紫羅蘭勢在必行　塑造家紡強勢品牌

　　1995年，紫羅蘭創始人陳永兵先生從一個小型家庭作坊起家，通過多年的辛勤耕作發展到現在集產品研發、設計、生產制造、品牌運營、市場營銷、物流倉儲于一體的大型專業家紡公司，員工超過1500余人。紫羅蘭以至真至美的品牌形象，完美展現家居生活現代新風尚。以清新淡雅的特色繡花、提花、印花床品，贏得了國內外市場較高的美譽度。產品涵蓋套件、四件套、被子、枕芯等十大系列六百多款。

　　同時紫羅蘭家紡在行業內率先推行特許經營模式。經過十多年的發展，國內營銷網點達到了四百多家，遍布全國25個省份，并且以每年30%的速度快速增長，而這樣的成績單并不讓紫羅蘭感到滿意，相比較家紡行業發展前景還有很大的上升空間。未來只有強勢品牌才能在競爭中處于不敗之地。新目標，新起點，塑造強勢品牌，紫羅蘭勢在必行。
 
一、強勢品牌需要什么條件？

　　首先，強勢品牌應具有高品質認知度。品質是基礎保證，只有被消費者廣泛認可的高品質產品才會形成強勢品牌。雖然，紫羅蘭已經獲得“國家免檢產品”、 “中國馳名商標”、 “中國品牌500強”等榮譽稱號，并通過ISO9001∶2000國際質量體系認證。品牌商標如果不同時具有高品質認知度，很難成為真正意義上的強勢品牌。

　　其次，強勢品牌應具有高品牌忠誠度。這是強勢品牌的核心，只有好的品質、好的服務、好的形象等作為保證，才能擁有大批的忠誠消費者，才能有持續不斷的市場增長，才能具有強大的市場輻射力。

　　最后，強勢品牌應具有高知名度和品牌聯想度。高知名度可以建立消費者對紫羅蘭品牌的熟悉感，從而給品牌一個被接受的機會。而品牌聯想越豐富，消費者獲得者的信息越多，對品牌的認知程度就越深，品牌和消費者的關系也就越密切。

　　紫羅蘭產品嚴格按照國際標準執行，高品質的家紡產品深得市場贊譽。但紫羅蘭認為相比當前的市場潛力，仍有很大的上升空間。因此把“塑造家紡行業強勢品牌”作為紫羅蘭明確的奮斗目標和發展方向。

二、強勢品牌要紫羅蘭如何做？

　　要塑造紫羅蘭成為強勢品牌，必須通過紫羅蘭自上而下、各個部門以及全體員工的共同努力，因為強勢品牌的塑造要的就是整體營銷戰略，而整體營銷戰略的內在涵義就是“整體性的營銷”和“營銷的整體性”，并不能單靠某一個部門或某些人就能完成和實現的。

　　強勢品牌需要紫羅蘭實施“整體性的營銷”。所謂整體性的營銷就是紫羅蘭公司將采購、技術、生產、財務、行政等各個部門統一以市場為中心，以顧客為導向，進行營銷管理。品牌建設絕不只是市場部的工作，紫羅蘭所有的員工都要來關注或參加企業的整個營銷活動的分析、規劃和控制，要充分動員企業所有的員工，從原材料的采購開始，到生產的全過程，以及銷售過程，售后服務過程，都要注意品牌建設工作，盡量為我們的經銷商、用戶等創造最大的讓渡價值，使他們滿意度最大化，從中獲得長期利潤及長遠發展，并對紫羅蘭產生忠誠度。

　　整體性的營銷實施最關鍵就是“全員營銷”，即“營銷主體的整合性”管理。主體部門必須以“營銷部門”為核心開展工作，任何其它部門的工作都要服務于“營銷部門”的工作；其次、非營銷部門的工作應以“營銷觀念”來規劃本部門的資源 ，以使最大化的服務于部門職責，以推動公司的“整體營銷”利益；另外，非營銷部門員工應積極開展“營銷活動”的實踐。

　　強勢品牌需要紫羅蘭實施“營銷的整體性”。強勢品牌需要高品質的知名度和豐富的品牌聯想，這不僅需要紫羅蘭加大品牌投入，還需要整體性的營銷策略，圍繞特定的塑造強勢品牌的營銷目標，將產品、價格、渠道、促銷、有型展示、過程等各個營銷策略和手段組合成一個整體，有機組合，相互配合，形成較強的組合效應。在營銷的整體性策略上，可以讓經銷商和用戶放心的是，紫羅蘭會以國際的標準來經營國內市場，向國內市場提供與出口國外同樣的高品質產品，并會在品牌形象、技術支撐、售后服務等各個方面加大投入，不斷建立和完善國內市場的經銷網絡，進一步塑造和提升紫羅蘭品牌的形象，直至紫羅蘭成為行業強勢品牌。

三、強勢品牌能給加盟商帶來什么？

　　首先，紫羅蘭作為強勢品牌，那就是家紡業市場的第一代表。也就是說每當消費者產生對套件、四件套、被子、枕芯等家紡用品需求時，第一時間涌現在他眼前就是紫羅蘭的產品。一定程度上講，消費者會指名購買紫羅蘭的產品，給加盟商帶來財富的同時更具信心。

　　其次，作為強勢品牌的紫羅蘭能夠為加盟商創造高含金量的銷售。在價格相同的情況下，消費者會更傾向于購買紫羅蘭產品；在相同銷量的情況下，可以比競爭者賣得更貴；在相同銷售周期內，銷售速度比競爭者賣得更快；持續旺銷期比競爭者更長。

　　最后，強勢品牌還能在競爭激烈的紅海市場中切割一塊屬于自己的藍海領地，直至改變市場格局，成為家紡業冠軍，代表家紡業大勢，引領家紡業發展。

　　紫羅蘭已經盛裝啟航，只為開創家紡新篇章！