按需供產品 合作創品牌

　　尊敬的各位嘉賓、各位朋友、女士們、先生們：
大家好！

　　首先，我代表安徽鴻潤集團，向本次論壇及其組委會表示衷心感謝和熱烈祝賀！感謝組委會給了我們鴻潤集團一個展現企業、品牌形象及與百貨商業界廣交朋友的機會。

　　今天下午我們這個分論壇的主題是按需服務、精準營銷；這個主題很好。剛才北京當代商城金總裁詳細介紹了他們的做法和經驗，我認為，這個主題對商業企業適用，對工業生產企業同樣也適用，只有做到“按需服務，精準營銷”，才能最大限度的滿足顧客的要求，任何商品只有滿足了消費者的需求，才能體現其真實價值，經營者、生產者才能從中獲得成就感和經濟效益。

一、追求品牌是消費的潮流。

　　追求品牌是當今全球消費的潮流，提供不同品牌的產品滿足不同消費者的不同需求，就是最基本的“按需服務”。
羽絨產品是一種純天然的環保產品。其特點是保暖而輕盈，歐洲人向來喜歡它，早在一千多年前英國國王就用上了羽絨被。我們鴻潤集團是一家有20多年專業生產羽絨被的大型企業。羽絨被年生產量和出口量均占全國出口總量的24.3%。從1991年開始做外貿出口業務，18年來向美、英、法、德、日、瑞典、瑞士、丹麥、澳大利亞、香港等70多個國家和地區累計出口了5000多萬條羽絨被，產品有200多個系列品種。這期間，我們全部是按國際標準生產，光是質量指標，每條羽絨被就要檢測100多項。羽絨被最容易讓人擔心的三個問題：跑絨、有異味、不均勻等。我們早就解決了。如果此質量問題不解決，我們的產品不可能連續十幾年出口到發達國家。鴻潤產品先后獲得“美國聯邦的法律生產認證”、“美國聯邦的消毒生產認證”、“歐洲SA8000社會責任認證”、歐洲的紡織品環保標準100認證、ISO9001質量體系認證等五項國際認證，“鴻潤”商標并同時在美、英、法、德、日等十多個國家注冊。被譽為“中國羽絨被大王、世界羽絨被一強”。現在在美國、日本、德國、英國、法國等發達國家市場，只要有羽絨被銷售的地方，就一定有鴻潤羽絨被；在世界上只要是從事羽絨和相關行業的人士，沒有人不知道在中國有一家響當當的羽絨被行業巨頭——安徽鴻潤集團。世界頂尖級的臻品“串串絨” 羽絨被就由我們集團首創，中央電視臺新聞聯播對我們公司先后進行了報道。與會嘉賓等會兒可以到我們的展區切身感受一下。這種頂尖級羽絨被在日本市場零售價170多萬日元一條，相當于13萬多元人民幣一條。中央二臺“財富故事會”曾報道了鴻潤的“天價羽絨被”。鴻潤羽絨被已經成為高檔羽絨被的代名詞。我們的這些努力，收獲了很多：企業得到迅猛發展，品牌初步創成。鴻潤商標被授予“中國馳名商標”、鴻潤羽絨被被授予“中國名牌產品”、“國家免檢產品”和“中國知名出口品牌”，這在國內羽絨家紡行業中獨一無二！

　　目前“鴻潤”品牌有兩個層面：一是在發達國家市場上“鴻潤”品牌很響亮，二是在國內市場上知名度還有待提高。如何把在國際市場上已經叫響的名牌產品變成國內也叫響的名牌產品，把政府部門授予的“中國名牌產品”變成廣大消費者都認可的中國名牌產品，正是我們積極參加這次論壇的初衷和動力。

二、誠信合作，共謀雙贏，是名品和名店合作的基石。

　　任何一項合作，都是建立在互惠雙贏的基礎上。我們希望在互惠互利、雙贏、共同發展的基礎上建立長期的合作關系。

　　鴻潤集團開拓國內市場近三年時間，三年來共進駐了150多家大型商場，在酒店業，鴻潤產品也廣受國際人士青睞。北京的麗思卡爾頓超五星級酒店使用鴻潤羽絨被，接待了美國布什總統、國務卿賴 斯等要員。雖然取得了一定的成績，這些離我們的預期目標還相差甚遠，我們的目標是：打造一支優秀的營銷隊伍、一個響亮的鴻潤品牌和一個覆蓋國內市場的營銷網絡。在各位商界朋友的關心和鼎力支持下，2009年將在國內各大城市增開200個商場專柜和品牌專賣店，到2010年將鴻潤產品覆蓋到全國80%的各大商場，到2012年建立覆蓋到全國所有城市的金鼎店、達標店和商場。鴻潤集團將在全國主要城市設立物流配送中心，實現在全國范圍內兩天內送貨上門，保證及時供貨，建立一個遍及全國的市場營銷網絡。我們對實現這個目標充滿信心，因為羽絨被在國內市場潛力太大：在發達國家，羽絨被幾乎是人均一條，日本的普及率為104%、美國為82.6%、歐洲為89.3%，而我國不到1%。如果我國的羽絨被普及率達到30%，或者是全國每個家庭購買一條羽絨被，就將需要4億多條羽絨被的生產和銷售。隨著我國人民生活水平的提高、消費理念的改變，顯而易見，羽絨被在國內的發展空間十分廣闊。

　　鴻潤集團一直把客戶奉為上帝，使用我們鴻潤產品的是終端客戶，銷售我公司產品的是直接客戶，我們將在2009年內實現客戶管理信息化，做到每一家商場每賣出一件產品都能進行適時的銷售跟蹤和客戶信息反饋，為每一位客戶提供及時的優質個性化服務。我們有決心、有信心、有實力，到2012年實現鴻潤羽絨家紡內貿銷售收入20億元以上，讓“鴻潤”成為全國家喻戶曉的知名品牌！我們將與百貨業商界朋友一道，像精心呵護自己孩子健康成長那樣，精心培育中國本土的羽絨被品牌。為國人造福，為民族爭光。

　　各位嘉賓、朋友們，為戰勝當前席卷全球的金融危機給我國帶來的沖擊，國務院最近出臺了一系列振興經濟的政策和措施，這次論壇又進行了“名品 名店 攜手共贏”的有益探討和嘗試，可以預見：在大家的關心和愛護下，我們中國本土的名牌必將迅速崛起。借此機會，我向廣大客戶和朋友們鄭重承諾，鴻潤羽絨被和家紡產品，將實行嚴格的質量三包，為各商場和各位消費者提供最優質的產品和最佳服務，不斷提高產品質量、改進服務理念，為各商場提供更適合市場需求的產品，鴻潤將不斷改善和提高人們的睡眠質量視為己任。鴻潤將配合各位商業同仁共同開展各種形式的營銷活動，與各商場互惠互利、取得雙贏、共同發展！

    最后，我誠摯地邀請各位嘉賓、各位朋友到我們安徽鴻潤集團實地考察、光臨指導，共謀發展大計！
謝謝大家。