品牌建設不是大企業的專利

　　在記者采訪諸多中小企業的過程中，發現許多人存在著一種誤區：做品牌是大企業的事，中小企業缺乏規模經濟優勢，缺乏先進裝備和技術能力，缺乏必要的市場認知度，缺乏品牌建設所需要的大量廣告投入……所以只有先解決市場占有率的問題，才有余力去考慮品牌建設。

　　其實，品牌建設不是大企業的專利，中小企業同樣可以有所作為。

　　沒有品牌的競爭是軟弱的競爭

　　從近幾屆“中針會”來看，中小企業撐起了“半邊天”，北京可欣、山東金號、上海紅邦、蘇州家利、威海銀潔等一批新銳品牌甚至連年參展。與老牌企業相比，這些新生品牌不僅在加盟、代理等方面給予諸多便利條件，而且在新品開發與展示上也占據業界前沿。

　　一個成功的展會無非就是招商效果顯著、品牌宣傳得力，“中針會”在這方面的優勢可謂左右逢源。在注重內銷功能的基礎上，“中針會”又推出了一系列豐富的活動，在開展企業創新服務平臺建設、科技創新與中小企業發展戰略等專題培訓的基礎上，新設了知識產權保護展區和家紡品牌展區，著重介紹家紡企業在知識產權方面的原則立場、方針措施和法律法規，集中展示中小家紡企業知名品牌和品牌建設成就，為中小企業確立自己的品牌策略及設計規劃給予極大的激勵與啟迪。

　　“沒有品牌的競爭是軟弱的競爭，沒有品牌的市場是脆弱的市場，沒有品牌的企業是危險的企業。”這是許多參展“中針會”的企業家對品牌的認知和感受，更是為眾多中小企業提出的建議和警示。

　　如今，很多中小家紡企業已經意識到品牌的重要性，但對于如何進行品牌建設與品牌推廣，卻仍然沒有很好的方案，這多少應當歸咎于中小企業中普遍存在的思想誤區——認為做品牌是大企業的事，中小企業缺乏規模經濟優勢，沒有必要考慮品牌建設。

　　正是由于相比于大企業的諸多“缺乏”，中小企業更應該下大氣力做品牌。事實上，任何一家企業都可以在自身資源基礎上，通過有效的內部管理、多途徑的品牌傳播和長期穩健的經營來建立起品牌美譽度。試想海爾、聯想等著名企業，哪個不是從中小企業做起的?如果他們沒有從小、從開始就樹立打造品牌的意識和行動，怎么會有今天的成就呢?本屆“中針會”所展示的中小企業知名品牌、馳名商標和取得各類國際認證的產品，將為眾多的中小企業提供有益的借鑒。

　　一只枕頭看上去微不足道，但青島“枕工坊”通過品牌特許經營方式，將品牌塑造與銷售非常好地結合在一起，廣告投入不多，卻獲得了很高的品牌知名度，取得了顯著經濟效益。

　　“雅芳婷”在智能枕一種產品上做精做深，銷量一路突飛猛進，現已發展成為南方最好的銷售品牌之一，成為中國家紡行業最具影響力、最有價值的品牌之一。

　　以中小企業為主導的南通、高陽等市場，將許多同類企業的生產經營活動集中在某一地區，通過企業集群化，既能夠改變單個中小企業因自身規模原因而處于競爭劣勢的不利地位，又可以利用集群內企業生產經營同一產品的特點，形成具有產業特色的“地區規模經濟”，造就了群體品牌。一些中小企業摒棄“小而全”，發展“小而�！�，成為與大企業生產經營相配套的外圍企業，為大企業提供相關配套服務，依托大企業的規模經濟優勢，逐步走上了以小補大、以專配套和專、精取勝的良性發展道路。有的中小企業則選擇那些被大企業所忽略的細小市場進行目標營銷，著力滿足小批量的特殊用戶需求，以獨具特色的服務或產品特點來吸引消費者，占有那些批量小、個性強、營銷微利的市場領域，從而在優勝劣汰的激烈競爭中占據一席之地。

　　沒有招商效果的品牌缺乏生命力

　　當前，中小企業的勞動力成本低的傳統優勢正面臨越來越多的挑戰，一味依靠拼價格、拼勞力、拼資源、拼土地、拼環境，企業難以在市場競爭中取勝。實踐證明，企業的品牌發展戰略是可以多樣化的，大企業能做到的，小企業也能做到；大企業不一定能做到的，小企業也未必做不到。通過技術創新和結構調整，專注發展自己的核心專長，突出“專、精、特、新”，中小企業同樣可以為自身的健康發展創造更大空間。

　　隨著社會開放程度的提高，各種媒體媒介的招商廣告層出不窮。作為廠家，產品具備了一定的品牌優勢，將面臨如何將自己的產品銷售出去，取得較好的銷售業績。如何將自己的網絡渠道鋪設到位，如何尋找到合適的有實力的經銷商，便成為事業開拓的第一步。

　　事實上，招商是為了資源的最大利用率和最優匹配。為廠家和商家牽線搭橋，使兩者達到雙贏，廠家具有技術資源、產品資源、品牌資源等，而經銷商擁有的是當地的社會關系資源、資金資源、人力資源等，將兩者的資源結合起來，充分發揮資源的最大利用率，才可以實現廠商雙贏。

　　“我們不能揮舞著手臂，做花樣百出的架勢，應該考慮加盟商的難處，只有加盟商贏利了，廠家才有利潤�！鄙虾�喬德家紡公司副總經理許敏頗有經驗地告訴記者。在她看來，一個家紡品牌能否迅速占領市場，除了產品質量、設計等硬性條件外，合理的招商政策也發揮著至關重要的作用。然而，正是因為許多品牌忽略了這個條件的充分性，導致在運作的過程中，要么事倍功半，要么慘淡經營。

　　浙江伊家園家居名館總經理洪玉花發出了代理家紡品牌的感言，她告訴記者：“目前許多家紡品牌不允許加盟商從事多個品牌的代理，這似乎已經成為一種''行規''，但實際上，真正擁有實力的品牌應該支持多個品牌的代理，因為只有在品牌對比中自己才能脫穎而出�！�

　　由于洪玉花具備了一定的資金實力，采取的是“大展示、多品牌”的運作模式，如今，許多家紡品牌已經對洪玉花“網開一面”，目前她代理了富安娜、雅芳婷、情定法拉等多個品牌，而且品牌之間互不沖突，實現了多品牌代理的良性運轉。

　　“那種把加盟商招過來就不管了的情況是一定要鄙棄的�！边@是許多企業在招商加盟的過程中發出的真實感言。

作者 劉雁飛