亞光家紡：成功靠什么

　　用創新精神引領世界

　　早在1999年，亞光家紡就在山東生產基地成立了亞光家紡企業技術開發中心,總投資近億元，并已于2007年被認定為國家級技術研發中心，該中心擁有家紡行業最多的注冊設計師團隊，達數百名之多，在印花、提花、刺繡等項技術上已經達到世界最先進水平，具有很強的綜合創新能力。

　　毛巾可供研發的新品種至少有數萬種，到底應該選取哪些品種？這是令很多國內毛巾企業倍感困惑的地方。為了應對、阻擊跟風者，亞光家紡前瞻性的設定了產品簇群持續創新戰略，形成了開發一代、研制一代、生產一代、儲備一代、構思一代的大格局，用一個暢銷品作為主打，單點突破，快速上量，后主動淘汰自己，不斷推出新品，豐富產品線，系統運營。主打產品，是基于品牌運營的，而不是盲目出擊，目的是一箭雙雕，實現產品與品牌，主打產品與后續產品的無縫對接！

　　產品創新是暢銷的關鍵一步，這也是眾多國內眾多中小型毛巾企業無法超越的地方，因為亞光家紡的很多專利都是提前十多年就進行超前研發。如今，亞光家紡50多款國內市場還沒有的專利新品早已暢銷歐美市場，暢銷是有理由的，那就是與世界時尚前沿保持同步，成為世界家紡流行潮流的引領者，而不是跟著跑。

　　譬如，亞光家紡有一種趣味變色毛巾，平常是一只小熊的卡通圖案，見水變濕后，搖身一變成了一條小魚兒。有一種心情套裝毛巾，早上使用薄荷味的，令人神清氣爽；到了晚上，使用薰衣草味的，具有助眠的功效，儼然又一個白加黑。有一款絕代雙驕毛巾，眼睛部位是柔柔的長絨，堪稱護眼衛士；臉部有絲絲的按摩點，可以對臉頰輕輕的按摩，具柔膚美容功效。亞光家紡還根據人們的生活習慣和人體工學，開發了田園詩柳編組合系列毛巾，采用麥飯石、珍珠纖維、竹炭纖維等純天然保健纖維織造而成，適合干性皮膚、油性皮膚等各種膚質，滿足全家人的健美需求；針對美容護膚的愛美女士，研發了蘆薈膠、甲殼素、陶瓷等多款無添加、純天然的原生態美容潤膚毛巾，不含固色劑、轉化劑、粘合劑、防腐劑，尤其適合皮膚容易過敏的、青春痘叢生的年輕時尚一族。

　　按照全球事業，本土執行的理念，亞光家紡在美國總部的LOFTEX公司以每月不低于30萬美金的開支，留住了在世界家紡界非常有影響力的、曾在世界最大的兩家家紡企業，美國西點和大炮公司擔任首席設計師多年的GRETCHEN DALE負責產品設計和開發；在澳大利亞的分公司聘用了澳洲知名市場經理人負責市場開發，他們既對本國的文化背景、消費心理、消費習慣和市場需求非常熟悉，又具有深厚的文化底蘊和超前的設計理念，對引領世界家紡消費潮流起著至關重要的作用。同時，超前的設計理念也提升了亞光家紡總部的設計水平，與國際流行趨勢接軌，產品自主研發能力已居全國同行業前茅。據亞光總工程師，中國家紡協會首批認證的設計師于向峰解釋說：“過去亞光家紡的產品進入歐美市場，主要是通過當地的代理商，生產往往滯后于市場的需求，而聘用美國人搞設計開發，肯定比中國設計師更了解當地的市場需求。”

　　沃爾瑪全球總部在2006年下半年至2007年上半年計劃在全球采購5500萬美元的巾被產品，亞光家紡一家企業就拿走了價值3500萬美元的訂單，并且沃爾瑪選中的花型、款式都是亞光自己設計的，而過去則是沃爾瑪拿著看好的花型、款式讓亞光家紡來加工生產。

　　更令人驚羨的是亞光家紡自主研發的國內最高檔的套裝毛巾價格達到1900元，與一頭牛的價格相當，真正實現了世界毛巾看亞光的目標。反觀國內很多毛巾企業的產品線，也是異常豐富的，簡直就是你有，我有，全都有，可是，就是沒有一個是自己獨有，能幫企業快速賺到現金流的。

　　讓13億中國人用上好毛巾

　　2007年3月24日，央視《每周質量報告》曝光，經浙江質監局抽檢發現：毛巾的合格率只有兩成。毛巾雖小，關系重大。人們每天的必用生活品使用頻率最高的要數毛巾了，早上醒來洗臉后要用它，飯前便后洗手后要用它，而且人們使用毛巾多是在皮膚沒有任何保護的情況下，有些女士的臉上常出現皮膚過敏現象，很多人還以為是自己用的化妝品有問題，卻沒有想到很多是劣質毛巾造成的；很多劣質毛巾見水就嚴重掉色，很多人把臉擦干了，臉也變成了彩色的油畫；可笑的是，很多所謂的加香毛巾竟然是往毛巾上噴香水，下水一次香味就全跑光了；令人擔憂的是很多毛巾使用劣質化學染料，譬如芳香胺，具有緩慢變性的危險；更可惡的是很多毛巾企業竟然選用回收棉、黑心棉。中國家紡協會的楊會長有個無奈的比喻：“使用劣質毛巾，等同于用工業廢水洗臉”。那么，好毛巾有無標準呢？

　　亞光家紡就是我國毛巾行業標準的制定者之一，也是國內毛巾行業最早、第一批、唯一一個獲得“三星級”質量的企業，是毛巾行業第一批獲得中國名牌產品稱號的企業，是中國最有價值商標毛巾行業第一名；同時，亞光家紡自有的亞光品牌也已經悄然間成為中國名牌、中國馳名商標、國家免檢產品、中國標志性品牌。

　　作為一家責任感極強的企業，為了將市場上大批量的低質、劣質毛巾驅逐出市場，從而維護千家萬戶的身體健康，亞光家紡將國家標準的諸多指標定得很高，以至于98%的中小毛巾企業無法達標。其實，亞光家紡內部自定的標準已經達到歐美等國際先進發達國家的標準，遠在國家標準之上。

　　亞光家紡，不僅僅把產品品質的提高視為企業的生命，更把滿足消費者的夢想和渴望視為自己的使命。為此，亞光家紡率先在國內舉行了一場特別的由消費者參與產品研發的活動，今年春節及情人節前后，亞光家紡在國內首屈一指的(全球品牌網)社區網站——天涯社區，舉辦了“情話愛語大征集”的活動，參與者有機會把自己對親友的愛語，設計在亞光毛巾上，作為禮物送給自己所愛的人，短短幾天，獲得了數十萬的點擊率，有上萬名網友參與了這一活動，獲得了良好的社會反響。可見，該活動體現了亞光家紡對中國消費者的尊重與關愛，一切從消費者所愛出發，開發出別具一格的愛語毛巾，真正體現了營銷的根本就是贏得人心這一根本宗旨。

　　另一方面，亞光家紡憑借自身的實力，讓更多的加盟合作者能夠獲得更多的支持，成立了家紡行業首個針對經銷商經營管理水平提升的亞光商學院，并對加盟者，提供前期免費鋪貨的支持，這對許多想從事家紡的商人群體來說，無疑是一個最有力的扶持。在整個行業日趨同質化的今天，亞光家紡為消費者和經銷商帶來了自己獨特的產品與支持。在中國尚未缺少毛巾品牌消費的時候，亞光正在啟動一場新的革命，改變中國消費者長期被質量不合格毛巾（掉毛、掉色、吸水性差、PH值不達標）的困擾，讓13億人都用上國際先進水平的亞光美膚毛巾。

　　亞光家紡自1976年建廠的30多年時間里，歷經海外市場的歷煉、沉浮，完成了從發展理念、產品品質、技術研發、國際化、品牌推廣等一系列深度的整合與創新，開創了中國家紡，乃至世界家紡發展新格局；其從世界第一到中國第一的華麗轉身，就如其他著名跨國公司一樣，并沒有把眼前小利放在第一位，而是把品牌運營放在重中之重的要位，穩居行業高端和高利潤區，意在長遠，謀求與代理商、加盟商、經銷商的長期互利、雙贏、并進！

　　亞光走向國際，成為世界級家紡品牌，為眾多國內紡織企業尋求更高層次的發展提供了借鑒。