圣羽：創新引領發展突破傳統格局

　　2007年歲末，我在《銷售與市場》上看到了路長全先生的一篇文章：《一雙襪子引發的“大案” 》，給我很大的震動和啟示。路先生是我一直較為欣賞和推崇的一位真正中國本土的營銷實戰專家，無論他的思想還有他所策劃的一個個經典案例，更主要的是他對于中國市場的透徹了解和分析，給了中國企業尤其是企業家莫大的鼓舞和切實的指引。而目前的中國家紡行業現狀，已經到了“亂花漸欲迷人眼”的境地，我想路先生的很多思想和具體案例，是值得我們學習和借鑒的，至少值得我們深思和反省。

一、 中國家紡行業態勢剖析

　　行業趨勢處于上升期：中國家紡行業正在成為紡織行業的新熱點，市場規模連年快速膨脹，從整個行業的生命周期來看，現在還是處于上升期的初期，市場容量足夠大，市場機會足夠多，而且市場格局未定，還沒有出現真正具有絕對優勢的行業領袖。在世界經濟一體化的今天，國內很多行業已經出現了國際品牌與國內品牌對峙的格局，而家紡行業基本上還是本土品牌的天下。一些別行業的品牌紛紛進入家紡行業，這說明家紡行業的前景是好的，但也必將加劇整個行業的市場競爭，而且這種局面已經開始初步顯現，巨大的機會面前，同時也存在著巨大的風險。

　　無論是借用其他行業（尤其是服裝行業）的知名品牌進入家紡市場，還是引進國外知名家紡品牌進入中國市場，這都在很大程度上反映了中國的家紡行業和企業缺乏真正的自主創新和嚴重的不自信，有些國內大品牌也在引進國外的知名家紡品牌，走所謂多品牌路線，目的是為了更好的提升自己的形象和競爭力，而這恰恰是不利于自我品牌發展和形象提升的一種短視行為，這在中國其他行業（如日化、飲料、電器等）已經有過深刻而嚴重的教訓，這是值得整個家紡行業尤其是家紡企業管理者和經營者深思的。而同屬紡織領域的服裝行業還有鞋業，卻在自主品牌的創建上做得風生水起、有聲有色，已經形成了中國本土甚至是走向世界的知名品牌，這是值得我們學習和借鑒的，因為我們做的是中國市場、中國企業，而中國市場必須是中國企業來做，也必然會催生出中國品牌，中國的市場是全世界最大的、也是最為活躍的市場主體。早就有學者斷言，在中國的土地上，在中國市場，每一個行業都將出現幾個全國性品牌甚至世界品牌，而在以本土品牌為市場主導的家紡行業，則更是已經具備了這樣的條件和機會。

　　行業嚴重缺乏誠信，必須加強行業自律：2007年12月，《江蘇商報》報道，國內家紡行業以超市為主渠道的“小××”，其被芯填充物成分與標稱嚴重不符，在南京遭消費者起訴；以服裝品牌進入家紡行業的“紅×”，其蠶絲被在疊石橋市場被相關人員剪開，發現除觀察口小范圍是蠶絲外，其余成分均是羽絲絨。這些所謂的大牌都在摻假拌雜，更不要說那些作坊式的小企業了，這種現象是令人擔憂的，也是整個行業的悲哀。消費者受騙損失的是短期的、微觀的利益，而對于整個家紡行業來說將會是致命的，多年的市場培育和積累將會毀于一時，這絕對不會是每一個家紡企業所愿意看到的。而相關行業職能部門的邊緣化、空泛化，也加劇了這種局面形成的程度。市場競爭無序、混亂一片，在疊石橋家紡城，就有經營戶為爭拉客戶而大打出手。這種種現象都將在很大程度上損害整個行業的形象，是不利于行業的健康發展的，因此，我們必須加強行業自律，形成規范競爭，為整個行業的形象提升和健康發展做些切實可行的事情和努力。

　　行業兩極分化嚴重，重新洗牌開始：2007年對于整個家紡行業來說，應該是比較沉重的，市場普遍低迷，很多二三線品牌已經感受到了巨大的壓力，那些作坊式的小企業更是到了連生存都成問題的地步。行業內關于“洗牌”的說法已有多年，但從某種意義上來說，2007年將是一個分水嶺，行業洗牌的序幕才真正拉開。一些行業內的一線品牌，憑借他們多年的積累和實力，在領跑行業的同時，形成了一種高高在上的態勢，他們的產品動輒幾千甚至上萬元一套，離普通的大眾消費者越來越遠，實際上也是陷入了一種誤區，中國的消費水平還遠沒有達到享受和奢華的地步，而床上用品最基本也是最根本的功能即是實用、舒適，其次才是美觀、考究。而絕大多數的中小企業，卻都擠在低端市場以低價位拼命撕殺，陷入一種惡性競爭，最終的結果將會是集體倒下。

　　家紡行業嚴重兩極分化的格局，嚴格來說是不利于整個行業健康、有序的發展的。以中國的市場環境和各地消費水平差異，任何行業都不可能被幾個所謂的大品牌所壟斷，地域、人們的生活習慣、生活水平都將決定中國的市場環境是有層次差別的，家紡行業和市場也是如此。因此，只有整個行業均衡發展，才能更好地滿足人們的不同需求。