“被芯”變革

　　5月26日，江蘇南通文峰飯店人聲鼎沸，“2009中國羽絨寢具行業高層發展論壇”在這里如期舉行。

　　會上，一向不被業界關注的吳永惠成為了媒體聚焦的主角，他作為新世嘉紡織品（南通）有限公司的掌舵者，成功解決了中國羽絨行業的兩大難題：一是跑絨，二是異味。

　　吳永惠掀開了羽絨被芯變革的首頁，他要把羽絨床品發展成為繼化纖被、蠶絲被之后第三大暢銷產品。

兩大難題

　　出生在南通的吳永惠注定要與家紡結緣，因為這里是中國家紡繡品重地，全世界1/3的床品源源不斷地從這里輸出，南通也因此被譽為世界紡織“第三大道”。這里匯集了成千上百家家紡企業，也涌現了像羅萊、凱盛、喬德等一大批卓越品牌。

　　吳永惠曾對這些品牌艷羨不已，因為在家紡基地能夠脫穎而出的企業畢竟還是鳳毛麟角，羅萊、凱盛也就成為后來者學習的標桿和范本。

　　吳永惠清楚地知道，要想成為家紡汪洋中的領航者，亦步亦趨地走床品、套件的老路，甚至窮追不舍羅萊等優秀企業，幾乎沒有絲毫優勢可言，除了陷入價格戰的怪圈外，還將受制于資金的周轉。

　　對家紡產業懷著極深感情的吳永惠應該如何突圍？

　　經過反復論證后，吳永惠選擇避開同行競爭的鋒芒，轉而生產羽絨制品，成為家紡成品企業的合作伙伴，專供羽絨“被芯”。

　　實際上，吳永惠在逃避區域競爭的同時，也無意識地成為蕭山、常熟這些羽絨名城的競爭對手。

　　相比蕭山、常熟而言，南通在羽絨原材料等方面相形見絀，南通的羽絨在全國來說原料不是最好的，擺在吳永惠面前有許多待解的難題，比如消除異味、解決跑絨等，這也是困惑整個羽絨行業多年的難題。

　　吳永惠為此斥巨資與國內某知名院所合作，采用驅味工藝和鎖絨技術攻克了瓶頸之困。公司先后引進了國內最先進的全自動化羽絨生產設備，從羽絨的洗脫、烘干、冷卻、拼堆、分片、分毛、除塵、揉毛、除鐵銹到成品的清潔都由機器統一操作，羽絨制品的年產值超過3億元。中國羽絨工業協會常務理事長兼秘書長姚小蔓對新世嘉取得的成果表示由衷贊賞：“新世嘉如果解決了上述關鍵性的難題，將是羽絨行業整體性的突破�！�

　　而在新品發布會上，遠夢、寶縵、溫爾思、小綿羊等家紡企業訂貨總量達上千萬元，很大程度上是因為新世嘉的羽絨被與眾不同，并且解決了世界性羽絨難題。

　　在吳永惠看來，羽絨行業之所以有投資價值，關鍵在于羽絨本身具有的5大特性：柔暖舒膚、吸濕排汗、清熱驅寒、爽身舒眠、持久耐用等。不僅如此，羽絨寢具具備了棉制品缺乏的優勢：據統計，一床羽絨被正常使用壽命是12～15年，而普通寢具壽命只有5～8年。

　　在酒店用品方面，羽絨制品消費將釋放出巨大潛力：據悉，上海世博會期間700多家三星級以上酒店將采用國際標準的生態羽絨寢具。

不做終端

　　或許，吳永惠在會上“不做終端”的慷慨陳詞打消了許多成品企業的疑慮，因為，許多人在現場都有一個疑問：如此好的產品為何自己不做終端銷售？

　　這個問題觸及吳永惠辦廠的出發點，他當初的設想就是避開競爭鋒芒，做床品企業的供應商，而且他要把這個觀點在公共場合三令五申地重復表達，他要成為家紡企業堅定的合作者而不是競爭對手。

　　這也許是當場促成千萬元訂單的重要原因。

　　但是否由此引申為新世嘉無需進行品牌推廣，只是做好企業服務就可高枕無憂。從這次高規格的論壇會上可窺一斑，新世嘉邀請眾多媒體高調亮相，意在傳播其在羽絨領域的話語權，并著力打造成為高端羽絨制品的發源地。

　　吳永惠向與會企業公布了品牌主張，提出了兩套發展模式，即樹狀縱向模式和橫向模式。在具體的經營模式上，通過對供應、生產、銷售等各個環節的組合，形成多種不同形式的品牌經營模式，將品牌的開發、維護與管理放在首要位置，以品牌優勢為切入點，將品牌經營做深做透。

　　吳永惠強調，第一，從最大程度滿足客戶需求的角度提升羽絨產品的細分化程度；第二，不斷融入科技、文化含量，加大品牌產品創新力度；第三，注重羽絨家紡產品細節，生產具有輕質保暖、吸汗不濕、防水透氣、吸熱保溫等特殊功能性床品；第四，以羽絨家紡為依托，多元化經營，積極拓展新的發展領域，增強企業核心競爭力，鞏固企業在羽絨家紡行業內的領軍地位；第五，充分發揮品牌資本優勢，增強名牌產品的規模效應；第六，加大產品研發，拓展利潤空間，增加產品附加值。

　　在吳永惠看來，南通各品牌企業應從縱向延伸，形成配套的產業鏈，從橫向拓展，形成優勢互補的企業群體，形成羽絨家紡產品成串、市場成片、企業成群的發展格局，進一步為消費者創造持久性品牌和提供舒適性產品，使未來羽絨家紡市場不但是代理加盟商的集聚地，更是真正意義上的品牌通路控制者。