好夢來家紡賣斷貨的幸福啟示

　　在全球性的金融危機和經濟危機的雙重壓力下，很多準備進入國內市場的外資家紡品牌已經暫停擴張，有些則被迫收縮陣線，暫時撤出中國市場，這就給國內家紡品牌營造了一個時間差，誰能抓住這個時間空檔快速起飛，誰就可能占盡先機。無疑，這是一個千載難逢的天賜良機！

　　據我們調查，現在國內很多以床品為主的家紡企業普遍遭遇困境，銷量提升不起來、利潤卻不斷攤薄，辛辛苦苦建立起來的經銷網絡成為雞肋，很多以連鎖專賣為主的家紡品牌面臨各地加盟商集體倒戈的巨大風險；特別是那些剛剛從外銷轉入內銷市場的家紡企業，在立足未穩的情況下，就遭遇寒冬的突襲。無疑，這也是一次生死存亡的嚴峻考驗！

　　有一個令人費解的好消息，同樣是外銷轉內銷的、以床品為主的好夢來家紡竟然在這個節骨眼上賣斷了貨，為何？俗話說，不幸的企業各有各的不幸，幸福的企業卻幾乎都是一樣的，好企業幾乎都是好團隊和好模式的產兒。

　　2008年7月份，當我在杭州為好夢來家紡的200多位全國各地的經銷商做“家紡終端銷量提升”主題培訓的時候，就感覺到了好夢來家紡運營團隊的大不同，在培訓期間，我發現好夢來家紡的葛董事長一直都在埋頭做筆記，會后他告訴我，每次他參加培訓，都會認真聽講，記好筆記，結合好夢來家紡的現狀，再加入自己的感悟后，擇機向自己的運營團隊詳細、反復宣講、落實。在培訓時，我在介紹到葛董事長的時候，用到了一個兒童專用名詞--“天真”，引得所有經銷商哄堂大笑，其實，這個詞是我觀察到的，而不是聽來的。當時，同行的有一位來自中國家紡網的主任記者，她的兒子放暑假，也就一起跟來學習，不巧，天氣干燥，上火了，葛董事長知道后，就笑呵呵地順口出了一個偏方，說是吃幾個土雞蛋很快就會好了，我們以為他說說也就算了，沒有想到的是，他晚上就派專人送了一籃土雞蛋到下榻的賓館來了，讓我們都異常感動，也讓我們看到了好夢來的未來。但是，到了第二天這位主任記者要采訪葛董事長的時候，他卻立刻變得低調了很多，堅決要求不要報道他個人，只要大家知道好夢來家紡就可以了。同時，從我與好夢來家紡營銷團隊的傅總監的多次接觸中，我看到了一種眼里放光的單純、上進和務實。有這樣的運營團隊，好夢來能夠賣斷貨，也就沒有什么奇怪了，正應了那句話：“成功不是偶然的，不成功才是偶然的”。

　　那么，好夢來家紡的商業模式又有何不同之處呢？在培訓課上，我做了一個形象的比喻，如果說現在的大多家紡企業都在爭相爬一座金山，好夢來家紡就是在深挖一座金礦。中國家紡行業7000多億的市場規模、20%以上的增長速度，這無疑是一座金山，吸引了眾多品牌商和投資家爭先恐后地攀爬，問題是，金山再大、再高，爬得人多了，也就顯得小了，讓人感覺饑渴；也就顯得更加陡峭，讓人感覺疲憊。根據冰山理論，海平面之上的部分往往只是冰山的一小部分，海面下的部分往往體積更大，從這個理論延展開來，現在諸多家紡企業攀爬的這座眼前的金山，還僅僅是家紡行業這座金山的一小部分，更大、更具誘惑力的超級金礦，還很少有人關注、更少有人用心挖掘。