花雨傘家紡贏利靠服務

　　 “麥當勞”的品牌形象是快樂，“百事可樂”的品牌形象是年輕活力，那花雨傘家紡給人的感覺是什么呢？是休閑！是一種時尚的生活方式。我們知道時尚的創造是流行的先驅，帶有一種嘗試性，并且不是所有的時尚創造都能成為時尚的流行過程；流行過程是大眾化的普及，是流行的狀態或高潮；時尚的形成風格則是流行過后固定下來的樣式。　花雨傘（ARNOLD PALMER）家居品牌，定位于時尚與休閑并非口號式的，而是建立在了企業擁有的諸多優勢和條件上的。花雨傘家紡一個來自美國的品牌，深諳時尚內涵，設計師通過對當季流行的解析，找出家居生活的浪漫感覺，每一款產品的推出，都凝聚了中美設計師團隊對“快樂生活，快樂家庭”的無限憧憬，也是花雨傘（ARNOLD PALMER）家紡對每個家庭的真誠祝福！

　　正是基于以上幾點的保證，花雨傘家紡的品牌形象并非建立在空中樓閣式的概念上的，而是有實實在在的基石做保障，把理念落到了實處。也只有這樣，花雨傘家紡才能取信于消費者，才可能引起消費者真正的共鳴，從而引起購買的欲望。直接的也促成了經銷商事業的成功。

　　戰略二：強化終端銷售，為經銷商的利潤服務

　　廠家招商是為了賺取利潤，而經銷商代理產品，其最終目的也是為了賺錢。因此在實際銷售中，廠家可以將企業的各種資源進行整合，去幫助經銷商做銷售、提高銷售效率、降低銷售成本、提高銷售利潤，在合理的范圍內，加大對經銷商的支持力度，去幫助他們贏利，以此來增加經銷商的利潤。這樣才能將經銷商融入企業發展的長遠規劃中，與企業實現共同贏利。

　　花雨傘家紡招來的每一個經銷商，都會由公司總部派出一支專業的營銷團隊去幫助經銷商，不但從最基礎的終端選址，商圈分析，市場調查上去幫助經銷商，甚至連最終的銷售也幫助經銷商去做，幫助經銷商開展從店內到店外進行一系列的銷售工作，針對花雨傘家紡產品的特點及各終端的實際情況。更是派出了自己的銷售人員，直接駐店去幫助經銷商做銷售。這樣一來必然會帶來銷售業績上的進步，帶動經銷商的營業人員的銷售專業化，而且還能促進銷售人員和經銷商之間的感情，可謂一舉兩得。

　　戰略三：強化培訓機制，為經銷商的運營服務

　　銷售是靠人的，經銷商素質的高低是家紡專賣店銷售好壞的基石。而經銷商受自身實力的局限，其管理能力，員工素質比企業要差，因此在實際銷售中，往往會遇到這樣那樣的問題。所以，加強對經銷商在管理、營銷等方面的培訓，提高他們的自身素質就顯的尤為重要。而且企業通過對經銷商的培訓，提高經銷商的營銷水準，為他們的成功帶來了可能的同時，也增強了經銷商對企業的信任度。

　　針對上述問題，花雨傘家紡為經銷商編制了一套完善的培訓計劃，幫助經銷商培訓營銷人員，協助、指導營銷實施，幫助分析發展中所遇到的各種問題。

　　總之，產品要靠市場才能實現價值，企業要靠市場才能發展壯大，在如此巨大的市場面前只有企業用心服務，經銷商用心服務，雙方同舟共濟，才有可能打造出一個好的家紡品牌！花雨傘家紡始終認為，企業的競爭就猶如在進行一場長途的馬拉松比賽，在出發時，穩步發展，保持發展節奏，不掉隊。在順境中，借勢而為，取得好成績。在逆境中逆勢而上，贏得大發展。