上海嘉麟杰紡織差異化定位

　　前不久，中國針織工業(yè)協(xié)會在上海召開理事擴大會議，會后主辦方組織與會代表們參觀了上海嘉麟杰紡織品有限公司，也得以近距離地了解這家中外合資企業(yè)。

　　差異化定位

　　上海嘉麟杰紡織品有限公司成立于2001年，一直致力于運動、休閑領(lǐng)域高端針織面料的研發(fā)、生產(chǎn)以及各類高檔時裝的生產(chǎn)、銷售，在滌綸、尼龍、羊毛等大類產(chǎn)品方面，具有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和較強的競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品主要銷往歐美和日本。

　　2004年7月，公司完成股份制改造，進入快速發(fā)展期。也就是在那一年，國內(nèi)紡織服裝行業(yè)低檔產(chǎn)品產(chǎn)能過剩的狀況已初顯端倪，嘉麟杰根據(jù)自身的條件定下了差異化的市場目標和發(fā)展戰(zhàn)略，即定位于國際水平的高檔緯編針織面料，放棄中低檔次的產(chǎn)品生產(chǎn)，與國內(nèi)同行實行錯位競爭。

　　定位于高端產(chǎn)品，需要大量的設(shè)備、技術(shù)和研發(fā)投入，也需要精細的管理配合。嘉麟杰在這些方面做了很多努力，通過創(chuàng)造資源、合作共享資源，初步形成了對高端戰(zhàn)略的資源支持的體系。經(jīng)過3年來的運作，嘉麟杰三大板塊的業(yè)務(wù)獲得了較大發(fā)展。

　　高效率運轉(zhuǎn)

　　嘉麟杰的英文名字是“CHALLENGE”，意為“挑戰(zhàn)”，公司一直以“勇往直前的挑戰(zhàn)者”為信念，不斷挑戰(zhàn)行業(yè)的技術(shù)難題和市場盲點，開發(fā)出了多種高技術(shù)含量的產(chǎn)品。僅就2007年而言，公司開發(fā)了薄型保暖彈性針織內(nèi)衣面料、導(dǎo)濕保暖空氣夾層服裝面料、高彈纖維形成高密擋風層服裝面料等，產(chǎn)品均已獲國家發(fā)明專利。公司還特別注重將專利產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成實際的經(jīng)濟成果，公司此類專利產(chǎn)品的銷量已經(jīng)占到整個銷售收入的60%以上。

　　之所以能有這一系列的成功，與公司積極建立專利成果轉(zhuǎn)化機制是分不開的。從前期的市場信息收集整理到開發(fā)立項以及試生產(chǎn)、成本測算等等，公司都建立了一整套的流程，這個機制的高效快速運轉(zhuǎn)為嘉麟杰爭取到了不少的市場機會。

　　為了更好地提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善的質(zhì)量管理體系，上海嘉麟杰向以嚴格審核著稱的德國TUV認證機構(gòu)提交了ISO9001質(zhì)量管理體系審核認證的申請，通過歷時10個月的努力，終于建立了一套完整的質(zhì)量管理體系。目前嘉麟杰已初步完成了染色中控系統(tǒng)、MES(制造執(zhí)行系統(tǒng))、ERP(企業(yè)資源計劃)系統(tǒng)。

　　合作獲共贏

　　嘉麟杰董事長黃偉國說，嘉麟杰的價值觀體系由三個詞組成“真誠”、“合作”、“共贏”，這代表了嘉麟杰人的整體價值取向。在搖粒絨的生產(chǎn)方面，嘉麟杰借助于和美國MM公司的合作，在高端雙面絨的生產(chǎn)工藝和技術(shù)上獲得了一定的優(yōu)勢；在緯編純羊毛產(chǎn)品上，通過和新西蘭IB公司的合作，也使嘉麟杰在這一領(lǐng)域享有了一定的聲譽。

　　當不少境外大公司向嘉麟杰承諾，以高于出廠價格并許以大額合同要求其改變與原合作方的關(guān)系時，他們從未動心，這樣既維護了合作伙伴的利益，又避免了惡性競爭傷及自身。用嘉麟杰人的話來說就是：“通過真誠的態(tài)度，合作的方式，達到共贏的結(jié)果。”

　　而在選擇客戶和合作方時，公司的一條重要原則就是，對任何合作方的銷售比重不超過銷售總額的1/3。因為他們深知要保持自己業(yè)務(wù)的相對獨立性，控制投資和市場的風險比短期盈利更重要。當有大客戶要求為他們配置本公司50%的產(chǎn)能作為合作條件時，嘉麟杰寧可選擇放棄。這也為企業(yè)贏得了在談判中的平等地位。因此，黃偉國表示，盡管在目前行業(yè)總體形勢不佳的情況下，嘉麟杰在未來的兩年內(nèi)，預(yù)計每年的業(yè)務(wù)仍能保持大于30%的增長。

　　品牌新項目

　　目前，嘉麟杰正在與一家新西蘭的戰(zhàn)略合作品牌商共同推進一個“羊毛牧場標”的項目。簡單地說就是整合從牧場到成衣商這一供應(yīng)鏈上各個環(huán)節(jié)的信息，在成衣包裝完成時即同步將這些信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，讓消費者可以根據(jù)每件衣服上唯一的識別碼到互聯(lián)網(wǎng)上查詢這件衣服所有的原料和生產(chǎn)信息，如：羊毛是從哪個牧場的羊身上剪下來的，在哪里做的毛條處理，在哪里紡的紗，在哪里生產(chǎn)的面料，在哪里做成的衣服。實施這樣的項目是服裝零售業(yè)的一個創(chuàng)新，帶給消費者非常大的信息透明度，提供了綠色安全的產(chǎn)品形象，加深了對品牌的認知度和信任度。品牌成功了，掌握品牌商大量訂單和信息的OEM廠商自然也能分享這一成果。

　　正如在嘉麟杰的價值觀體系中說到的那樣，以真誠合作和共贏的態(tài)度去面對所有利益相關(guān)方，嘉麟杰非常重視與社區(qū)的合作和整個社會的可持續(xù)發(fā)展，公司每年都會投入巨資到節(jié)能降耗減排的工程中，2005-2008年間，預(yù)計此方面的累積投入將達到2000余萬元。公司相信，只有回報社會，才更能體現(xiàn)嘉麟杰的存在價值。