2009年家紡品牌如何逆流而上

    簡要內容：與南方寢飾不同，浙江莎鯊家紡于2008年年初踏上中國大陸時就將目光鎖定在高端市場，“金融危機對我們的影響微乎其微。”

　　透視“沖出陰霾”之路

　　2008年11月底，繼恒源祥家紡成為北京奧運會贊助商后，恒源祥集團又率先成為首家“2009-2012年中國奧委會合作伙伴”；12月底，浙江藍鴿家紡在北京人民大會堂簽約孫悅為品牌形象代言人；毛巾出口大戶孚日家紡，2008年出口增幅達到25％以上；致力于喜慶床品研發銷售的南方寢飾用品有限公司，2008年內銷業績同樣增長25％以上。確實，從中國家用紡織品行業協會獲得的數據也顯示，2008年家紡業同比增長幅度高于紡織業整體增長幅度。種種跡象顯示，市場跌宕起伏、陰霾持續的境況下，家紡企業拓展市場、追逐利潤的欲望更加強烈。

　　調整步伐 明確定位

　　與幾年前家紡一路凱歌的市場形勢相對照，如今家紡企業的發展更趨于理性。當金融危機使企業發展過程中存在的弊端凸顯出來的時候，中國的家紡企業開始自覺不自覺地調整自己前進的步伐和發展戰略，以求更加穩健地實現自己的雄心壯志。

　　“非常時期，在企業內部機制不斷完善的前提下，要保證生產和營銷的均衡發展。”南方寢飾副總經理陳奇說，2008年，南方寢飾取得全國各個網點銷售均大幅增長的業績，絕不是偶然。明確“喜慶床品專家”的產品定位之后，南方寢飾價格定位也更加穩定在二三級城市的中高檔消費群體。“內銷網絡建設和細分市場、優化產品結構相輔相成。”陳奇說，為了更好地符合不同市場的需求，南方寢飾組建不同風格的設計團隊，“比如南方市場和北方市場對床品風格的需求不同，內陸地區和邊疆地區的需求不同，我們就設計風格迥異、更符合市場需求的喜慶床品。”產品結構調整的同時，以公司自營店、點對點配送的特許加盟店和代理銷售三方面組成的營銷網絡也日趨完善，與之相配套的人才激勵機制、ERP商務系統開始更新換代，“優秀的人才我們要重用、重獎，相關的管理培訓、銷售服

　　務培訓、營銷渠道維護培訓等要不斷跟進。”陳奇認為，所有這些機制的調整，都為南方寢飾穩定發展奠定了扎實基礎。

　　與南方寢飾不同，浙江莎鯊家紡于2008年年初踏上中國大陸時就將目光鎖定在高端市場，“金融危機對我們的影響微乎其微。”莎鯊家紡總經理王建成如是說。莎鯊家紡在高端市場一路行云流水，到2008年年底，已經將100余家專賣店鋪設在20多個國內一線城市，“進入大陸市場之時，我們就說，無論經濟環境如何變，市場狀況如何變，莎鯊家紡的戰略步驟不會變，高端定位不會變。”王建成說，當金融危機開始觸及實體經濟時，莎鯊家紡依然以其獨具特色的產品和文化

　　內涵，在中國高端家紡市場贏得一片藍天。

　　追逐利潤 拓展市場

　　在危機中尋找生機，這是2008年聽到最多的一句話，“沒有淡季的市場，只有淡季的思維。”浙江藍鴿家紡董事長姚會木的雄心似乎在這一非常時期更加放大，“市場的空白永遠存在，比如涼席，這個季節性非常強的產品，很多企業不愿意做，但我們做，這就是商機。”姚會木說，在找到市場空白之后，要比原來有更加細致、更加到位的服務，要推出更加強勢的品牌，“逆勢突圍”不只是為了鼓舞士氣，更多的是在理念的引導下，尋找實實在在的利潤空間。

　　國內毛巾巨頭孚日集團則是外銷的佼佼者，“2008年，我們外銷同比增長25％以上。”孚日集團股份有限公司副總經理、孚日紡織進出口有限公司總經理王培鳳說，以毛巾為主要出口產品的孚日集團，在傳統的歐、美、日市場依然取得不錯的成績，但孚日也在尋找新的利潤增長點，比如對俄羅斯、拉美等市場的開拓。2009年，孚日的外銷戰略不會有大的變化，只會根據市場形勢進行小的調整。

　　2008年，家紡企業增長雖不能說高歌猛進，但漲幅依然讓家紡企業看到信心。“我認為2009年上半年困難會更大些，競爭也會更激烈，但我們看好下半年。”南方寢飾副總經理陳奇如是說。與陳奇有相同想法的人不在少數，盡管大家都將2009年“想得更難一些”，但利好訊息同樣顯示出“柳暗花明”的跡象。隨著國家提高農村居民收入和消費能力的政策落實，以及三農問題的逐步解決，農村、城鎮居民收入水平的提高，內需市場將為家紡企業提供更為廣闊的舞臺。外銷方面，來自中國家用紡織品協會的數據顯示，市場多元化趨勢明顯，除去傳統的歐美日市場，對烏克蘭、沙特阿拉伯、智利、印度、巴基斯坦、馬來西亞、巴西和越南等國的出口增幅遠遠高于平均增幅。可見，盡管市場環境將持續陰冷的聲音不斷，但家紡企業也在強身健體，力求厚積薄發。