仙合家紡：做好家紡百年

     為什么杰尼亞成為格調(diào)男人的首選品牌？為什么范思哲讓麥當(dāng)娜和朱迪.福斯特們趨之若鶩？為什么GOOLDSTAR變身LG后蒸蒸日上？神奇的品牌氣質(zhì)像根魔棒，在幕后施與強(qiáng)大的影響力。

　　我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，有不少品牌的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀、廣告訴球點(diǎn)十分準(zhǔn)確、廣告創(chuàng)意也及其高超、廣告投放量也大、價(jià)格合理、通路順暢、終端鋪貨率高、終端布置十分生動(dòng)化，按常識(shí)判斷品牌應(yīng)很暢銷，但消費(fèi)者就是不買這個(gè)品牌。

　　為什么？

　　原因往往出在品牌的風(fēng)格不受消費(fèi)者的喜歡，這種看不見摸不著甚至難以言傳的品牌氣質(zhì)常常會(huì)對(duì)品牌的銷售產(chǎn)生決定性的影響。

　　日前本報(bào)記者在采訪“仙合”家紡總經(jīng)理蔣總時(shí)，蔣總幽默地以一連串的反問(wèn)排比開場(chǎng)。

　　蔣總解釋道：品牌風(fēng)格是消費(fèi)者聽到品牌后產(chǎn)生的一種心理感覺與審美體驗(yàn)，與我們對(duì)一個(gè)人的評(píng)價(jià)相類似，即品牌的擬人化。如寶馬有種瀟灑、悠閑感；百事可樂(lè)給人年輕、活潑、刺激感；惠普則給人以稱職、有教養(yǎng)的感覺；優(yōu)化品牌氣質(zhì)比較有效的做法是先對(duì)影響品牌氣質(zhì)的設(shè)計(jì)風(fēng)格等進(jìn)行定位，然后自外向內(nèi)的逐步豐富品牌內(nèi)涵，讓消費(fèi)者通過(guò)多渠道的體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)價(jià)值認(rèn)定，最終贏得他們的購(gòu)買。

　　“做好家紡百年”這是蔣總對(duì)自己和員工作出的要求。公司未來(lái)五年戰(zhàn)略計(jì)劃期間，目標(biāo)是逐步實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)城市、重點(diǎn)地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的穩(wěn)定發(fā)展，保證這些網(wǎng)點(diǎn)的拓展成功率，在提高工作效率的基礎(chǔ)上逐步完善企業(yè)人力資源配置，建立起一套符合企業(yè)需要的現(xiàn)代企業(yè)管理制度。記者了解到在大有公司整個(gè)企業(yè)的工作流程中，始終圍繞市場(chǎng)、產(chǎn)品開展，所有行政、財(cái)務(wù)等都要從這個(gè)角度出發(fā)開展工作。在制度允許的情況下提高工作效率，減少中間環(huán)節(jié)。

　　蔣總說(shuō)：大有公司的工作理念是“以人為本”，倡導(dǎo)“快樂(lè)工作”,只有這樣，“仙合”家紡在中國(guó)才能真正“做好家紡百年”。

　　據(jù)了解，“仙合”家紡系列床品秉承了深厚吳門文化內(nèi)涵。將天生書卷氣和人文色彩，融入設(shè)計(jì)中，繼承了亭榭樓閣、古樹奇花、絲竹、玉雕、刺繡、香扇、昆曲服裝中蘊(yùn)藏的豐富人文信息和絢爛的圖案元素。這一方水土一方人物風(fēng)情在仙合人的巧手指縫中延續(xù)著一份千年古典情懷，展示了一種文人墨客的儒雅風(fēng)度。

　　仙合家紡一貫致力于對(duì)產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)及藝術(shù)品位的挖掘，融中西家居文化為一體。在雋永的水鄉(xiāng)情結(jié)中加之歐洲最具風(fēng)情的國(guó)度——意大利的雍容典雅，古羅馬的文明給意大利的設(shè)計(jì)者們?cè)丛床欢说撵`感。威尼斯，西方的姑蘇城，蜿蜒的水巷，流動(dòng)的清波，一個(gè)漂浮在碧波上浪漫的夢(mèng)，在清雅姑蘇城的柔波里盡放斑斕。

　　仙合在裝飾上的設(shè)計(jì)別具一格，不以繁縟的紋飾和配飾裝點(diǎn)取勝，而是見長(zhǎng)于整體中運(yùn)用美學(xué)原理來(lái)創(chuàng)造完美效果。精致的刺繡在產(chǎn)品布局上靈活運(yùn)用，點(diǎn)綴于適當(dāng)位置，用素地來(lái)對(duì)比陪襯，凸現(xiàn)精美刺繡圖案，收放有致，恰到好處。配色講究的繡線在來(lái)自純天然質(zhì)感的柔軟面料上不停走動(dòng)，走出了舒展、流動(dòng)的線條，剛?cè)嵯酀?jì)。精湛的繡工和簡(jiǎn)約質(zhì)樸的造型設(shè)計(jì)，交相輝映，展現(xiàn)了儒雅大方的氣質(zhì)，滲透著精、細(xì)、雅、潔的靈性。

　　仙合帶給您的感覺不僅僅是眼睛的享受，還有細(xì)節(jié)中默默地體貼與關(guān)愛。對(duì)于面料的講究，仙合人從未間斷過(guò)。以絲和棉為主的純天然面料，平淡、從容、帶點(diǎn)懷舊的傷感，體味似曾相識(shí)水波柔情。在塵囂之后，感受仙合帶來(lái)的靜謐、舒展及文化帶來(lái)的深邃與安詳。

　　后記：近來(lái)，又有不止一個(gè)國(guó)外家紡品牌登陸國(guó)內(nèi)高檔商場(chǎng)。當(dāng)越來(lái)越多的世界級(jí)品牌進(jìn)駐中國(guó)家紡市場(chǎng)的時(shí)候，我們應(yīng)該從市場(chǎng)的撞擊中解讀到家紡業(yè)呈現(xiàn)的趨勢(shì)信息。

　　曾有大型高檔商場(chǎng)經(jīng)理表示，2008年高品位家居產(chǎn)品將會(huì)成為更多人追求的目標(biāo)，其中以中國(guó)元素時(shí)尚為代表的高檔名牌家居產(chǎn)品將在家居市場(chǎng)上異軍突起，并形成一種消費(fèi)潮流。 　　　　

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，任何品牌或產(chǎn)品要想在這個(gè)激烈的市場(chǎng)立足甚至做得非常的好，一定得有自己強(qiáng)勢(shì)的地方，尤其是在產(chǎn)品方面。如果一個(gè)品牌或產(chǎn)品有了一個(gè)非常獨(dú)特的、符合市場(chǎng)需求的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法或者很難復(fù)制的東西，那么，它的運(yùn)營(yíng)成功率就會(huì)大大的提高。“仙合”家紡在這方面就表現(xiàn)得非常的突出。

　　終端建設(shè)：集中于富甲名流聚集的地方

　　終端銷售是品牌、產(chǎn)品和所有的努力轉(zhuǎn)換為價(jià)值的最后一關(guān)，良好的終端建設(shè)有助于產(chǎn)品的展示與銷售。

　　仙合家紡的店廳形象以中國(guó)傳統(tǒng)的黑色、金色、紅色為色彩標(biāo)準(zhǔn)組合，以百合花形的花窗和富有中國(guó)古典傳統(tǒng)的牡丹為婚慶主床背景組合，通過(guò)藝術(shù)演變和提煉加工，構(gòu)成實(shí)物與畫面結(jié)合，構(gòu)成道具設(shè)計(jì)的特有元素，與產(chǎn)品、包裝相匹配，突顯“仙合”品牌特色。

　　仙合各個(gè)店廳的結(jié)構(gòu)不同，道具處理也有不同。主婚慶區(qū)多位于店廳內(nèi)主要位置，周圍配以亞婚慶區(qū)，被類區(qū)域、六件套區(qū)域、繡花區(qū)域、印花區(qū)域、按產(chǎn)品檔次有序陳列。店廳講究精巧，裝修精美。店內(nèi)留有休息處，既可在廳內(nèi)坐觀，又便于顧客沿道選購(gòu)。如婚慶櫥窗與主床背景相呼應(yīng)，自然天成，渾然一體。所謂“花間隱榭，水際安亭”就是這種手法的表述。仙合店廳的造型與組合，都求其輕巧玲瓏，道具形式亦無(wú)定制。借鑒蘇州園林“粉墻黛瓦”的格調(diào)，配以黑色的裝飾線條，紅黑相間的梁柱，因地制宜，隨宜布置。結(jié)構(gòu)多采用拆裝組合方式，裝修亦不雕鸞貼金，力求樸素大方。

　　仙合店廳的空間處理，大都開敞流通。尤其是各個(gè)產(chǎn)品區(qū)域的靈活處理，以及走道、立柱、櫥窗、鏤空花窗屏風(fēng)、壁紙、手工刺繡壁畫等手法的應(yīng)用。使店廳內(nèi)各產(chǎn)品區(qū)域之間，道具與產(chǎn)品色彩之間，既有分割，又達(dá)到有機(jī)聯(lián)系，融為一體。內(nèi)外空間穿插，景深不盡。

　　“仙合”家紡在終端建設(shè)方面非常的重視，選擇更是嚴(yán)謹(jǐn)和準(zhǔn)確。為了更好的針對(duì)和吸引目標(biāo)消費(fèi)群，更大量的促進(jìn)“仙合”家紡的整體銷售，特將其終端專柜、專店等開設(shè)在高檔百貨、五星級(jí)酒店、高級(jí)會(huì)所等富甲名流聚集的地方，而一般的場(chǎng)所則難以尋覓到“仙合”家紡的芳蹤。為何要這樣操作呢？是因?yàn)椤跋珊稀奔壹弴�繞著本品牌的定位、所要傳達(dá)的品牌核心價(jià)值所進(jìn)行決定和選擇的。事實(shí)上，以品牌為中心走特色的、適于自己發(fā)展的終端建設(shè)道路能減少企業(yè)或品牌的盲目探索，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。