文登家紡主動(dòng)應(yīng)變破困局

　    文登是中國(guó)工藝家紡名城，聚集了4000多家家紡企業(yè)和業(yè)戶。面對(duì)全球金融危機(jī)、原材料漲價(jià)、市場(chǎng)需求下降等多種不利因素的影響，文登家紡企業(yè)科學(xué)應(yīng)對(duì)，趨利避害，突破困局。

　　盛開家紡是文登家紡企業(yè)的后起之秀。走進(jìn)企業(yè)車間，可以看到一片繁忙的生產(chǎn)景象，但他們忙活的不是自己企業(yè)的訂單，而是為其它企業(yè)進(jìn)行配套加工。公司經(jīng)理于喜友說(shuō)：“以前覺得給人家干活丟人，但現(xiàn)在利潤(rùn)空間很低，為了企業(yè)的生存，誰(shuí)有活兒就聯(lián)合大家一起干，這樣可以維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，共渡難關(guān)。”

　　像盛開家紡一樣，今年，文登市很多原先依靠貼牌出口的中小家紡企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，由單打獨(dú)斗轉(zhuǎn)向聯(lián)合作戰(zhàn)，主動(dòng)尋求行業(yè)間的配套協(xié)作。依托龍頭企業(yè)的較強(qiáng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)資源共享，不僅降低了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，原先行業(yè)內(nèi)相互壓價(jià)、惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象也少了很多。

　　在市場(chǎng)不斷整合的同時(shí)，家紡龍頭企業(yè)也在困局中主動(dòng)求變，由原先單純依靠外貿(mào)出口走上了以品牌拉動(dòng)內(nèi)銷之路。

　　“應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴最好的辦法就是開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，啟動(dòng)內(nèi)需，擴(kuò)大內(nèi)銷。”市家紡產(chǎn)業(yè)局局長(zhǎng)徐方算了一筆賬：“根據(jù)市場(chǎng)測(cè)算，僅文登一個(gè)縣級(jí)市對(duì)家紡的需求量可達(dá)1億元。假如產(chǎn)品能覆蓋整個(gè)山東省，保守估計(jì)，一個(gè)家紡企業(yè)一年的銷售額可達(dá)20億至30億元，由此可以看出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)隱藏的巨大潛力。”

　　以前，作為全國(guó)規(guī)模最大的工藝家紡企業(yè)，山東藝達(dá)集團(tuán)的目標(biāo)是把產(chǎn)品銷到世界各地。現(xiàn)在，公司的新目標(biāo)是立足文登，面向山東，放眼全國(guó)。

　　受全球金融危機(jī)等多種因素的影響，家紡企業(yè)發(fā)展艱難。但對(duì)藝達(dá)而言，由于提前擁有了內(nèi)銷這塊陣地，企業(yè)有了抵抗力。今年以來(lái)，雖然出口數(shù)量比去年同期降低了30%，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻提升很快，銷售利潤(rùn)大幅攀升，企業(yè)嘗到了“外銷＋內(nèi)銷”兩條腿走路的甜頭。

　　“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額只占公司銷售總額的30%，這個(gè)比例還有點(diǎn)低。我們要在做好外銷的同時(shí)，繼續(xù)加大內(nèi)銷力度。今后3至5年內(nèi)，將在全國(guó)增設(shè)更多的專賣店和加盟店，提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的覆蓋面，力爭(zhēng)內(nèi)銷占到總銷量的60%以上。”藝達(dá)集團(tuán)黨委副書記張鵬超對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的前景充滿信心。

　　類似的“利好”，在家紡骨干企業(yè)萬(wàn)得集團(tuán)也有上乘表現(xiàn)。1-10月份，該公司實(shí)現(xiàn)銷售收入、利稅、出口交貨值、上繳稅金同比分別增長(zhǎng)70.82%、65.86%、35.78%、86.02%。面對(duì)各種不利因素，依然保持快速發(fā)展勢(shì)頭，萬(wàn)得的策略是，提高創(chuàng)新能力，加強(qiáng)品牌建設(shè)，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，以差異化發(fā)展策略提升企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力。

　　萬(wàn)得集團(tuán)董事長(zhǎng)王欽忠認(rèn)為，家紡企業(yè)不僅要重視自主創(chuàng)新和品牌建設(shè)，還要拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，節(jié)約生產(chǎn)成本。為此，萬(wàn)得集團(tuán)投資1.2億元上馬了成品工業(yè)園項(xiàng)目，投資4億元上馬了年產(chǎn)億米印染織造項(xiàng)目，加快打造印染、印花、織造等產(chǎn)業(yè)鏈條，以破解對(duì)原材料市場(chǎng)的依賴，減少中間環(huán)節(jié)，提高盈利水平。

　　資源整合、品牌拉動(dòng)加上完善產(chǎn)業(yè)鏈條，三輪齊驅(qū)使得文登家紡在困境中穩(wěn)步發(fā)展。目前，全市家紡企業(yè)和業(yè)戶達(dá)到4006家，今年頭10個(gè)月，家紡產(chǎn)業(yè)完成銷售收入115.3億元，實(shí)現(xiàn)利稅13.16億元，上繳稅金5億元，同比分別增長(zhǎng)3.5%、5.6%、10.4%。