寶縵家紡拓展市場 掃除“藍點”

　   在江蘇寶縵臥室用品有限公司有兩張特別的全國地圖，一張上面布滿了紅點，一張則都是藍點�！凹t點是我們遍布全國的200多家加盟店、直營店；藍點是我們待開發的目標市場�！睂毧z公司董事長陸維祖介紹，他們公司正在進行“掃除‘藍點‘”行動，計劃用兩到三年時間大力拓展市場，進入全國家紡銷售前三甲。

　　對于形勢，陸維祖有著自己獨到的判斷。前兩年，經濟景氣時，寶縵雖然發展喜人，但他沒有建廠房、買機器、擴產能，而是一門心思拓市場，在全國建立了200多家門店，形成了較為成熟的銷售渠道。

　　一家門店就是一片市場，給寶縵帶來的就是10多萬元的流動資金，就是每年百萬元的銷售業績。掌握了市場的話語權，寶縵今年1～11月銷售保持了35%的增長率，全年銷售總額可望突破1.5億元。

　　“金融危機使許多企業出現了困難，甚至倒閉，市場也會因此出現一段時間的真空期，而中央在擴大內需上又出臺了一系列的措施。我們要抓住這一機遇，占領我國最有消費潛力的華東市場及其他大中城市。”在陸維祖看來，動蕩的市場環境中，誰能先人一步把握機會，誰就能占據主動。

　　寶縵公司已經行動，公司在上海設立的研發機構正在裝修，人員招聘工作正在進行。11月中旬公司對全國20多個城市新加盟店的管理人員進行了培訓，他們將是寶縵拓展市場的新生力量。

　　像寶縵這樣，善于變危機為商機的南通家紡企業不在少數。不少企業面對歐美市場訂單下滑的形勢，迅速調整思路，積極開拓中亞、南美以及我國中西部等未曾開發的市場。亞倫集團已經在智利設立了公司；圣夫島公司則將產品銷到了三峽、銷到了蒙古包；新世嘉公司將目光放在了縣城及農村，提出了開小店、多開店的營銷策略。消滅藍點，讓全世界眾多國家都有南通家紡，南通家紡人正以最堅實的腳步將挑戰化為機遇，將夢想變成現實。

2009年，寶縵將乘風破浪，在經濟危機的漩渦中揚帆啟航，引領家紡企業在風雨中實現質的飛躍。（金鑫）