仙合家紡：先做思想，再做產品

　　“先做思想，再做產品。”蘇州市大有家用紡織品有限公司總經理蔣華峰昨天說。不久之后，蔣將給自己加上一個新頭銜——首席文化官。相比首席執行官，新頭銜更讓他著迷。

　　從一臺繡花機小作坊起家、工業設計出身的蔣華峰，在過去的10多年里，通過專注產品開發以及賣場氛圍打造，成功將“仙合家紡”打造成國內家紡行業最具特色的品牌之一。宏觀形勢的變化，致國內家紡業遭遇困境，蔣華峰卻表示，這對“仙合家紡”來說，是一個大好的發展機遇，而思想和文化是“仙合家紡”抓住機遇的“手”。
 
　　從去年開始，“仙合家紡”分布在全國各地的200多家銷售網點大都進行了店鋪形象升級，推廣更具中國元素和時尚感的店鋪設計，在業界引起震動。

　　蔣華峰解釋，“店鋪形象升級”僅是“仙合家紡”推廣全新品牌文化的一個方面。提出科學品牌發展觀，以“合則天下”為理念，倡導普世價值、責任感、全球化，這一理念正在變成該公司的實在利潤。

　　從企業理念到產業相關多元化，到設計打樣、成品加工，再到銷售渠道，“仙合家紡”的目標是，將完整的文化滲透到企業的產業鏈中，從而提升企業價值。

　　在銷售渠道領域，該公司引入了“產品上柜、終端陳列、新品促銷、導購培訓”四位一體的模式。為將“合作天下”表現為一種櫥窗文化，“仙合家紡”在加盟店按不同的主題、風格、心情取向等，推出了嶄新的陳列方式，通過沉思、激昂等造型，讓每一件床品積淀更多的文化和附加值。

　　記者點評

　　尋找文化生產力

　　制度重于技術，精細化管理，藍海戰略……種種理論和管理模式曾在企業界流行一時。但無疑，文化力是當今企業最流行的話題。

　　讓文化變成一種生產力，并變成企業實實在在的利潤，對于蘇州的企業來說，這樣的探尋更多的還在路上。在“渠道為王”的家紡業中，向世人講述精彩的故事，推廣自己的品牌，是最大的利潤區。“仙合家紡”的高明之處在于，不僅把中國文化元素引入家紡設計中，更從中國文化元素的宏觀層面——文化上進行回答。

　　從看似虛無的文化理念到款式設計，再到每一個櫥窗，當文化作為一個元素在每一個環節得到充分表達，“仙合家紡”也正在逼近真正的核心——企業文化力。