亞光家紡：好產品，會說話

　　好產品，會說話

　　想經營毛巾，就不得不提到世界毛巾行業的絕對冠軍——“亞光家紡”了

　　因為它不僅是毛巾這個行業的龍頭老大，還有著無數令業內企業艷羨的第一：擁有占地430萬平方米的世界一流家紡工業園；中國第一家在美國紐約第五大道設立總部的跨國家紡企業；中國第一家并購美國最強的兩大家紡品牌的家紡企業；

　　熱銷沃爾瑪全球3000多家門店，占領著歐美高檔毛巾銷售總量的65%以上的市場，是國家毛巾行業標準的制定者之一，是毛巾行業最早、第一批唯一一個獲得“三星級”質量的企業，是毛巾行業第一批獲得中國名牌產品稱號的企業，是中國最有價值商標毛巾行業第一名，是毛巾行業最早獲得瑞士OEKO-TEX100國際生態紡織品認證企業，是家紡行業第一批獲得國家級技術中心認定企業。同時，亞光家紡自有的亞光品牌還是中國名牌、中國馳名商標、國家免檢產品、中國標志性品牌，國際家紡名牌LOFTEX則是最早打入歐美發達國家高檔毛巾市場的中國品牌；還代理著凱蒂貓、史奴比等世界著名動漫品牌。

　　那么，亞光家紡的產品有何優勢和特色呢？產品的競爭是最有效的競爭，滿足消費者需求的個性化產品組合才是獲利的基礎，有創意的產品才有魅力。建廠三十多年來，亞光家紡全球銷售的毛巾已經突破四十五億條，暢銷是有理由的，那就是始終如一的引領世界毛巾流行趨勢，如今，亞光家紡的五十多款國內市場還沒有的專利新品早已暢銷歐美市場，譬如有一種趣味變色毛巾，平常是一只小熊的卡通圖案，見水變濕后，搖身一變成了一條小魚兒。有一種心情套裝毛巾，早上使用薄荷味的，令人神清氣爽；到了晚上，使用薰衣草味的，具有助眠的功效，儼然又一個白加黑。有一款絕代雙驕毛巾，眼睛部位是柔柔的長絨，堪稱護眼衛士；臉部有絲絲的按摩點，可以對臉頰輕輕的按摩，具柔膚美容功效。亞光家紡還根據人們的生活習慣和人體工學，開發了田園詩柳編組合系列毛巾，采用麥飯石、珍珠纖維、竹炭纖維等純天然保健纖維織造而成，適合干性皮膚、油性皮膚等各種膚質，滿足全家人的健美需求，是居家使用的最優毛巾解決方案；針對美容護膚的愛美女士，研發了蘆薈膠、甲殼素、陶瓷等多款無添加、純天然的原生態美容潤膚毛巾，不含固色劑、轉化劑、粘合劑、防腐劑，尤其適合皮膚容易過敏的、青春痘叢生的年輕時尚一族。

　　產品簇群，熱潮連連

　　無疑，產品創新是關鍵的一步，這也是眾多國內眾多中小型毛巾企業無法超越的地方，因為亞光家紡的很多專利都是提前十多年就進行超前研發，并經過在海外市場試驗成功后才逐步返銷國內的，是有備而來，戰則必勝。

　　毛巾可供研發的新品種至少有數萬種，到底應該選取哪些品種？這是很多國內毛巾企業倍感困惑的地方。為了應對、阻擊跟風者，亞光家紡前瞻性的設定了產品簇群戰略，形成了開發一代、研制一代、生產一代、儲備一代、構思一代的大格局，用一個暢銷品作為主打，單點突破，快速上量，后主動淘汰自己，不斷推出新品，豐富產品線，系統運營。主打產品，是基于品牌運營的，而不是盲目出擊，目的是一箭雙雕，實現產品與品牌，主打產品與后續產品的無縫對接！

　　前車之鑒，后世之師。五谷道場就是敗在沒有提前做好產品簇群戰略規劃，在發展初期，五谷道場采取類似農夫山泉阻擊純凈水廠家的打法，以非油炸方便面作為主攻產品，堅決砍掉每年仍然能夠帶來億元以上營收的油炸方便面，大手筆運作，投入了六億元的巨額資金，但是因為沒有采取產品簇群策略，人們嘗過鮮之后，覺得不過如此，發展后勁空虛，曾經一年60億的輝煌成為過去時。

　　五谷道場雖然實現了單點突破，但是因為倉促上馬，沒有及時轉化對接。靠一個產品將市場轟起來了，終端掌控力充分釋放，但是沒有及時開發新品來進行置換，對市場的反應速度過慢。看看娃哈哈從兒童營養液入手啟動市場，后續的新品一串串，產品線豐富，抗御市場不確定風險的能力大大提升；農夫山泉火爆期過后，養生堂隨后開發了農夫果園，今年又新出了農夫茶；飲料業老大可口可樂，也已經開發了無數的新產品來形成產品簇群優勢。這是由快速消費品的特性決定的，一陣流行風吹過，不能及時感知，很容易掉入陷阱，不能自拔。

　　為此，亞光家紡前期首先啟用加香組合套裝作為主打暢銷品，已經在各地市場取得了非常棒的銷售業績，處于供不應求的狀態。反觀國內很多毛巾企業的產品線，也是異常豐富的，簡直就是你有，我有，全都有，可是，就是沒有一個是自己獨有，能幫企業快速賺到現金流的。