賣產品 賣品牌 賣文化

　　對家紡行業來說，今年的這個冬天比前幾年都好，因為天大寒。前天就連多年不見像樣雪的海門也堆起了雪，海門人心里格外高興，可更高興的是海門家紡人，因為他們有了新的協會領導。

　　昨天，新協會會長吳仲新在第二屆疊石橋家紡協會就職演講中提出，將發揮集群優勢，整合有效資源，帶領268家會員探索全國連鎖專賣營銷新模式，走聯合創新、共同發展之路。市領導顧華、陳水平、郭曉敏、方綏生，海門工業園區管委會主任郭輝、黨工委書記席尚儉等出席會議。

　　七八年前，疊石橋市場走的還是最初級的市場批發之路，產品以品種全、價格低而迅速走紅全國，成為“品種最全、價格最低”之“中華之最”，但這種不與消費者聯系的營銷業態，產品檔次低，利潤附加值也低。如今在疊石橋國際家紡城走這種模式的減少到三四千個攤位，更多的是用精品展示廳來陳列樣品，招徠經銷商加盟，讓加盟商在一定區域開專賣店。這種模式因需要較好地段和足夠的專賣空間，運營成本一般企業不易承受，目前海門工業園區南通市級以上品牌企業都在走這條路。但這種專賣模式不符合消費者貨比三家的心理。一二百平方米的展廳，在大城市影響力不超過一平方公里，很難走向全國。

　　近年來三星家紡業和海門家紡業取得長足發展，三星工貿園區升格為省級開發區，并改名為海門工業園區。園區現有家紡企業220家，從業人員5萬人。在全國家紡業進入高成本、高風險的“兩高”階段，園區企業如何抱團創新，協會有政府代替不了的功能和作用。第二屆疊石橋家紡協會將在國內宏觀調控加劇、國外發達國家設限、印度等國后發優勢的新形勢新背景下，帶領廣大會員企業探索全國連鎖專賣營銷新模式。

　　新任會長吳仲新是江蘇天發家紡有限公司董事長，企業是江蘇省名牌企業，天發系江蘇省著名商標。吳仲新介紹，針對我國區域發展不平衡性及區域文化的不同，把全國分成若干大區，按區域文化或區域經濟的中心城市建立相對應的企業團隊，從而建立如國美電器、家居紅星美凱龍名牌連鎖專賣商場，以其為中心，縣以下設專賣店，讓海門家紡、海門工業園區家紡、疊石橋品牌連鎖到全國。2008年協會要做大量的調研工作，爭取在本屆協會任期內探索成功。

　　常務副會長、江蘇天馬家紡有限公司董事長趙飛說，在做好協會本職工作外，還將吸取會員建議，進行資本營運，使家紡產業鏈延伸，機會成熟時可跨行業發展。