創新助紅豆家紡逆風飛揚

    2008年受到金融海嘯的沖擊，家紡行業同樣也遇到了前所未有的困境，許多沒有自主品牌、自主創新的家紡企業只能以價格戰來占領市場，但新秀紅豆家紡卻逆風飛揚，通過創新，走出了一條全面轉型升級的道路，在行業中連連獲獎，在市場上節節開花，正以破竹之勢崛起，挺進家紡行業第一品牌。

　　新形象：古典韻味濃

　　11月15日，紅豆家紡江陰旗艦店隆重開業，這也是紅豆家紡第三代專賣店正式亮相。紅豆家紡立志打造中國婚慶第一品牌，這次專賣店運用了全新的SI形象系統，將“紅豆”的傳統“情”文化和現代流行趨勢完美融合，主線設計理念定位于新古典。在專賣店的設計上特別突出了古典元素的新運用。以喜慶中國紅表現中國人對美好生活的向往和追求，突出紅豆家紡一直以來“讓愛作主”的品牌內涵，更表達了紅豆家紡人為消費者提供時尚、健康、舒適生活方式的愿景。

　　尤其值得一提的是，在專賣店的整體設計中，大量使用了代表吉祥、尊貴的中國古典紋路。這種神秘紋路取材于夔龍紋。2008北京奧運會氣勢恢宏的2008人的缶陣給人留下了深刻影響。紅豆家紡新形象采用的就是缶上的夔龍紋，這種紋路成陣狀排列，具有強烈的視覺沖擊力，表現人們對生活的熱切盼望和勇敢追求。

　　紅豆家紡新形象在滿足店面功能需求的前提下，進一步提升了紅豆家紡專賣系統的文化品位，使消費者能在購物的同時感受到濃郁的紅豆情文化色彩，激發消費者的購買欲望。

　　新產品：民族元素美

　　2008年，對于紅豆家紡來說，是不平凡的一年，值得可圈可點的喜事很多，許多自主研發的新品獲得榮譽。2月，紅豆家紡獲“‘色彩中國’2007-2008年度中國色彩大獎”。3月，紅豆家紡獲得“中國最具流行魅力家用紡織品品牌”；6月，紅豆家紡成為“中國首個家紡色彩研發基地”；11月，紅豆家紡自主研發的新品“古韻今風”、“楓葉情緣”獲得“中國國際家紡設計比賽優秀大獎”。

　　《古韻今風》將民間剪紙設計成一幅靈動優雅的畫面，純粹的民族風和國際化的時尚完美結合在一起，具有濃濃的東方剪紙情緣�！稐魅~情緣》將民間傳統云紋和楓葉巧妙的拼接成一幅靈動優雅的畫面，通過顏色的深淺變化來體現出這樣的意境。還有去年獲獎的《花臉》以傳統中國戲劇文化以及扎染藝術，圖案上用抽象的臉譜圖案和扎染肌理來表現豐富的戲劇文化。

　　新管理：重研發中心

　　紅豆家紡轉型升級核心工作就是抓研發中心。去年，紅豆家紡在技術中心的基礎上組建家紡研發中心，現有近50名專業設計師，并細分為店面形象工程設計，面料色彩設計，花型款式設計，陳列設計，而且每年確保研發投入占銷售額3%以上。

　　為了確保研發工作圍繞品牌定位進行，開發出適銷對路的產品，紅豆家紡規定每周召開例會，各部門交流信息，而且每次訂貨會進行“市場問卷調查”。同時經常通過組織設計人員參加會議、走向市場來抓住每季的流行信息，今年還開通了直通上海的班車。另外，公司為了提高設計師的積極性，每季度按被采用新品的件數、每年按被采用新品銷售額的一定比例分別給予獎勵。

　　紅豆家紡研發中心現在每年能自主研發100多款適銷的新品，到目前為至，已申請5的專利新品，10多個專版新品，這兩年的新品銷售貢獻率達50%以上，尤其是一些突出品牌個性的專利新品和專版新品，更是暢銷市場。比如今年新推出的一款，將個性婚紗照通過藝術手法印在床罩上的新品，得到了很多年輕人的追捧。

　　新營銷：抓終端網絡

　　紅豆家紡從今年開始全面轉向專賣、專柜、專廳，而這項工作將在明年全部完成。為了配合市場，今年紅豆家紡全面導入了ERP、OA辦公系統，大大縮短了整個流程，每個企業只要一個計劃員就可以負責整個市場的發貨及貨品的調配等，營銷人員將能更有效的拓展市場。

　　抓終端網絡就是要從產品經濟向服務經濟轉變，紅豆家紡對專賣店的運營進行全面負責，包括店面選址管理，店面形象建設，貨品陳列管理，店鋪運營管理，店員培訓等，最后還將這種全面服務的意識轉向終端客戶，從而將專賣店打造成體驗店。同時將網絡媒體作為現代營銷戰場，以“中國婚慶第一品牌”為切入點，集合平面物料、電臺廣告、展會、賣場形象立體宣傳，以網絡、博客、論壇新媒體為優勢點，占據家紡行業領先地位。去年紅豆家紡的生產大樓順利完工并投產，總建筑面積達兩萬平方米，為紅豆家紡的發展奠定了基礎。

　　正是這些有效的措施，紅豆家紡的終端市場快速拓展，廣西南寧一個地區就從3年前的兩家專賣店發展到了9家專賣店，每年以翻番的速度發展。到目前為至，紅豆家紡已在全國設立了近100家專賣店。