維科品牌建設與保衛齊頭并進

　　“暖睡康”生態保暖套件是拉舍爾工藝的精華產品，也是維科家紡在當前國內市場上占據絕對優勢的自然保暖型產品。維科家紡擁有亞洲最大的拉舍爾產品生產基地，擁有自主研發能力和巨大的產能，從而確保了“暖睡康”在這一產品的領先地位。并且“暖睡康”品質穩定，質量過硬，其優越的保暖性能是其占據市場的有力保障。

　　實施品牌提升戰略，暖睡康銷量穩健

    2008年維科暖睡康保暖套件銷量突破２萬套，實現了歷史新高。這是維科家紡自采取品牌戰略以來取得的一個新的里程碑。

　　維科家紡自１９９９年取得拉舍爾技術的專利權以來，經歷了近１０年的艱辛努力，從０５年暖睡康品牌創立以來，維科暖睡康開始進入快速發展的階段，從２００６年開始到２００８年連續三年遞增５０％的快速發展。這些成績的背后，不難看出維科暖睡康的品牌提升戰略是發揮了巨大的作用的。從起步階段的保暖床單、拉舍爾套件到現在“暖睡康”品牌注冊和策劃以及宣傳的成功，暖睡康成功地完成了產品工藝向品牌化運作的轉變。

　　05年與國家極地科考隊建立了戰略合作關系，使維科暖睡康以科技占領了“暖睡康，南極科考御寒家紡”的制高點。０６年“你體驗我賣單”寧波、杭州路演到０７年“怕冷就蓋暖睡康”　的全國路演，吸引了無數的眼球，讓數十萬消費者了解到維科暖睡康“貼身即暖”的保暖效果，引來全國部份媒體爭相報道。此外，連續３年在全國相關媒體發布關于“暖睡康”的傳播軟文，進行了局部區域媒體報道。制定統一的暖睡康終端氛圍布置要求，在全國近百個終端全面鋪開。

　　憑借創新的“冬日體驗”營銷模式，連續的軟文報道和終端的有效促銷相結合，暖睡康的總體銷量連續三年提升了５０％，特別是在０８年“暖冬”和“全球金融危機”“侵權”多重危機中又創造了一個的銷售“奇跡”，大部份暖睡康產品均斷貨。

　　火爆銷售引來同行眼紅，假冒串貨現象頻增

    隨著維科暖睡康連續幾年在全國的火爆銷售，暖睡康品牌日漸深入人心，由此給維科家紡帶來的利潤也逐年遞增，從而引來了一些同行和不法商人的眼紅。近年來，假冒暖睡康及串貨現象頻增，為暖睡康品牌帶了不好的影響，維科家紡特別成立了打假小組，為保衛品牌不遺余力地努力著。

　　08年上海國際展會上，省內某家紡品牌在其宣傳品上擅自運用了暖睡康的文字和產品圖片，嚴重侵犯了暖睡康產品專利權。公司參展人員在第一時間通知公司領導，立刻在現場阻止其發放資料。隨后到其隱蔽的賓館展位進行了強烈的指責，并且要求立刻停止一切宣傳行為，并嚴重警告若發現侵權行為將通過法律途徑追究責任。同時通知全國分公司對其進行重點監控，到目前為止沒有發現其產品的侵權行為發生。

　　在１０月初，公司產品部、企劃部、分公司及公司領導對０７年重點有竄貨、假冒的區域如義烏、臺州、溫州進了實地了解，特別是對義烏１０００多個家紡批發攤位進行了排查。１１月份，經客戶舉報省內某品牌正在生產并銷售維科暖睡康產品，公司領導果斷決策，實地考察，第一時購買到了其假冒的產品，取得了維權所需的第一手侵權資料，第一時間聯系律師給予了嚴厲的打擊。在與對方公司的斡旋中，案件維權主要洽談人企劃部經理充分運用了心理戰術和一系列手段，迫使該公司節節敗退、最后主動承認錯誤，并且立刻停止一切生產、銷售行為，剩余的假冒產品也全部將交由維科方處理，并且賠償經濟損失１０萬元。這也是維科家紡近年來維權小案件獲得的最大賠償金額。至此，維科暖睡康的品牌保衛戰獲得了階段的勝利，在維科家紡有禮有節、大度嚴謹的工作作風影響下，對方公司態度誠懇，后續事宜都辦理妥當，并與維科化敵為友，并就明年委托我公司設計和生產拉舍爾產品達成了初步的合作意向。

　　暖睡康：品牌建設與品牌保衛齊頭并進這例暖睡康侵權案的成功，極大地增強了維科人打假的信心，同時也讓我們感受到暖睡康品牌之路的艱難。除了要面對變幻的市場和同行激烈的競爭之外，更有不法商家覬覦的眼神。要本著品牌建設和品牌保衛兩手抓的信念走下去，著重要做好品牌建設和銷售提升。在暖睡康品牌建設、產品營銷的思路和步子上還可以再大一點，相信維科一定還能創造更好的成績。（維科家紡）