅色娘子軍》等諸多作品。均是將色彩形象化。以此傳達(dá)作品的主題內(nèi)涵，強(qiáng)化了人物或事物，使環(huán)境及背景的描寫(xiě)突出了主題色彩，間接地豐富主題，也使主題更具生命力。有些事物是以紅色直接或間接作為主體，如“紅區(qū)”、“紅梅”、“紅軍”、“紅山文化”、“紅旗渠”、“紅色警戒線”、“紅領(lǐng)巾”、“紅十字會(huì)”、“建筑紅線”等。強(qiáng)化了紅色的寓意和特征，又賦予色彩特殊內(nèi)涵，利用色彩語(yǔ)言將場(chǎng)所、地點(diǎn)形象化、情節(jié)化。

　　“浪莎紅”這一概念的提出，對(duì)浪莎整體形象和色彩營(yíng)銷等方面，有著十分積極的意義。具體來(lái)說(shuō)，包括以下三個(gè)方面。

　　1.浪莎整體形象得到巨大提升浪莎紅既不同于傳統(tǒng)的大紅，也不同于時(shí)尚的粉紅，而是介于大紅與暗紅之間的一種紅，這種紅既高貴又時(shí)尚，作為一種永不落幕的流行色。浪莎紅系列產(chǎn)品的推出在市場(chǎng)上引來(lái)極大的反響。紅色產(chǎn)品一度供不應(yīng)求，買紅色內(nèi)衣到浪莎，似乎成為消費(fèi)者的一句口頭禪，浪莎終端———浪莎時(shí)尚生活館，以浪莎紅為主色調(diào)，黑色、銀灰色、白色為輔，大大提升了品牌的形象，同時(shí)加上各種助銷品如紅色畫(huà)冊(cè)、手袋、包裝盒、吊旗、易拉寶、海報(bào)、廣告等大量推出，也讓浪莎紅的知名度得到空前提高。

　　2.浪莎內(nèi)衣從浪莎紅再度向全色彩過(guò)渡為了讓浪莎的色彩營(yíng)銷更加全面深入，在保證“浪莎紅”主色調(diào)不變的情況下。浪莎內(nèi)衣大膽使用各種輔助色，從而從傳統(tǒng)內(nèi)衣色彩跳了出來(lái)，讓浪莎的色彩營(yíng)銷更具個(gè)性化。

　　3.色彩的高標(biāo)準(zhǔn)引發(fā)內(nèi)衣材料的革命內(nèi)衣色彩的鮮艷與準(zhǔn)確度與纖維材料有著密不可分的關(guān)系，如國(guó)際上最流行的莫代爾，天絲纖維在染色效果上就比普通棉好很多，為了讓浪莎色彩更加標(biāo)準(zhǔn)化，科技化，生態(tài)化。浪莎不僅使用無(wú)污染，無(wú)刺激的染料，而且在材料的選擇上精益求精。2006年浪莎公司與東華大學(xué)聯(lián)合開(kāi)發(fā)出了珍珠纖維，2007年浪莎公司再次與東華大學(xué)開(kāi)發(fā)出了甲殼素，舒適、超想象的內(nèi)衣一度成為市場(chǎng)的寵兒。

　　浪莎色彩營(yíng)銷定義：浪莎通過(guò)對(duì)消費(fèi)者色彩偏好的分析。將色彩運(yùn)用到本品牌形象策劃、產(chǎn)品及包裝設(shè)計(jì)、廣告等方面，實(shí)現(xiàn)需求、色彩、商品三者的有機(jī)結(jié)合，以滿足消費(fèi)者物質(zhì)與精神文化的需求的營(yíng)銷管理活動(dòng)。

　　浪莎的成功就是在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中第一個(gè)向消費(fèi)者灌輸了自己是襪業(yè)第一的品牌概念，將自己很好地把消費(fèi)者心智中的襪子這個(gè)概念聯(lián)系了起來(lái)，使得消費(fèi)者一想起襪子，第一反應(yīng)就是浪莎。通過(guò)在消費(fèi)者心中建立“浪莎就是襪業(yè)中的第一”這個(gè)概念，1996年所有的襪子制造商都在思考怎樣打造一個(gè)更好的流通渠道，怎樣最小化降低成本的時(shí)候，浪莎第一個(gè)在央視投放品牌廣告，徹底擺脫了襪業(yè)低成本之路的困局，從而將自己的產(chǎn)品上升到了品牌的高度，一夜之間，幾乎所有的消費(fèi)者都在認(rèn)知上認(rèn)可了浪莎是襪業(yè)第一的概念。“浪莎，不僅僅是吸引”的傳播口號(hào)出家喻戶曉。營(yíng)銷戰(zhàn)的勝利，就是認(rèn)知的勝利，浪莎將自己的消費(fèi)者心智中襪子第一品牌等同了起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了自己的第一次品牌突圍，在消費(fèi)者頭腦中建立了襪業(yè)第一這個(gè)認(rèn)知以后，浪莎在其后的競(jìng)爭(zhēng)中很輕易地超越了對(duì)手，將自己越做越大。“中國(guó)有個(gè)浪莎紅”能夠很好地吸引消費(fèi)者和客戶，是因?yàn)槔松�第一次在�?nèi)衣?tīng)I(yíng)銷中運(yùn)用了色彩營(yíng)銷這個(gè)概念，浪莎是第一個(gè)建立內(nèi)衣色彩認(rèn)知的品牌。浪莎內(nèi)衣借助這一色彩營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，在未來(lái)打造中國(guó)內(nèi)裝的第一個(gè)時(shí)尚體驗(yàn)終端———浪莎時(shí)尚生活館。在這個(gè)終端環(huán)境中，消費(fèi)者可以體驗(yàn)消費(fèi)從襪子到內(nèi)衣整個(gè)浪莎系列，內(nèi)裝的消費(fèi)越來(lái)越注重品牌和文化內(nèi)涵，浪莎時(shí)尚體驗(yàn)館可以給予消費(fèi)者心理上的利益承諾。

　　內(nèi)衣色彩性格

　　色彩浸潤(rùn)著人們的思想。傳入人眼的色彩是客觀的，而人感知出來(lái)的色彩則是主觀的。因?yàn)樯�彩作為品牌的最重要的外在特征之一，是一種不可替代的世界性語(yǔ)言。不少的國(guó)內(nèi)內(nèi)衣品牌對(duì)色彩的運(yùn)用能力比較弱，不敢使用豐富的顏色，怕消費(fèi)者不能接受，誤認(rèn)為內(nèi)衣的傳統(tǒng)色如灰、黑的保險(xiǎn)系數(shù)大，這就使得許多產(chǎn)品無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的渴望，因此無(wú)法獲得其附加價(jià)值。是誰(shuí)決定哪些是流行色？最終的決定權(quán)還是掌握在市場(chǎng)的無(wú)形雙手中，事實(shí)上，大部分的流行色彩都是因商業(yè)因素而產(chǎn)生的。當(dāng)一般用戶對(duì)這些顏色冷落，新的流行色系橫空出世，這種情形在時(shí)裝市場(chǎng)中尤其明顯。時(shí)裝界經(jīng)常引領(lǐng)的色彩潮流，時(shí)裝設(shè)計(jì)師每推出新一季的作品，都會(huì)帶來(lái)連鎖反應(yīng)。其他周邊產(chǎn)品諸如飾物、手表、背包、手提電話等，都會(huì)采用類似的色調(diào)，因此內(nèi)衣色彩的變化與服裝色彩的變化息息相關(guān)，2006年、2007年泡泡裙的流行，一方面引爆了絲襪的大流行，另一方面也將時(shí)尚單條褲推向了市場(chǎng)的前沿。由于傳統(tǒng)內(nèi)衣色彩較單一，浪莎內(nèi)衣在其主色“浪莎紅”的基礎(chǔ)上，結(jié)合消費(fèi)者與內(nèi)衣特點(diǎn)，繼續(xù)增加各種時(shí)尚色彩，從而使內(nèi)衣更肯時(shí)尚化、個(gè)性化。

　　一.內(nèi)衣與體形內(nèi)衣雖然是內(nèi)穿，卻非常講究色彩與款式的搭配。內(nèi)衣從款式上一般分為中高低領(lǐng)，隨著人們對(duì)休閑生活的重視，已慢慢在代替襯衣，中高領(lǐng)內(nèi)衣越來(lái)越流行、越來(lái)越時(shí)尚，低領(lǐng)內(nèi)衣一般不適宜單穿，經(jīng)常與羊毛衫、襯衣搭配。現(xiàn)在市場(chǎng)上也流行商務(wù)內(nèi)衣，低領(lǐng)加上七分袖(女式稱手鐲袖)，易于穿襯衣打領(lǐng)帶，配手表與手鐲。男式低領(lǐng)內(nèi)衣不適宜與外衣直接搭配，會(huì)顯得沒(méi)有品位。而女性則可以，尤其是花邊內(nèi)衣，但不易敞懷。因此，內(nèi)衣屬于“顯山露水”性服飾，雖然是冰山一角，但色彩搭配不當(dāng)會(huì)直接影響個(gè)人品位與身材。

　　1.肥胖體形：穿深色或素雅的色彩會(huì)令身材顯得苗條靈活些，在外裝為深色時(shí)，內(nèi)衣為深色，則顯得高貴；內(nèi)衣為淺色時(shí)，則會(huì)顯得素雅。

　　2.矮胖體形：色彩盡量簡(jiǎn)潔，以深色、中性色為主，避免花哨，可以穿收腹型如美體內(nèi)衣。

　　3.高胖體形：穿中性色彩衣服可以顯得勻稱些，避免穿緊身內(nèi)衣。

　　二.不同年齡階段的消費(fèi)者對(duì)色彩需求差異很大

　　幼兒時(shí)期的色彩需求：一歲或七個(gè)月的嬰兒明顯地表現(xiàn)出對(duì)紅色的喜歡程度超過(guò)了其他色彩，甚至超過(guò)白色，原因在于明亮的色彩對(duì)兒童更有吸引力。溫奇曾對(duì)2000名7歲至15歲之間的兒童進(jìn)行過(guò)一些實(shí)驗(yàn)，他們依次寫(xiě)下了下列色彩———藍(lán)、紅、白、綠、黃、黑，男孩偏愛(ài)的次序是：藍(lán)、紅、綠、黃、白、黑，因此刺激性是決定兒童色彩吸引力大小的決定因素。傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)則不愿過(guò)多開(kāi)發(fā)兒童內(nèi)衣，誤認(rèn)為這個(gè)年齡層的消費(fèi)需求較小，而實(shí)際上是內(nèi)衣企業(yè)對(duì)這個(gè)年齡層的色彩與消費(fèi)特點(diǎn)缺乏了解，一般都以成人的眼光和喜好開(kāi)發(fā)內(nèi)衣，結(jié)果多以失敗而告終。在市場(chǎng)細(xì)分日益精細(xì)的今天，只有實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)才是企業(yè)立于不敗之地的根本。