紅豆家紡：瞄準中國婚慶第一品牌

產品同質化、品牌定位模糊是中國家紡企業難以逾越的瓶頸，如何在激烈的市場競爭中勝出？紅豆家紡進行一系列有益的探索，請看——

　　近日，一場近500人參加的盛大婚禮在美麗的太湖之濱舉行，有意思的是婚禮的舉辦方不是男女雙方及家長，而是紅豆集團床上用品廠，參加者也不是雙方的親朋好友，而是該廠的全體員工及130多名全國各地的經銷商。原來，新郎新娘是紅豆家紡的經銷商，與紅豆家紡相扶相攜已經6年，當然他們的新婚床品都是雙方一直鐘愛的紅豆品牌。與此同時，為了迎接已經到來的銷售旺季，紅豆已經在南寧、淮安、唐山等地啟動大型婚慶營銷活動。對此，紅豆集團床上用品的負責人表示，紅豆家紡將致力于中國婚慶第一品牌的塑造，而婚慶品牌的塑造要更多地體現企業對經銷商、消費者的濃濃情誼。

　　瞄準婚慶市場

　　眾所周知，現階段中國家紡產品市場仍然處于一個以基礎需求為導向的初級市場，和國外有很大差距，隨著人們生活水平的提高，家紡市場的產品潛力巨大。另一方面，中國雖有近3萬家初具規模的企業，但名牌產品寥寥可數，一些品牌雖推出了婚慶系列產品，但在整個產品結構中仍處于附屬地位，定位于婚慶市場的品牌目前幾乎處于真空狀態，紅豆集團正是瞄準這一時機把品牌定位為婚慶品牌。當然，紅豆集團床上用品的負責人對紅豆致力于打造中國婚慶第一品牌，還有更為獨到的看法。他認為，紅豆品牌本身有著深厚的民族文化底蘊，它是梁代昭明太子蕭統與戀人美好愛情的見證，也是唐代大詩人王維《相思》詩中的紅豆，因此紅豆可以說自古以來就是愛情的象征，與婚慶緊密相連，可以說，用紅豆作為婚慶品牌，無須和消費者做更多的解釋，他們會非常快樂的接受，從而紅豆作為婚慶品牌的的概念也會很自然地深入人心。紅豆家紡負責策劃的小李告訴記者，紅豆家紡的風格和紅豆豐富的傳統文化底蘊一脈相承，紅豆家紡產品濃濃的中式風格與國際化、時尚化的因素有機地結合，產品的色彩、圖案、題材也以中式古典元素為主，融入了現代人的審美觀念與感覺。在銷售場所上，古典的紅墻，鏤空的花格窗，圓圓的月亮門，使賣場古色古香，而且，在陳列道具、展架、展臺、櫥窗、陳列方式等方面也做足了中式文化的精髓與特色，讓消費者在濃郁的中式風格的購物氛圍中，充分彰顯紅豆品牌個性。

　　產品開發先行

　　在家紡市場，產品同質化的傾向不僅模糊了品牌定位，也成為制約家紡企業發展的瓶頸，只有不斷開發出適應市場、引導時尚潮流的產品，才是品牌迅速成長的關鍵。應該說，紅豆家紡6年來能保持快速發展的勢頭，得益于企業成功的品牌經營和對產品開發的重視，而定位于婚慶品牌，更要注重新品開發。為了響應集團加大創新力度的號召，紅豆家紡在原來的技術中心的基礎上成立研發中心，小李告訴記者，現在廠里越來越注重新品開發，現在正加緊引進技術人員，使研發人員的隊伍進一步擴大，從而真正使紅豆家紡成為啞鈴型企業（研發、營銷兩頭大）。當然，僅靠自身的“造血”還遠遠不夠，紅豆家紡還充分利用社會資源，和一些花型設計公司合作，進行花型買斷，確保紅豆產品的獨一無二。

　　在產品的品種上，紅豆家紡不斷加大婚慶產品的比重，像今年7月份定貨會上，廠里共推出了20多個婚慶床品，有緊扣紅豆東方•情人節主題的“七夕情”，有愛你一萬年、玫瑰戀歌、天賜良緣、粉妝玉琢、一親紅顏等等，其最突出的特點就是產品的題材大多來自中國元素，傳統的龍鳳、百合等圖案，特別是“七夕情”，采用紅豆•東方情人節大大的心型標記，蘊涵著對新婚夫婦心心相應的美好祝福。材質上以純棉、純棉貢緞為主，通過提花、繡花工藝的運用，色彩上以喜慶的紅色為主，充分體現了紅豆婚慶產品的優雅高貴，大方迷人。下一步，紅豆還要開發出更多婚慶系列，顏色也不會局限于紅色，因為權威調查表明，大紅雖然非常喜慶，但是日常生活中，消費者還是喜歡比較淡雅的顏色，新人們在買婚慶床品時很多也會考慮到日常使用的因素。

　　決勝在終端

　　為了配合紅豆家紡打造婚慶品牌，紅豆家紡加快了對終端網絡的部署和建設。現在紅豆家紡正在向商場和專賣店轉型，有也個確切的數字表明了紅豆家紡的轉型成果，以前商場、專賣店在紅豆整個產品銷售的比例是20%，現在已經達到了50%，年底這一比例還要提高。當紅豆家紡銷售經理范亞軍認為，紅豆家紡做為婚慶品牌，瞄準的是中高端，企業銷售渠道向商場、專賣店轉型也是紅豆打造婚慶品牌的具體表現。當然為了配合這一轉型，紅豆家紡一方面加緊督促現有經銷商轉變經營思路，一方面專門聘請專業品牌策劃公司對品牌專賣店、展廳、包裝等進行統一設計規劃、制作了統一的品牌管理手冊，實現終端形象風格一致，突出中式文化品牌個性。為了進一步擴大銷售市場，紅豆家紡還成立了外貿部、外貿車間，范亞軍說，外貿的市場潛力很大，國內有的品牌在外貿上就有一兩個億美金的銷售額，紅豆在做好內銷市場的同時，要積極開拓外貿市場。

　　紅豆作為婚慶品牌能否一炮走紅，最終還是市場說了算。于是經過多方市場調研和反復商討，紅豆家紡啟動了婚慶旺季營銷實施方案，通過與各級婚姻登記處、婚紗影樓、酒店、禮儀公司等聯動，通過巧妙的宣傳，使市場能快速地了解紅豆這一婚慶品牌。為了迎接即將到來的十一黃金周的結婚高峰，目前該方案南寧、淮安、唐山等地啟動，市場反響熱烈。

　　據悉，紅豆家紡每年都以50%的速度增長，公司的目標是通過三年努力，使紅豆家紡的銷售額達到5億元。