藍鴿“平安”品牌走向全球

首都經貿大學研究中心副主任鄭新安先生
 

　　聽了各位領導的介紹，我感覺藍鴿家紡雖然是一個地方性的企業，現在逐漸成區域性企業邁向國際化的一個企業。我今天又看到藍鴿家紡的老總也是一個非常有胸懷的企業。我們知道現在做品牌是一個投資長、投資大而且建校慢的市場競爭手段。但是藍鴿家紡在當下市場比較低迷的情況下，而且拿出這么大人力和物力來做這個品牌，我想這個品牌一定可以做好。

　　第二，藍鴿家紡這樣一個家用日用品是老百姓息息相關的日用品。我想老百姓要知道這個品牌，只有知道這個品牌，知道這個產品才可能產生消費。對于這個產品有了好感度以后才可能進行消費。現在我們簽約孫悅歌星的舉措是一個很好的及時作用。現在很多品牌打造的方法，明星代言是一個非常好的手段。主要是看這個手段用得好不好，孫悅這個代言人的選擇是比較契合的。因為她和藍鴿家紡這個產品，和老百姓的期盼愿望是相符的，老百姓都希望有更大的福氣。選擇這個產品可以更加增加老百姓的認知。

　　第三，現在打“平安”這個概念的品牌理念或者產品訴求，其他的行業已經有了，比如平安保險已經在市場上傳播非常廣了，也非常深入人心。藍鴿家紡我們打“平安”這個概念會不會和其他品牌有些干擾，比如成龍、劉翔代言的品牌非常多。孫悅的感覺相對比較單純，會不會和其他品牌有點混淆。我想在具體的市場傳播中，在發展專賣店和管理中一定要注意和其他品牌打出的概念要有區隔。這會使我們品牌理念訴求可以非常直接地有效地達到我們藍鴿家紡的效果。

　　我想接下來應該先做浙江市場這個根據地，首先讓老百姓認知。第二，這個專賣店應該做得扎實。所謂扎實就是把每個樣板店做強，再加上品牌推廣力度，特別是終端的促銷。最后真正出現銷售為三五個億的局面會是一個非常好的舉措。

　　最后，祝這樣一個有理想、有胸懷，有氣魄的藍鴿家紡企業能夠在今后三至五年真正走向全球，做強做大。祝企業越來越好。