恒源祥以奧運為品牌做標記

　　恒源祥認為自己贊助奧運會不是賭博行為，其更看重品牌無形價值的提升，而不是眼前銷售業(yè)績的變化。恒源祥希望通過個性化的營銷方案讓品牌個性和美譽度在消費者心目中打下深深的烙印。

　　恒源祥集團副總經理兼奧運會項目部總經理陳忠偉的名片有其獨特之處，上面印了一枚2008年北京奧運會會徽──這當然是為了表明恒源祥2008年北京奧運會贊助商的身份。自從2005年12月12日恒源祥成為2008年北京奧運會贊助商以來，“奧運·恒源祥”組合標識隨著恒源祥有計劃、大規(guī)模的奧運營銷活動開始頻繁出現。

　　其實，能享受這種“特權”來之不易，恒源祥品牌的發(fā)展經歷了一段曲折之路。1990年，恒源祥開始和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、經營網點合作，合作的基礎是獲得的收入一家一半。1991年3月1日，恒源祥第一斤絨線產品正式問世，從那天開始，恒源祥就逐步確定了以品牌為核心整合社會資源的運作模式。那一年是恒源祥真正實施品牌戰(zhàn)略的一年。

　　奧運情結由來已久

　　恒源祥在經營過程中發(fā)現，品牌在消費者心目中是一種記憶，而消費者對品牌記憶的習慣是只記第一，不記第二。

　　所以，在恒源祥有個不成文的規(guī)定，“不可為而為之”，只有把恒源祥做到行業(yè)第一，才能讓消費者記憶深刻。1995年，恒源祥成為全球最大的絨線生產和銷售企業(yè)，這讓掌門人劉瑞旗備感自豪，也增強了恒源祥走出國門、走向世界的信心。

　　1999年，恒源祥進入國際市場的基本條件還不成熟，但是它已經清楚地認識到，要成為世界一流品牌，一定要借助世界性的品牌來提升自己的品牌。“當時有人做了一項調查，在全球消費者心目中認知度和美譽度前三名的品牌，其結果出乎意料：第一名是奧運會，第二名是紅十字會，第三名是聯合國少年兒童基金會。恒源祥一定要成為奧運會贊助商或者合作伙伴，這對恒源祥商標在全球推廣、維護和提升才最有利。”陳忠偉說。

　　2000年7月13日，北京申辦2008年奧運會成功，這讓恒源祥看到了與奧運會結緣的希望。

　　2005年，恒源祥在市場上的銷售額已接近40億元，加盟工廠達到80余家，銷售網點6000多家，全國所有省、市、自治區(qū)及地級市的覆蓋率達到80%以上，縣級市實現40％的覆蓋率。恒源祥認為角逐奧運會贊助商已沒什么障礙了，開始和北京奧組委接觸。

　　眾所周知，2008年北京奧運會是夏季體育賽事。恒源祥的絕大部分產品是秋冬季用品，而且奧運會歷史上從來沒有紡織服裝類企業(yè)成為贊助商。恒源祥的這一舉動，招致了專家和媒體的質疑。對此，陳忠偉表示：“我們很清楚，贊助奧運會不是恒源祥的賭博行為，跟奧運會合作最終要在無形價值中得到提升，而不是眼前銷售業(yè)績的變化。恒源祥加入奧運會有兩個目的，一是使恒源祥的品牌精神成為奧運會精神的一部分，并讓中國消費者認同；二是如果恒源祥成為2008年奧運會贊助商，將不再離開奧運會，以后歷屆奧運會恒源祥都要有所體現，讓恒源祥品牌與奧運會產生深刻聯系。”

　　雙方經過了6個月左右的談判。國際奧委會和北京奧組委認為恒源祥有三點具備了成為奧運會贊助商的條件：首先，從1994年恒源祥贊助中國足球比賽以來，對體育賽事的支持就沒有停止過；其次，恒源祥在中國市場上除了臺灣和香港之外，產品和網絡覆蓋率很高；最后，恒源祥的發(fā)展勢頭強勁。“奧運會找贊助商有個不成文的規(guī)定，決不找有衰退可能的企業(yè)做贊助商，這對奧運會品牌的損傷很大。基于這些考慮，恒源祥得到了他們的青睞，整個談判過程進展得非常順利。”陳忠偉補充說。

　　2005年12月12日，恒源祥終于成為2008年北京奧運會贊助商，也是紡織服裝類板塊中第一個贊助企業(yè)。