堂皇家紡：手工繡品走俏市場

　　手工繡品凸顯差異化

　　“經(jīng)典”、“創(chuàng)新”是堂皇家紡產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。堅持時尚的設(shè)計與傳統(tǒng)的手工刺繡相結(jié)合，造就了堂皇家紡的“經(jīng)典”；堅持產(chǎn)品自主研發(fā)和做工精細(xì)，讓堂皇家紡不斷實現(xiàn)創(chuàng)新。

　　堂皇家紡現(xiàn)有12個產(chǎn)品系列，產(chǎn)品銷售鎖定在中高檔市場上。抓住國家擴大內(nèi)需的政策契機，企業(yè)針對城鎮(zhèn)研發(fā)了不同的產(chǎn)品系列，在材質(zhì)選擇、工藝處理、價格定位上與一、二線城市的產(chǎn)品系列有所區(qū)別。“手工繡”是堂皇家紡產(chǎn)品獨特之處。堂皇的一件手工繡家紡產(chǎn)品一般需要一個工人耗時7天到半個月的時間才能生產(chǎn)出來，而且特別產(chǎn)品堅持限量版。比如，堂皇的“百子納福”產(chǎn)品耗時一個月，融合了不同的繡花針法和工藝，具有很高的珍藏價值。除了融合傳統(tǒng)元素，堂皇家紡產(chǎn)品也融合國際時尚潮流元素。比如英倫系列具有歐式的簡約風(fēng)格，市場反應(yīng)良好。

　　堂皇家紡的產(chǎn)品可以總結(jié)出八個字：一看、二摸、三洗、四用。堂皇的繡花漸變感自然流暢，在觸覺上柔軟舒適。堂皇的產(chǎn)品經(jīng)得起經(jīng)常洗滌、熨燙，使用起來非常方便。

　　堂皇家紡在產(chǎn)品質(zhì)量檢測上，是從下道工序開始逆流而上倒著檢驗的，這樣可以形成產(chǎn)品生產(chǎn)鏈的互相監(jiān)督和制約，且所有產(chǎn)品都是全檢。在堂皇家紡的員工思想里，沒有次品的概念，要求所有產(chǎn)品都必須是合格品。

　　堂皇家紡在設(shè)計研發(fā)上投入了不少的精力。堂皇在法國、上海以及江蘇總部都設(shè)有研發(fā)中心。其中，江蘇堂皇集團是全國第一家省級床上用品生產(chǎn)企業(yè)。另外，堂皇與蘇州大學(xué)等高等院校建立了產(chǎn)學(xué)研研發(fā)和實習(xí)基地，不斷吸納專業(yè)人才進(jìn)入企業(yè)。

　　市場拓展穩(wěn)中有進(jìn)

　　目前，堂皇家紡在國內(nèi)的銷售網(wǎng)點有400多家，一直保持著健康良性的銷售增長。

　　集團營銷總監(jiān)邵紅星認(rèn)為，家紡品牌無論是國際市場還是國內(nèi)市場都需要在產(chǎn)品、服務(wù)上下功夫。“要堅持有特色的產(chǎn)品，加強研發(fā)力度，堅持傳統(tǒng)工藝與國際流行趨勢的結(jié)合。另外品牌的價值不僅僅在于產(chǎn)品，還在于品牌的服務(wù)。服務(wù)就是贏利模式的輸出，怎么讓加盟商收益更多是最重要的。這就要求我們規(guī)范管理。同樣，要想走向國際市場，也需要將品牌真正的價值輸出，而非做產(chǎn)品那么簡單。”

　　據(jù)了解，今年堂皇家紡重點加大了對加盟商的三大支持：對店鋪終端形象提升、品牌宣傳和市場運作方面的支持。在銷售指導(dǎo)上，加大力度進(jìn)行對加盟商的導(dǎo)購員和店長的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。由于今年市場開拓的穩(wěn)步發(fā)展，堂皇家紡一季度內(nèi)銷額同比增長了將近30%。

　　“雖然堂皇家紡的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，但是產(chǎn)品風(fēng)格卻不會因此而有所偏離。即使針對城鎮(zhèn)市場所開發(fā)的產(chǎn)品，其風(fēng)格和品質(zhì)都始終如一。”邵紅星說。堂皇家紡擁有廣泛而忠誠的消費群體，這對企業(yè)的發(fā)展也是至關(guān)重要的