龍門竹品進入知名家紡企業賣場

　　２月２１日至２４日，龍門竹制品廠總經理郎火學帶著廠里的產品，去上海參加“中國針織品博覽會”，在此次博覽會上，該廠包了四間店面，面向國際國內市場全面展示他們的竹席、竹枕等床上用品。

　　近日，記者在筏頭鄉勤勞村龍門竹制品廠看到，兩千多平米的新廠房內，工人們正在忙碌著。包著精美花邊的涼席、竹枕、竹枕套……這些時尚的床上用品，將直接進入水星家紡、奈趣兒等知名家紡企業的賣場。

　　勤勞村雖以竹制品聞名，但大多數企業都屬于粗加工型，主要產品是拉絲和竹席，產值大而利潤薄。如何走深加工之路，贏得更大的贏利空間，是勤勞村兩個小伙子——郎火學和鈕時剛一直在思考的問題。

　　今年２９歲的龍門竹制品廠總經理郎火學，四年前辦的也是涼席廠。他看到進行竹制品粗加工活重，利潤低，賺的僅僅是加工費。而周邊的余杭百丈、安吉等地已開始走竹制品深加工的路子。何去何從？郎火學與鈕時剛這兩個年輕人考察了周邊市場后，大膽決定：開發產品，直接面向市場。

　　做出直接面向市場的產品與做半成品的涼席，其復雜性不可同日而語。光是工序，就增加了十幾道。從百丈、安吉等地進席面，從紹興柯橋進邊料，面向市場設計樣式，與知名家紡企業談合作，直接在市場設立門市部搞營銷，創立了自主品牌“花香竹語”、“金泰絲語”……２００６年起，兩人又租了八九畝地，先后造起了兩千多平米、一千多平米的廠房，又從寧波花高薪請來了梁師傅給前道工序把關。江西人宋長亮師傅，則給后道工序把關。宋長亮師傅見證了龍門竹制品廠的發展。自建廠開始，宋師傅一直在該廠打工，每年都會帶家鄉的小伙子過來。他說：“竹涼席產業是一種新型產業，我們廠的工藝在全國范圍內也算好的，我覺得這個廠有前途！”今年，他手下已有二十五個小伙子是他從江西帶過來的。

　　運轉兩年以后，一切走入正軌：在市場設立門市部，在全國擁有幾十個經銷商；與水星家紡、奈趣兒、百麗絲等合作，貼牌加工。２００７龍門竹制品廠迎來了豐收。當年通過門市部銷售收入達３００萬元，通過與知名家紡企業合作銷售收入達３００萬元。

　　水星家紡就是在２００７年７月，向龍門竹制品廠伸出了“橄欖枝”。水星家紡對產品要求非常高，在眾多的送樣中能被挑中只是過了第一關，根據訂單定制之后，一車貨中只要抽樣不合格就是整車退貨。龍門竹制品廠以嚴格的管理求質量，以過硬的質量贏得了水星家紡的信任，去年１１月份，水星家紡又下了２００多萬的訂單。

　　在市場寒流涌動的２００８年，龍門竹制品廠也未能幸免。每年５月份正是銷售旺季，可去年此時，銷售額卻急劇下滑。到年底，自主生產的１００多萬元的貨物壓在了倉庫里。

　　面對這樣的困境，郎火學并沒有氣餒。２００９年，他們早有思路：繼續加強與知名家紡的合作，提高產品在業內的知名度；多布網點，除了現已在彭公、安吉等地開設的網點外，還將去南昌、沈陽等地布點；加大投入，加強內部管理，用質量贏市場。

　　此次去上海參加“針織品博覽會”，就是龍門竹制品廠“走出去”戰略中的一步，除了向市場推銷他們的產品外，龍門竹制品廠也是去“靈市面”的，２００９年，顧客將會有怎樣的需求，市場上將會流行怎樣的產品，在把產品推銷出去的過程中，也把信息帶回來。面對暫時的困難，郎火學說，他們走深加工之路，走品牌之路的決心一直沒變。