東方刺繡東方時尚床品完美闡釋

情系東方

　　東方刺繡公司懂事長王仁愛的家鄉是浙江溫州樂清市，樂清是我國“電器之都”,很多他的親戚朋友都是從事電器行業的，而他卻選擇家紡作為他的事業。對此，王仁愛表示，“這可能與我個人的性格有關，我個人比較喜歡民間藝術，對民間手工刺繡、繡花本身有著濃厚的興趣，而后來又有機會從事相關的工作，能夠把興趣當成工作來做本身就是一件很幸福的事情”。

　　王仁愛之前當過泥水匠，在七十年代中期又自己開辦了家紡刺繡工廠，在八十年代末，王仁愛作為溫州第一批出國考察的企業家，跟團到香港去考察，開闊眼界的同時也堅定了其從事家紡的信心。在創辦上海紅邦家紡有限公司后王仁愛又多次到法蘭克福去參展覽，在多次的學習考察過程中，王仁愛深刻感受到了民族文化之于產品的重要性，“在國內大興西方簡約之風的同時，國外的很多家紡企業都開始注重東方文化的運用，而我們作為國內的家紡企業更要突出我們的優勢。”談到市場前景時，王仁愛表示，中國有著龐大的人口基數，而隨著中國的入世，以及國內人民生活水平的提高，未來中國市場的潛力將是巨大的。

家紡業“西風東漸”

    “西風東漸”看似一個簡單的設計概念的模仿趨勢，其實不然，這是一個文化現象的縮影，很多消費者延續以往的觀念，比較喜歡來自西方的東西，但我不這么想，東方的文化魅力正讓西方人興奮不已呢，他們向往東方民族特色的神秘，很多人千里迢迢的來到亞洲地區尋找這種感覺。家紡行業如果拋棄了東方文化的根基，盲目追隨西方潮流，本身對消費者的消費理念就是一種誤導。這樣的結果必然是在不久的將來，純粹的東方的民族的東西少了，更多的是東西文化的混雜，結果失去了自身最根本的東西，以至于到了最后連單薄的“西方風格”也不復存在了。東方刺繡從創立之初就以東方民族特色與傳統手工工藝為一體的風格，同時融合了中國、日本以及東南亞國家的主流文化元素，我們所倡導的是一種大東方的概念。我們相信，堅持做東方風格，并發揚光大。不但中國人自己會喜歡，在家紡市場漸漸全球化以后，東方刺繡一定會風靡國際市場，讓全球的消費者認定東方特色的產品。

產品定位

　　這對于我們來講，是個品牌路線的問題，我們一直以東方文化為起點，堅持創新是我們不斷強大的根本。我們在產品風格上從來不亂，堅持做純粹的東方民族時尚，絕對不會摻雜任何沒有東方文化識別的產品。同時，我們在產品設計上非常系統，針對中國傳統刺繡，手繪等手工工藝，設計圖形和色彩都經過細致的探討，力求做到盡善盡美。在終端銷售上，我們充分考慮中國消費者的消費觀念，分成高、中、低等不同的層次，并從基本產品的類別、檔次，構成，功能，價格等方面來協調組織產品線；在產品的外形包裝及營銷組合上針對不同地區的消費特性來進行實際包裝，真正做到中國式的消費經營模式。

家紡靈魂

　　東方刺繡發展至今已經有著近30年的歷史了，隨著企業的不斷發展壯大，從中也積累了很多成敗得失的經驗。同時，我們產品的設計也在不斷的系統化、人性化，并能隨著市場和文化的變化而變化。我們有著自己的優秀設計團隊，能夠根據中國傳統美學及一些民族元素為素材，在此基礎上加以創新，賦予新的東方時尚元素，讓產品更具備延伸性。如果說在設計研發上有什么獨到的地方，應該說我們還是一成不變的堅持自身的設計理念——設計有中國及東南亞的東方民族特色的時尚家紡產品。

家紡人才

　　人才對于企業發展的重要作用毋庸質疑，我們一直堅信物競天擇、優勝劣汰的自然法則，根據自身的需要選擇德才兼備的人才。自從公司創辦以來，也培育了一批有志向的人才。為了更好的保持企業的核心競爭力，充實自身的隊伍，近幾年公司在引進人才方面的力度很大。但我們在人才招聘方面有著嚴格的要求，絕對不挖掘家紡同行里的人才，我們更看中的是從高等美院及相關家紡設計學校畢業的學生進行培養，針對培養方面我們力圖做到所有的人才都詮釋了東方文化與傳統的美德，具備三分道德，七分人才的真正人才，都能成為務實且具備戰略眼光的人才，愿意同企業的發展同呼吸，共命運。

經營模式

　　求大同，存小異。我們對經銷商店鋪的地理位置和面積有著嚴格的要求，保證店面在視覺上和東方刺繡品牌對等，更重要的是經銷商要對傳播東方產品文化有認識，有熱心，這樣才能讓東方刺繡品牌達到立體的統一。維持現有的代理商的前提下，根據公司的生產能力，我們會有計劃，有目標的發展經銷商。對代理商免費提供優質可行的裝修設計方案，指派專員進行專業的店鋪陳列設計，實地協助指導。此外我們還為經銷商提供店面裝修補助、銷售培訓、業績獎勵等，同時我們也會考慮經銷商自身的實際需要，對全國代理商實行統一的、靈活的幫助。

　　我們堅持“民族是根本，設計是動力”的經營理念。產品研發從民族文化出發，不斷創新發展。至于服裝企業跨行做家紡織，我認為是好事，因為這從另外一個方面也反映出了家紡市場的巨大市場前景，同時，作為他們在進入的同時帶來了服裝領域的一些先進經營理念和設計理念，有利于家紡企業的進步。同時，這對于我們一些早期的專業家紡企業也提出了挑戰，今后的競爭將更加激烈，這也是我們改革創新的動力，這對整個行業的發展來說也上是好事情。但我對東方刺繡今后的發展也充滿了信心，我們堅信只要我們堅持不定的走東方特色的道路，開發東方民族特性，我們就一定會取得成功。