中針會強勢開局 企業多重博弈

博弈焦點

　　在展會現場，山東天源家紡正式宣布推出新一代竹纖維產品“五大生態系列”，這是天源家紡在短短數個月內第三次推出新的產品，刷新了中國家紡業的技術創新速度，引起業界的高度關注。

　　中針會的種種跡象顯示，與IT行業一樣，中國家紡行業也正在呈現摩爾定律的效應——技術升級越來越迅猛，競爭越來越激烈，而產品的價格在不斷走低。

　　中國家紡企業為了擺脫價格戰的窠臼，就必然要通過多種創新去創造更高的消費價值，品牌之間的競爭正在從單一焦點逐步向多層次的綜合競爭過渡。

　　“夢潔創新”、“羅萊模式”、 “夢蘭服務”——中國家紡業的三大領先巨頭在發展中都逐步形成自己的競爭優勢，而其他的二線品牌及洋品牌，同樣依憑著不同的資源與技術，從局部上構筑自己的競爭壁壘，中國家紡業的競爭出現百花齊放的多元格局。

　　從展會現場我們可以清晰地解讀到，家紡業的發展進入了一個全新的時代：單純追求規模經濟時代已終結，更為復雜的多重博弈競爭的新階段到來。曲線市場整合、科技創新、策略調整、渠道深耕已經成為后工業時代最引人關注的博弈焦點。

　　2008年，中國家紡市場競爭發展最明顯的趨勢之一就是整體銷售規模增長的止步。市場壟斷趨勢進一步加強，品牌競爭逐漸進入寡頭競爭的格局。各大品牌不是通過購并等傳統方式實現市場的整合，而是通過提高研發速度、創新推廣方式加速對行業的洗牌，從而實現曲線市場整合的結果。

　　長期以來，羅萊家紡的主戰場始終是在一級市場，因此，羅萊要承擔比其他品牌更大的壓力，這也是對羅萊的巨大考驗。羅萊在巨大的市場壓力下，仍然在市場上能夠始終保持領先地位，其自主品牌的巨大影響力、領先的產品研發和市場推廣、優質完善的市場服務是主要原因。

　　由于保持市場份額的壓力，羅萊家紡在高、中、低端三線同時出擊，憑借著羅萊品牌的市場拉力，對許多中小品牌形成了巨大的沖擊。

　　為了進一步鞏固在中國高端市場的領先地位，潔麗雅推出融合了家紡和家居裝飾品的萬元左右的高端家紡，這些家紡產品盡管售價不菲，但它們依然暢銷。憑借著獨特的理念和出色的設計，潔麗雅一舉奠定了在高端家紡領域的領軍地位，并且在“家居化”家紡這一細分市場占據了絕對優勢。潔麗雅在高端家紡領域上的出色品牌表現力，使得潔麗雅在某一細分市場上形成了強大的市場整合能力，并牢牢占據住這一細分市場的領導地位。

　　以營銷見長的堂皇家紡，對行業的認識和判斷則領先于其他品牌。堂皇決策層把優化產品結構、提高品牌溢價作為策略重點，在一定程度上進一步完善了產品組合，并從下半年開始，加速技術研發速度，陸續推出“新模板橙色堂皇”、“經典繡”等多款具有技術前瞻性的產品，成功引領消費的趨勢，從而達到強化自己市場勢力的目的

　　中針會上，山東豪盛家紡全面推行“科技創新”發展戰略，豪盛專注于技術創新，扮演了中國家紡行業拓荒者的重要角色。山東豪盛集團精心布置了竹纖維系列家紡產品大型展示，包括毛巾、面巾、浴巾、茶巾、地巾、沙灘巾、毛巾被、毛巾床單、毛巾布、浴袍等300余個品種，“中國結”、“巾品世家”等代表著民族情結，產業發展底蘊的品牌，讓與會人員在深切地感受天竹優良產品品質和產品系列化、多樣化的同時，也更加深切地感受到了天竹產品所蘊含的文化魅力，給人耳目一新的感覺。在2008年家紡行業舉步維艱的逆境下，創新精神不僅讓豪盛家紡逆市飄紅，一舉成為內外銷量的領先者，更迎來以服務和技術競爭代替粗放規模競爭的行業新時代。

　　正是在這種多重博弈的策略之下，中國家紡業將進入百花齊放、迅速發展的階段，必將形成本土品牌與國際品牌、一線品牌與二線品牌在競合中共同發展的新格局。